从这里开始

亚马逊销售入门指南

开始销售前需要考虑的几件事

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每月25英镑（不含增值税）+销售费用

新卖家激励措施

超过42000英镑的新品牌专属福利！

今天在亚马逊上发布，提供各种激励措施，帮助您启动业务，包括在您的第一笔40000英镑品牌销售额中获得10%的奖金，然后在第一年内获得5%的奖金，直至您达到800000英镑，最高奖金为£42,000奖金价值*

了解更多信息

*新卖家奖励受适用条款和条件的约束。访问卖方中心了解更多详细信息。

简介

欢迎在亚马逊上销售

这不是秘密：在亚马逊，我们对客户着迷。我们的客户想要一个值得信赖的目的地，在那里他们可以购买各种各样的商品，这就是为什么像您这样的销售合作伙伴如此重要。我们一直在寻找为客户增加价值的方法，成为地球上最以客户为中心的公司。作为亚马逊的销售合作伙伴，您将参与为这些客户提供更好的选择、更好的价格和一流的客户体验。

全球数亿活跃客户

每月1.95亿独立访客（仅在美国）

2021年黄金日期间，第三方企业销售额超过19亿美元

（来源：https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-relase-details/prime-day-delivered-two-bigest-days-ever-small-medium-size)

亚马逊边缘

当你开始在亚马逊上销售时，你就成为了零售目的地的一部分，那里有各种各样的销售合作伙伴，从财富500强组织到手工制品制造商。他们都在这里销售是有原因的：为了接触到数以亿计访问亚马逊购物的客户。

第三方销售额约占亚马逊实体产品销售额的60%，这些销售额的增长速度超过了亚马逊自身的零售额

2019年，全球超过20万名企业家在我们的店铺销售额超过10万美元

常见问题解答：

亚马逊适合我的业务吗？

简短的回答是：是的。最大的家用品牌在亚马逊上销售。不久将出现在你的雷达上的新兴品牌也是如此。中小型企业在这里蓬勃发展，它们占我们全球店铺销售的一半以上。无论您的业务是什么，无论规模是什么，我们都很高兴您能与我们一起成长。找到适合您的产品，今天就开始销售。

还没有亚马逊销售合作伙伴帐户吗？

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开始销售之前

选择你的计划

亚马逊为您提供了通过个人或专业计划（将其视为标准或高级计划）销售一种商品或数千种商品的灵活性。在您开始注册之前，请确定哪个计划最适合您的业务。公司注册详细信息，包括增值税编号

个人计划每笔销售额为75便士，而使用专业计划的卖家每月支付25英镑，无论他们销售多少商品。如果你每月销售超过35件商品，专业计划更有意义。无论你选择哪一个计划，都不要担心做出错误的选择——你可以随时改变计划。请注意，在这两种情况下，附加销售费用适用于统一费率。

计划

个人

专业

如果：

你一个月卖出的商品不到35件
你不需要高级销售工具或程序
你还在决定卖什么

你一个月卖出超过35件商品
您希望访问API和更多销售报告
你想用这样的程序进行销售启动板或手工制作的

以个人身份销售

作为专业人士销售

你知道吗：

品牌所有者的工具

如果你拥有一个品牌，亚马逊提供工具以帮助您构建、发展和保护它。注册品牌注册可以帮助您个性化您的品牌和产品页面，保护您的商标和知识产权，改善客户的品牌体验，以及解锁其他广告选项和关于改善流量和转换的建议。

开始需要什么

为了完成您的注册，请确保您手边有以下物品：

商业邮件地址或亚马逊客户帐户
收费信用卡（也接受国际卡）
有效的护照或身份证身份验证可保护卖家和客户
公司注册详细信息，包括增值税编号

常见问题解答：

什么是增值税编号？为什么我会得到一个？

如果您在任何欧洲国家销售商品，您可能需要在您销售的每个国家注册增值税（VAT）。VAT是指在欧洲注册VAT的贸易商在销售商品的价格上加上的税，并在提交纳税申报单时转嫁给国家税务机关。您可以申请退还部分增值税。

在我们的增值税知识中心了解更多信息

在亚马逊上卖多少钱？

根据您的销售计划和销售的产品类型，您可能会支付几种不同类型的销售费用。

订费

这些是您为销售计划支付的费用，它们因您选择的计划而异。

在专业销售计划中，每月25英镑的固定费用，不收取每件商品的费用。
在个人销售计划中，每售出一件商品需要75便士的费用。

销售费用

这些费用按售出的商品收取，包括推荐费（占售价的百分比，根据产品类别的不同而不同）和可变成交费（仅适用于媒体类别）。

运输费用

当您自己完成订单时，亚马逊的运费适用。我们根据买方选择的产品类别和运输服务收取这些运费。

FBA费用

对于亚马逊为您提供的产品（称为亚马逊提供的产品，或FBA），需要支付订单履行、存储和可选服务的费用。

了解FBA

查看可能与您的帐户相关的费用。

查看亚马逊网上销售费用表

了解卖方中心

什么是卖方中心？

一旦您注册为亚马逊销售合作伙伴，您就可以访问您的Seller Central帐户。将Seller Central视为您在亚马逊上销售的go-to资源。它是您亚马逊业务的门户，也是一个一站式商店，用于管理您的销售帐户、添加产品信息、更新库存、管理付款以及查找帮助您导航亚马逊业务的有用内容。它也是您列出所有产品的地方。

以下是您可以从Seller Central执行的一些操作。

跟踪您的库存并从“库存”选项卡更新您的物品
下载您经常使用的自定义业务报告和书签模板
使用客户指标工具监控卖家绩效
联系销售合作伙伴支持并使用案例日志打开帮助单
跟踪您在亚马逊上销售的所有产品的每日销售额

使用手机

使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、完成订单、查找要销售的产品、回答客户问题、捕获和编辑专业质量的产品照片，以及从手机创建列表。

增值税合规

了解您的增值税要求

根据您的业务性质，您需要按照规定在欧洲国家注册增值税编号。这取决于多个因素，其中一些是营业场所、履行模式和年销售额。了解各种增值税要求，并知道如何遵守这些要求，将有助于在亚马逊上实现无摩擦销售体验。

在我们的增值税知识中心了解更多信息

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如何列出产品

列出您的第一个产品

要在Amazon上销售产品，必须首先创建产品列表。或者匹配现有列表（如果其他人已经在亚马逊上销售相同的产品），或者创建一个新列表（如果您是第一个或唯一的销售合作伙伴）。

销售合作伙伴上传和列出产品的具体方式因销售计划而异。简单地说：使用专业销售合作伙伴帐户的销售合作伙伴可以选择使用批量上传或第三方系统的库存管理大批量列出其产品，而个人销售合作伙伴则一次列出一个产品。

你知道吗：

通过一个账户向B2B和B2C客户销售

一旦你成功列出你的产品，它将对B2C和B2B客户都可用。这使您能够从单个帐户扩展优惠的范围，而无需任何额外费用。

通过亚马逊商业了解更多关于B2B销售的信息

开始列出产品所需的内容

在大多数情况下，产品必须具有全球贸易项目编号（GTIN），例如UPC、ISBN或EAN。亚马逊使用这些产品ID来识别您正在销售的确切商品。如果匹配列表，则不需要提供产品ID，因为它已经存在。如果您要向Amazon添加新产品，您可能需要购买UPC代码或请求豁免。

除了产品ID之外，以下是每个产品列表中的一些重要信息：

库存单位
产品名称
产品描述和要点
产品图片
搜索词和相关关键字

常见问题解答：

哪些是受限制的产品类别？

重要的是，客户能够在亚马逊上放心购物，这就是为什么某些产品类别（如某些杂货店或汽车产品）被称为“限制产品类别”的原因。亚马逊可能需要性能检查、额外费用、，以及其他资格，以便您销售某些品牌或列出限制类别中的物品。您可以请求Seller Central内部的批准。

成功上市=成功上市

遵循添加房源的最佳实践对他们的成功有很大影响。通过在商品中添加描述性标题、清晰的图像和简洁的功能项目符号，让购物者轻松找到您的产品。避免可能对发布产生负面影响的事情：

变更问题

仅因颜色、气味或大小不同而不同的产品可能是一个很好的候选品种。问问自己，客户是否希望在同一页上找到这些产品。如果没有，请单独列出。

图像符合性

您的图像必须至少为500 x 500像素（对于高质量的列表，请将大小增加到1000 x 1000），并设置为纯白色背景。产品应填充至少80%的图像区域。

产品ID

确保您满足产品UPC和GTIN（全球贸易项目编号）的要求。这些代码的一致性有助于提高人们对亚马逊目录中所列产品范围的信心。

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产品详细信息页面

产品详细信息页面是客户查看亚马逊上销售的产品的地方。如果你在亚马逊购物，你可能会认出产品详细信息页面。在这里，客户可以找到有关特定商品的所有相关信息。

当多个销售合作伙伴提供同一产品时，亚马逊会将所有产品的数据合并到一个产品详细信息页面中（这样我们可以为客户提供最佳体验）。您可以与其他销售合作伙伴和制造商一起在产品详细信息页面上提出产品信息，如果您认为信息不正确，可以请求详细信息页面审查。

在构建产品详细信息页面时，尝试思考什么最能帮助客户找到您的产品，找到他们问题的答案，并做出购买决策。通过使您的列表简洁、准确且易于理解，以获得最终的客户体验为目标。

标题

最多200个字符，每个单词的第一个字母大写

图像

500 x 500或1000 x 1000像素以提高列表质量

三。

变化

例如不同的颜色、气味或大小

要点

简短的描述性句子，突出关键功能和优点

特色优惠（“购买框”）

详细页面上的特色产品。客户可以添加到他们的购物车或“立即购买”

其他优惠

由多个销售合作伙伴销售的同一产品提供不同的价格、运输选项等。

描述

关键词提高了人们找到您的列表的机会

全欧洲一个账户

亚马逊统一了其欧洲在线商店，因此您可以在整个欧洲销售、创建和管理您的产品，并控制您的库存，所有这些都来自一个欧洲销售合作伙伴帐户。

在欧洲各地销售

通过amazon.co.uk、amazon.de、amazon.fr、amason.it和amazon.es，让您的业务超越国界，覆盖全欧洲数百万客户
了解更多信息

增值税工具和资源

欧洲每个国家都有自己的增值税法律；亚马逊的增值税支持服务可帮助您轻松高效地导航增值税，而且第一年无需支付任何费用。
在增值税知识中心了解更多信息

翻译服务

通过用他们自己的语言为他们提供服务，建立更牢固的客户关系。使用亚马逊的翻译服务翻译您的产品优惠和信息。

如何交付产品

选择正确的履行选项

亚马逊的销售合作伙伴有两种选择来让购物者得到他们的东西：你可以自己做，维护自己的库存并将产品运送给客户（商家履行），或者让亚马逊负责通过亚马逊履行（FBA）包装、贴标签和运送产品。每种方法都有其自身的优点；你只需要决定哪一个适合你的业务。

亚马逊实现的好处

亚马逊在全球拥有175多个履行中心，拥有1.5亿多平方英尺的存储空间。有了FBA，你可以把你的货物放在货架上。您还可以获得亚马逊世界级的客户服务和回报，以及其他优势（如自动优惠资格和免费超级省钱送货），帮助您快速扩展业务。

您的产品在欧洲各地得到满足

亚马逊的实现是建立和发展您的国际品牌形象的最终解决方案。通过选择您想要扩张的国家开始在欧洲销售，并让亚马逊根据预期的客户需求存储和分销您的产品，而无需您支付额外费用。
通过在欧洲与FBA合作销售，您可以节省高达53%的费用，并将销售额提高至30%；此外，您还将受益于亚马逊更快的交付和顶级徽章！

了解整个欧洲的实现方式

你知道吗：

你只为你使用的服务付费！

我们灵活的费率结构使其更具竞争力。使用FBA，您只需为使用的服务付费。
没有订阅费、合同或最低库存要求。
将您的产品运送到我们的履行中心，并为履行服务和使用的存储空间付费。

了解有关FBA费用的更多信息

亚马逊如何实现

第1步

将您的库存发货到亚马逊。它将被扫描并出售。

第2步

在每次订单中，亚马逊都会将产品打包并直接发货给客户。

步骤3

亚马逊每两周向客户收款并向您支付可用资金。

第4步

亚马逊的客户服务团队负责处理问题、退货和退款。

如果你在履行自己的命令

“商家满意”只是指您自己直接向客户存储和发货产品。亚马逊根据客户选择的产品类别和运输服务收取运费，然后以运输信用证的形式将金额传递给您。

设置运费适用于使用个人计划销售的所有产品，因此确保您仍然可以为有利可图的项目定价非常重要。Amazon的“购买发货”工具可以帮助您与Amazon值得信赖的发货合作伙伴网络在发货标签上达成大量交易，以便发货和确认您的订单，并跟踪您的发货

卖家Fulfilled Prime允许您使用Prime徽章直接从自己的仓库发货，该徽章为Prime客户提供免费快递服务。这不仅提高了您的知名度，而且已经证明可以增加客户的信任，从而提高销售额。

了解更多关于卖家履行Prime的信息

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你已经完成了第一笔交易。接下来是什么？

管理您的亚马逊业务

您的首次销售是一个重要的里程碑，但这只是您在亚马逊销售增长机会的开始。一旦你的店铺开始运营，有一些重要的事情要记住。

性能指标（及其重要性）

亚马逊销售合作伙伴以高标准运营，因此我们可以提供无缝、愉快的购物体验。我们称之为客户至上，作为亚马逊的销售合作伙伴，这意味着要关注以下关键指标：

订单缺陷率（衡量销售合作伙伴的客户服务标准）：<1%
提前履行取消率（由销售合作伙伴在发货前发起）：<2.5%
延迟发货率（预计日期后发货的订单）：<4%

您可以随时关注自己的表现，确保达到Seller Central的目标。

客户评论

客户产品评论是亚马逊购物体验不可或缺的一部分，对客户和卖家都有好处。确保您熟悉获得更多产品评论和避免违反政策的正确方法和错误方法。

亚马逊行话：

卖方大学

Seller University是亚马逊的一个在线资源，其视频提供了分步指导、教程和培训，帮助企业家启动（并发展）其亚马逊业务。

参观卖方大学

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业务增长机会

这只是开始

你在亚马逊上销售的那一刻，就是你开始拓展亚马逊业务的那一时刻。一旦你启动了你的业务，亚马逊就有了工具来帮助你将业务提升到下一个层次（或下几个层次）。

亚马逊的广告解决方案为你创造了一种新的接触和吸引购物者的方式，无论他们是刚刚开始比较产品，还是准备购买。广告就出现在客户看到的地方（如搜索结果的第一页或产品详细信息页）。

亚马逊提供三种广告解决方案，所有这些方案都可以通过Seller Central访问。

1.赞助产品

赞助产品是亚马逊上个人产品列表的广告，因此它们有助于提高产品知名度（和产品销售）。它们出现在搜索结果页面和产品详细信息页面上。

2.赞助品牌

赞助品牌展示您的品牌和产品组合。它们是以你的品牌标志、自定义标题和最多三种你的产品为特色的搜索结果广告。

3.亚马逊商店

商店是为各个品牌定制的多页购物目的地，让您可以分享您的品牌故事和产品。（而且你不需要任何网站经验就可以使用它们）。

促销和优惠券

客户想要储蓄，促销活动是现在购买的一种激励。有三种促销方式：省钱、免费送货、买一送一。您还可以使用数字优惠券提供百分比或现金折扣。

了解有关促销的更多信息

全球扩张

全球销售对任何企业来说都是一个巨大的里程碑。这意味着将有数以亿计的新客户和销售大幅增长的潜力。全球扩张有很多活动部件，但通过亚马逊全球销售，您可以利用亚马逊的全球基础设施将您的产品展现在全球观众面前。

当您的业务发展到一个新的水平时，请使用Amazon Global Selling在我们北美、欧洲和亚洲的任何在线商店上列出并销售您的产品。

什么是优秀的销售合作伙伴？

成长清单

速度在商业中至关重要。对于亚马逊卖家来说，头90天对于建立营销、履行、定价和其他实践以加速发布后的性能尤为关键。亚马逊数据科学家将头90天内使用的五个销售程序——品牌注册、A+内容、亚马逊实现、自动定价和广告——称为完美发布。正如许多最成功的卖家已经拥有的那样，卖家在关键时间段内采取这五个步骤可以更快地创造销售额。

准备好加入他们了吗？剧本很简单：

在品牌注册处注册您的品牌

使用A+内容增强产品详细信息页面

通过Amazon的Fulfilment进行设置

自动为您的产品定价

创建赞助产品广告活动、优惠券和/或交易

了解有关完美发布的更多信息

你的前90天

启动亚马逊业务后的前三个月是建立实践的重要时间，从那时起将提高您的绩效。

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隐私政策

曲奇饼

条款

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简介

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全球数亿活跃客户

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亚马逊边缘

常见问题解答：

亚马逊适合我的业务吗？

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开始销售之前

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个人

专业

你知道吗：

品牌所有者的工具

开始需要什么

常见问题解答：

什么是增值税编号？为什么我会得到一个？

在亚马逊上卖多少钱？

了解卖方中心

什么是卖方中心？

解释者

了解亚马逊卖家中心

卖家账户功能介绍。

使用手机

解释者

亚马逊卖家应用程序

使用手机上的卖家应用程序随时随地管理您的亚马逊卖家中心帐户

增值税合规

了解您的增值税要求

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如何列出产品

列出您的第一个产品

你知道吗：

通过一个账户向B2B和B2C客户销售

开始列出产品所需的内容

解释者

了解产品ID

了解有关产品ID和如何申请GTIN豁免的更多信息

常见问题解答：

哪些是受限制的产品类别？

成功上市=成功上市

变更问题

图像符合性

产品ID

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产品详细信息页面

全欧洲一个账户

增值税工具和资源

翻译服务

如何交付产品

选择正确的履行选项

解释者

运输方法概述

观看此视频以了解装运产品的可用选项

亚马逊实现的好处

您的产品在欧洲各地得到满足

你知道吗：

你只为你使用的服务付费！

亚马逊如何实现

第1步

第2步

步骤3

第4步

如果你在履行自己的命令

还没有亚马逊销售合作伙伴帐户吗？

你已经完成了第一笔交易。接下来是什么？

管理您的亚马逊业务

性能指标（及其重要性）

解释者

维护您的帐户健康

了解如何保持你的亚马逊销售账户健康。性能指标的含义，以及如何避免可能导致取消销售特权的陷阱

客户评论

亚马逊行话：

卖方大学

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业务增长机会