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如何在亚马逊上开始销售：成为亚马逊卖家

无论你是一家成熟的电子商务企业，还是一个新产品的好主意，抑或你只是对销售充满热情，下面是如何与亚马逊一起迈出下一步的方法。
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每月25英镑（不含增值税）+销售费用
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新卖家激励措施
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超过42000英镑的新品牌专属福利！
今天在亚马逊上发布，提供各种激励措施，帮助您启动业务，包括在您的第一笔40000英镑品牌销售额中获得10%的奖金，然后在第一年内获得5%的奖金，直至您达到800000英镑，最高奖金为£42,000奖金价值*
了解更多信息
*新卖家奖励受适用条款和条件的约束。访问卖方中心了解更多详细信息。
阅读亚马逊销售入门指南
创建卖家帐户前需要了解的事项

开始之前

选择销售计划

在个人计划中，你每次卖东西都要付75便士。专业计划每月花费25英镑，无论你卖出多少商品。对于这两个计划，亚马逊还收集了推荐费在每次销售中，这是总交易的一个百分比，因产品类别而异。访问我们的定价页面获取销售费用汇总。
比较计划
Amazon应用程序显示可通过Amazon Prime发货的水瓶产品列表

考虑您的销售策略

经销商找到已经存在的流行产品，并在亚马逊商店中提供。

品牌所有者制造自己的产品或在私人标签下销售的源商品，为购物者提供独特的选择。

许多卖家都这样做。你可以选择适合你目标的方法。
了解如何在亚马逊上建立品牌

新卖家指南

速度很重要，对于亚马逊卖家来说，前90天尤为关键。这就是为什么我们发明了《新卖家指南》，这是一套由数据科学支持的品牌、物流、定价和促销服务，旨在推动新卖家的增长。

采用《新卖家指南》中的服务的卖家可以利用超过42000英镑的新卖家奖励.
了解有关《新卖家指南》的更多信息
箭头向上向右移动的销售图表插图

了解你的观众

超过50%的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴销售。
成为亚马逊上的卖家可以让您的企业从卖家之旅开始就瞄准商业客户（B2B）和个人消费者（B2C）。当您添加物品时，它们将自动对两个组可用，使您能够最大限度地发挥单个卖家帐户的潜力。
了解有关Amazon Business的更多信息

B2C客户

  • 全球数亿活跃客户
  • 全球2亿主要成员
  • 在200多个国家和地区交付了数百万种产品

B2B客户

  • 数百万注册企业客户，从小型企业到大型企业（英国富时100指数成分股公司中超过50%是英国企业客户）。
  • 平均而言，B2B客户退货频率较低。
  • 使用B2B工具帮助您最大限度地发挥与商业客户的增长潜力。
  • 使用按需选择建议了解B2B客户的需求。

创建亚马逊卖家帐户

您可以使用客户帐户开始销售，也可以使用您的商业电子邮件创建一个新的亚马逊卖家帐户。在注册之前，请确保您已准备好以下内容：
  • 业务电子邮件地址或亚马逊客户帐户
  • 收费信用卡（也接受国际信用卡）
  • 有效护照或身份证（身份验证保护卖家和客户）
  • 公司注册详细信息（如果可能，请提供增值税编号）
  • 电话号码
  • 亚马逊可以向您发送销售收入的银行账户
创建您的亚马逊卖家帐户
亚马逊卖家中心主屏幕界面

亚马逊行话：

卖方中心

卖家中心是卖家登录以监控其亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新定价、与买家沟通、检查帐户状况、联系销售合作伙伴支持以及添加新产品。
飞轮吸引客户

使用手机

使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、完成订单、查找要销售的产品、回答客户问题、捕获和编辑专业质量的产品照片，以及创建列表—所有这些都可以从您的手机中完成。
将亚马逊卖家应用程序下载到手机的二维码
单击此处在Apple app Store上下载亚马逊卖家应用程序
单击此处在Google Play Store上下载亚马逊卖家应用程序

了解您的增值税要求

根据您的业务性质，您需要按照规定在欧洲国家注册增值税编号。这取决于多个因素，其中一些是营业场所、履行模式和年销售额。了解各种增值税要求，并知道如何遵守这些要求，将有助于在亚马逊上实现无摩擦销售体验。
在我们的增值税知识中心了解更多信息
飞轮吸引客户

添加您的产品

你能在亚马逊上卖什么？这取决于产品、类别和品牌。

有些类别对所有卖家开放，有些需要专业卖家帐户，有些需要批准才能销售，有些类别包括不能由第三方卖家销售的产品。

要销售受版权、商标或专利保护的品牌产品，您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。访问Seller Central了解有关亚马逊的更多信息 卖方知识产权政策.
下表提供了亚马逊产品类别的概述，但请访问卖家中心帮助了解有关限制的更多信息、和如何请求批准。如果您通过亚马逊Fulfilment By Amazon发货订单，请务必查看FBA产品限制.

对于二手和翻新产品，可能会有其他限制。请参阅经认证的翻新要求了解更多信息。
飞轮吸引客户

产品类别

产品类别

示例产品

允许的条件

不需要批准的类别
汽车
零件、工具和设备、附件。
具体考虑/要求可能适用。
要求（需要签到）
全新、经认证翻新、二手、可收藏
婴儿用品（不包括服装）
采购产品推车和婴儿车，汽车座椅，高脚椅，玩具，家具，床上用品，喂食，更衣，监视器，安全，小便训练。假日销售¹可能需要批准
仅限新建
BMVD公司
音乐，书，视频/DVD/蓝光。一些具体考虑/要求可能适用。
全新、翻新、二手、可收藏
计算
台式机，笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、计算配件。
新的、翻新的、使用过的
控制台和视频游戏
控制台和视频游戏。
新的、翻新的、使用过的
消费类电子产品
电视、音频（包括汽车音频）、GPS、，电话、摄像头、电子配件。特定产品可能需要批准²
要求（需要签到）
新的、经过认证的翻新、使用过的
DIY和工具
采购产品手工工具，硬件，工作服，现场和安全设备，火警和安全，电动工具，电动工具配件，电气，装饰，园林和景观工具，建筑材料，水管和浴室，零件。
全新、经认证翻新、二手、可收藏
花园和户外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫控制、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、结构和池塘、户外生活。
新的、经过认证的翻新、使用过的
厨房和家庭
家电：小家电，家用电器，零件。
家居：家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐饮、照明、艺术和工艺品。
新的、经过认证的翻新、使用过的
大型家电
炊具和烤箱、洗碗机、冰箱和冷冻柜、洗衣机和滚筒干燥机、零件
新的、经过认证的翻新、使用过的
照明
灯具、灯泡、照明配件、手电筒
新的、经过认证的翻新过的、使用过的。
灯泡仅为新灯泡。
乐器
DJ设备和乐器。
新的、经过认证的翻新、使用过的
办公产品
打印机墨水、办公用品、办公家具
全新、经认证翻新、二手、可收藏
宠物用品
宠物食品、栖息地、服装、培训、美容、保健、玩具、铅、水上运动、地形运动
仅限新建
鞋和配件
采购产品鞋子，靴子，凉鞋，拖鞋，鞋配件，手提包，钱包。特定产品可能需要批准。仅限专业卖家使用。要求（需要签到）
仅限新建
软件和PC游戏
电脑软件、视频和电脑游戏。特定产品可能需要批准²
全新、翻新、二手、可收藏
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、风扇齿轮
仅限新建
玩具和游戏
游戏和拼图，户外和运动玩具，艺术，工艺品和学校用品，车辆，玩偶，毛绒，建筑套装，学习和探索，婴儿/幼儿园，动作人偶，花式连衣裙。圣诞节销售¹可能需要批准
全新、翻新、二手、可收藏
需要批准的类别
杂货店
采购产品饮料，婴儿食品，饼干和小吃，糖果，麦片，烹饪和烘焙，调味品和调味品，罐头食品，意大利面和大米，调味品，酱汁，新鲜和冷冻食品，汉堡包，家庭护理和清洁。类别仅适用于专业卖家。要求（需要签到）
仅限新建
珠宝
耳环、项链、戒指、手镯（另请参阅手表）。仅限专业卖家使用。
要求（需要签到）
仅限新建
手表
所有手表。仅限专业卖家使用。要求（需要签到）
仅限新建
衣服
采购产品外套，运动服，内裤，皮带，钱包。
要求（需要签到）
仅限新建
啤酒、葡萄酒和烈酒
烈酒，利口酒，葡萄酒，啤酒，苹果酒。
（食品杂货部另行批准）。
要求（需要签到）
仅限新建
美女
香水、护肤品、化妆、护发、沐浴和淋浴。另请参阅健康和个人护理。
要求（需要签到）
仅限新建
健康和个人护理
急救、营养。请参见美丽。
要求（需要签到）
仅限新建
个人护理用品
护发用具、口腔护理用具、护肤用具、剃须和脱毛用具、脚部护理用具、医疗器械和设备、按摩设备、制革用具、天平、SAD灯、独立生活和移动
要求（需要签到）
仅限新建

产品列表详细信息

要开始在亚马逊上销售产品，您将在卖家中心创建一个产品列表(或通过API)。产品列表包括：
  • 产品标识符，如GTIN、UPC、ISBN或EAN，用于指定您正在销售的确切商品。您可以直接从获得UPC代码GS1公司，或 请求豁免.
  • SKU，是您创建用于跟踪自己库存的产品ID
  • 报价详情，包括价格、产品状况、可用数量和发货选项
  • 产品详细信息，如名称、品牌、类别、描述和图像
  • 关键词和搜索词可帮助买家找到您的产品
如果另一个卖家已经提供了相同的产品，您将匹配现有的列表（这意味着一些详细信息已经存在，例如产品标识符）。如果你是第一个提供产品的卖家，你将创建一个新的列表。
解释者

了解产品ID

了解有关产品ID和如何申请GTIN豁免的更多信息

观看
解释者

如何创建出色的亚马逊列表

把一些工作放到细节中，构建一个可以转换的页面。

观看

亚马逊行话：

阿辛

亚马逊上出售的每个产品都会获得一个自动生成的ASIN（亚马逊标准标识号），它与GTIN或SKU不同。多个卖家可以提供相同的ASIN。

产品详细信息页面

亚马逊卖家中心（Amazon Seller Central）产品详细信息页面，显示描述的去向
您的优惠详细信息将显示在“产品详细信息页面”上。如果您曾在Amazon.com上购物，您会看到一个。产品详细信息页面是客户查找特定项目所有相关信息的地方。

当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会将这些不同产品的数据合并到一个详细页面上。提供产品的卖家可以提供详细页面信息，如果显示的信息不正确，则可以请求详细页面审查。

如果您使用注册商标销售产品，请考虑注册亚马逊品牌注册中心，这是一项免费服务，可以让您更好地控制使用您品牌名称的产品详细信息页面。
了解品牌注册
1
标题
最多200个字符，每个单词的第一个字母大写
2
图像
500 x 500或1000 x 1000像素以提高列表质量
三。
变化
例如不同的颜色、气味或大小
4
要点
简短的描述性句子，突出关键功能和优点
5
特色优惠（“购买框”）
详细页面上的特色产品。客户可以添加到他们的购物车或“立即购买”
6
其他优惠
同一产品由多个卖家销售，提供不同的价格、运输选项等。
7
描述
关键词提高了人们找到您的列表的机会

亚马逊行话：

特色优惠

如果一个以上的卖家提供一种产品，他们可能会竞争“特色产品”，这是产品详细信息页面上最明显的产品。卖家必须满足基于绩效的要求，才有资格进行特色报价。
观看视频

吸引客户

一旦你的产品在亚马逊的商店上线，你可以做很多事情来吸引顾客。亚马逊飞轮描述了我们推动增长的方法。

以下是一些考虑使用“亚马逊飞轮”原理为您的业务创造动力的方法。
飞轮吸引客户
选择了“立即获取”的亚马逊Prime交付屏幕
客户体验

提供快速发货

客户经常购买带有亚马逊Prime徽章的产品，您可以使用亚马逊实现 （FBA）从我们的一个履行中心发货产品。
浏览所有发货选项

在欧洲各地销售和运输

只需一个帐户，您就可以在五家欧洲商店（Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amadon.de、Amazon.it和Amazon.es）内联系客户，管理您在整个欧洲的物品和库存。为了帮助您随时了解脱欧相关的变化，请访问我们的为脱欧做好亚马逊业务准备帮助页面（需要登录）
与Amazon UK一起在欧洲销售和发货
了解欧洲销售
定价

制定有竞争力的价格

许多顾客以最优惠的价格购物。Seller Central工具，如亚马逊商业客户的自动重新定价和批量定价，可以帮助您保持竞争力。
增加销售额的更多想法
Amazon Seller Central的自动重新定价和批量定价工具图表

首次销售后

你在亚马逊上销售的那一刻，就是你开始成长的那一时刻。我们有适当的工具来帮助您将事情提升到下一个级别，然后再提升一些。

获取客户评论

客户产品评论有益于客户和卖家。确保您熟悉获得更多产品评论和避免违反政策的正确和错误方法。
获取指南
飞轮吸引客户
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊的伟大之处在于，它能实时反馈你对产品的看法以及你作为卖家的表现。
拉明·戈尔扎里Highlander Outdoor总经理

拓展业务

在亚马逊商店销售可以让你用笔记本电脑建立一家全球公司。广告、促销和全球销售只是扩张的几种方式。
探索增长机会
亚马逊卖家中心界面显示亚马逊卖家账户的增长机会
显示亚马逊卖家帐户运行状况的图表

保持成功

我们为亚马逊卖家设定了很高的标准，因为我们希望为客户提供无缝、可靠、愉快的购物体验。
下载卖家最佳实践指南

常见问题

获取有关亚马逊履行的常见问题解答
你可以在网上销售什么类型的产品？
考虑到你的利基、目标和商业目标，你几乎可以在网上销售任何东西。

在亚马逊上，您可以销售许多不需要批准的产品类别，如电脑、汽车、厨房和家居、消费电子产品、宠物用品或鞋类和配件产品。

特定的产品类别，如手表、美容、服装或健康与个人护理，在上市之前需要获得亚马逊团队的事先批准。
为什么在亚马逊网上销售？
在亚马逊上销售可以帮助您的企业接触更多的受众和潜在客户。此外，亚马逊的销售合作伙伴可以获得各种资源，帮助他们提高业务的知名度和销售额。

亚马逊为销售合作伙伴提供了一个教育资源库，帮助他们了解各种主题并拓宽知识面。包括亚马逊Launchpad和亚马逊手工制作（Amazon Handmake）在内的多个项目旨在帮助拥有更多利基受众的企业成倍增长。

你可以通过成为亚马逊卖家，以低投资、安全的支付方式、信誉和更多的好处开始网上业务。
我需要自营职业才能在亚马逊上销售吗？
在亚马逊上销售对任何人都是开放的，无论你的工作状态如何。亚马逊提供两种销售计划，一种针对个人，另一种针对专业卖家。一旦你决定了哪个计划最适合你，你就可以开始在网站上销售了。

请记住，如果您的销售收入超过了一定的限制，您可能需要注册为个体经营者并缴纳相应的税款。
在线销售时要避免哪些错误？
在网上销售时，避免常见的错误，如缺乏产品信息、客户服务差、目标受众不明确，是成功的关键。

重要的是要清楚地了解您的业务能力，并解决可能影响您的业务效率和声誉的物流和履行问题。简化这些流程的另一种选择是使用诸如亚马逊Fulfilment之类的服务。

制定一个考虑到这些因素的坚实的商业战略对建立成功的在线销售运营至关重要。
只是有一些东西要卖吗？
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立即开始在线销售

在亚马逊上销售可以让你接触到数千万的购物者，无论你是在销售一件商品还是数百万件商品。您的帐户配置已设置为在欧洲销售
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每月25英镑（不含增值税）+销售费用
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创建您的国际登录物品

现在，您可以通过您的Seller Central帐户联系数百万客户。您可以通过注册进入欧洲和其他国际市场。您的帐户配置已设置为在整个欧洲销售。您可以在所有这些市场上销售，无需支付额外的订阅费。注册后，您只需在家中市场创建登录物品，合格的登录物品将通过我们的Build International listings Tool在其余四个市场中自动重新创建。如果您希望更改产品上市和销售的国家/市场，请访问列表设置页面并更新您的偏好在这里（需要登录）。
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