2024年如何在亚马逊上销售书籍

如何在线销售书籍

每月25英镑（不含增值税）+销售费用

介绍

新型冠状病毒疫情导致英国图书销量大幅上升，创下2012年以来的新高。超过2021年售出2.12亿册图书是近十年来最高的。同年，图书出版商报告收入其中350万英镑来自印刷书籍，32亿英镑来自数字书籍和期刊，这都表明图书销售目前正在蓬勃发展。

所以，如果你有兴趣开一家网上书店卖书，那就再好不过了。事实上，随着越来越多的购物者同时购买实体书和数字书（电子书和有声读物），即使你有自己的实体书店并想增加销售额，也可以选择图书的电子商务路线。

你可以在网上出售的书的数量和类型是无穷无尽的。从新书到二手书，从小说到非小说和教科书，从恐怖到惊悚片到浪漫，从年轻人到幽默，你可以在网上销售任何种类的书籍。近年来，漫画和图画小说的受欢迎程度也有所上升，增加了网上可供购买的书籍的种类。

网上购书人数上升的背后可能有很多原因。这包括在网上购买的便利性，而无需离开你的房子或去实体店——这在过去几年里越来越受欢迎。

此外，即使是实体上很难找到的稀有或限量版书籍，有时也会在网上列出，这对于狂热的图书爱好者来说是一个额外的优势，否则他们可能需要花费宝贵的时间、天或更长的时间来寻找一家有自己想要的书的书店。相反，当搜索引擎做了大量的工作，通过搜索无数的网站来找到最接近的结果时，整个过程变得容易多了。

对于书商和作家来说，在线销售可能是他们接触新的、更广泛的或不同的受众所需要的机会。您可以轻松方便地开始网上销售，消除了开办实体店的许多挑战。当然，你不一定总是要卖从其他零售商那里买的书：你可以卖你自己的旧书，从二手店买的书，甚至拍卖，或者你在实体书店里卖的书。

无论你的目标是什么，本指南都将解释在线售书的整个概念和过程，为你提供帮助你入门所需的所有信息。

什么是网上书店？

简单地说，在线书店是一个销售书籍的电子商务网站。有些网站允许你销售各种书籍，而其他网站，如亚马逊，只允许销售合作伙伴销售实体书，而不允许销售电子书。（在Amazon上，第三方销售合作伙伴是一个独立的卖家，提供新的或使用过的物品进行销售。）

几乎你要找的每一种书都可以在网上找到。网上书店可分为三大类：

普通书店

这些书主要销售多种不同的书籍，从小说到非小说，再到教育类书籍等等。大多数情况下，他们会储存当前的畅销书，以及一直畅销的经典作品。在一个特定国家提供服务的在线书店可能只提供在该国出版的书籍，而有些书店提供来自世界各地的书籍。

专业书店

这些网站将只销售某些类型的书籍，例如只销售犯罪惊悚小说、浪漫小说或自助书籍。

教育书店

他们只专注于教育或科学书籍，如学校或大学教科书、科学期刊等。

在线图书馆

顾名思义，这将允许人们“租用”书籍。

如何寻找书籍进行销售

要开始在网上销售书籍，大多数卖家通常首先要弄清楚他们想卖什么书。一些人根据体裁选择，如畅销书、经典著作等。另一些人根据类别选择，如只销售非小说类书籍，或只销售教育类书籍、教科书等。然而，其他人可能选择专门销售二手书、特定语言的书、宗教书籍、初版或稀有书籍。

如果你有兴趣在网上销售书籍，你可以通过很多途径寻找书籍。

从现有零售商处购买

一种途径是与现有书店或零售商联合，在网上提供他们的书籍。这让你有了潜在的自由，不必处理你需要销售的书籍：你只需销售现有零售商已经提供的任何书籍。潜在的缺点是你只能提供他们当前库存中的商品。

批量购买

你也可以从出版商或零售商那里批量购买书籍，甚至可以参加图书拍卖会，查看图书馆的废书出售情况，等等，每一种都会提供各种你可以购买的书籍。一旦你购买了它们，就可以在网上销售了。

从批发商处购买

批发商也是寻找书籍和批量购买书籍以便在线转售的好来源。你可以以更低的价格买更多的书，并建立库存。

二手书

二手书或二手书——无论是你自己的还是从别人那里买的——也是一个受欢迎的来源，因为包括亚马逊在内的大多数网站都包含二手书的整个类别，这些二手书的售价低于新书。

稀有书籍和第一版

这些虽然数量较小，但如果你有采购和定价方面的专业知识，你可以在网上提供另一个专业类别。其中一些书很受欢迎，价格也很高，但买家需要看到所购买书籍的完整出处——在某种意义上，这与购买和销售艺术品是一样的。

自我发布

如果你是一名作家或作家，你总是可以选择在你的商店里只卖你自己的书。许多作者确实维护着自己的网站，在这些网站上他们提供自己的书名供出售，而其中一些作者还在亚马逊等网站上列出自己的书籍。你甚至可以用亚马逊的Kindle直接发布（KDP）它允许作者将自己的书作为电子书独立出版，可以在Kindle阅读器上阅读，也可以在Amazon的“按需打印”功能下打印，在该功能下，只有买家选择了该选项，才能打印一本书。

你应该建立自己的网站吗？

现在你知道从哪里买书了，是时候开始讨论网上销售了。

谈到网上销售，你可以选择两种方式之一，要么建立自己的网站并把你的书放在上面，要么列出你想在另一个网站上销售的产品，比如亚马逊。这两种选择都是从整理适当的文件和注册开始的，然后再继续。

如果你正在建立自己的电子商务网站来销售书籍，你可以使用网站建设工具，雇佣开发人员，甚至如果你有相关的网络开发经验，你也可以自己组装。把你想卖的书连同它们的价格、细节和信息放在一起，然后你就可以专注于计算出货、交货和付款过程。

在亚马逊上买卖书籍

亚马逊在线书店出售各种各样的书籍，从小说和非小说到自助、大学教科书、教科书、健康和健身，甚至独立出版的书籍。销售的书籍包括实物和数字拷贝，以及通过Audible和Kindle电子书的有声读物。然而，如前所述，在英国，第三方卖家只允许销售实体书，而不允许销售电子书或Kindle书籍（然而，使用KDP服务的自出版作者可以销售电子书，因为他们是第一方或直销商，而不是第三方）。

如何开始在亚马逊上销售书籍

要在亚马逊上注册为销售合作伙伴并销售书籍，您必须创建卖家帐户并提供所有必需的信息。然后，你需要选择一个合适的销售计划，列出所有你想卖的书，然后开始通过亚马逊在线销售。

要在Amazon上列出书籍，您需要为每本书提供所需的详细信息，如书名、描述、条件、图片、ISBN、SKU，最后，添加客户可能用于搜索书籍的相关术语，以确保他们可以使用链接术语找到您正在销售的书。下面详细解释了该过程。

要在亚马逊上销售书籍，您必须首先成为亚马逊销售合作伙伴。您可以按照初学者指南它提供了如何在Amazon上创建卖家帐户的详细介绍，允许您注册，并提供许多卖家服务。它也有详细指南关于在亚马逊上开始销售所需的确切信息。

了解亚马逊上的销售计划

作为注册的亚马逊销售合作伙伴，您有两种销售计划可供选择：

这个个人销售计划：这在功能上稍微更基本，是为没有大量库存的销售合作伙伴设计的。只有在商品销售时，才根据本计划收取费用。此计划提供的工具是为刚起步的新销售合作伙伴构建的，并为此进行了简化。

这个专业销售计划：另一方面，它有更多的工具和功能，是为大型企业设计的。使用此计划，即使您没有销售或列出任何产品，也要按月支付费用，并且您可以使用更多功能，例如库存工具来管理订单和文件。

销售计划也会影响列表：专业计划中的销售合作伙伴可以列出批量或批量项目，而个人计划中的合作伙伴必须逐个列出产品。还有一些其他的关键区别，在你做出选择之前，你需要充分理解。亚马逊的定价页面提供了更多详细信息，包括两个计划的有用比较，您可以使用成本计算器以便更好地理解和估计各种情况下可能收取的费用。

你可以在亚马逊上卖哪些书？

亚马逊上可以出售许多不同类型的书。有一个广泛的类型和类别列表供你选择，你可以出售任何东西，从漫画书到大学教科书，到自传和二手书，等等。

如何在亚马逊上列出书籍

一旦你创建了你的账户，弄清楚你想卖什么样的书，并且找到了你要出售的物品，那么是时候开始列出你的产品了。

在亚马逊上，通常有一个清单，上面列出了许多书籍，特别是流行或著名的书籍。因此，在这种情况下，您可以通过执行标题搜索然后添加描述。这为销售合作伙伴省去了为现有书籍提供完整目录数据的麻烦，因为这些书籍的出版商提供的数据已经存在于系统中。

如果你找不到你要卖的书的清单，你可以为那本书注册一个新的清单。又有了详细的图书目录指南你可以跟随。

完成后，您的物品将出现在您的店铺中，供购物者查看。确保将每本书列在正确的类别中，并提供一个良好的书籍描述，包括其物理条件、流派、作者详细信息、版本、格式（精装或平装）和其他重要区别。
你还需要用出版界使用的特定数字来识别你的每本书。作为销售合作伙伴，您需要熟悉这三个术语：

ISBN（国际标准书号）：这个数字是特定于每本书的，它是一个标识符，在全球范围内是标准化的，书籍通常是按书名或ISBN来查找的。
SKU（库存单位）：这种附加在产品上的数字用于库存管理，并将帮助您作为书商跟踪您的库存。
ASIN（亚马逊标准识别号）：分配给您产品的此编号仅用于亚马逊网站上销售的商品。它通常（但并不总是）与该书现有的ISBN相匹配。

在您的登录完成后，亚马逊还会提示您设置图书价格，并为您的图书订单选择履行渠道（MFN或FBA）。

如何给你的书定价

一旦你对以上所有问题做出了决定，你可能应该在注册、列出书籍并开始销售之前确定书籍的定价。

当你在亚马逊上销售时，你就是唱片销售商。这意味着您可以自行决定客户价格。您可以考虑许多不同的因素，但您可能需要考虑三个因素：

书的状况

每当你在网上卖书时，最好提到书的状况。例如，亚马逊详细指南这适用于新书和旧书。一般来说，条件类型大致如下：

A类新建书应完好无损，有原始封面，并用包装纸保护。以任何方式标记的书籍，或标记为“廉价”、“剩余”或任何类似内容的书籍，都不能列为“新”状态的书籍。
对于要考虑的书旧的-像新的一样，它必须有一个完整的防尘罩，干净的页面没有文字或标记。磨损或弯曲等轻微缺陷是可以接受的，外缘标记为“剩余”的书籍也是可以接受的。书籍可能缺少一些捆绑介质。在最后一种情况下，重要的是，除了书的状况的准确描述（二手-像新的一样，等等）外，销售合作伙伴还应包括对缺少内容的准确描述，例如“书状况良好，但缺少捆绑CD”。
可以考虑一本书使用过-非常好如果它有磨损和痕迹等轻微缺陷，而防尘套、盒装盒和捆绑介质可能会丢失，则书的外部可能会有“剩余”标记。这应该在网站上的列表详细信息中提到。
一本书被认为是已使用-良好条件是封面和所有其他页面是否完好无损。脊椎上可能有磨损迹象；页面上的一些注释和突出显示是可以接受的。可能被标记为“来自__的图书馆”。防尘罩、收缩膜、盒装套装、捆绑介质可能会丢失。
A类已使用-可接受这本书的所有书页和封面必须完好无损。然而，盒装套装、收缩膜和防尘罩可能丢失。页面上可接受有限的注释，以及突出显示，以及可读文本的轻微水损坏。对于此类别，如果缺少捆绑介质，也可以。
不可接受书是指任何缺页的书，或模糊或无法阅读的文本。此外，销售尚未出版的书籍或印刷的书籍，包括未经修改的校样在内的高级阅读副本，以及盗版或违反现有版权出版的书籍，都属于这一类别。

这些是通用指南，不适用于可收藏的书籍。因为收藏品通常被认为更有价值，所以评估你的书并检查其中是否有经确认的初版、限量版或类似的书籍是很重要的。

运输、包装和销售费用

您应该记住运输和销售费用，以及其他可能产生的额外费用，例如存储成本、税费等。

这些书的原价

与任何在线销售的产品一样，您需要考虑您所选择的客户价格是否涵盖了您的所有日常开支，包括您最初购买产品（在本例中为书籍）的成本。

尽管您可以稍后更改所列产品的客户价格，但最好在开始销售之前通过仔细计算和考虑来设定价格，这可能有助于您减少可能的损失。

了解书籍的在线支付

亚马逊和大多数其他在线书店通过支付网关接受信用卡或借记卡付款。客户付款后，亚马逊将处理付款给您.您的付款仪表板会告诉你什么时候会得到多少报酬。

了解履行过程

与任何在线业务一样，订单交付也被称为履行对于实体项目来说，这是一个关键方面，在这种情况下，任何类型的书都不是电子书或有声读物。作为企业主，你将负责购买你的股票。之后，当客户从网上商店订购时，您需要考虑存储、管理库存以及处理交货和发货。然后是处理退货问题，并确保在出现任何延迟或错误发货、货物损坏等情况下提供可靠可靠的客户服务。

这就是为什么你需要决定谁来处理履行过程：你还是一个值得信任的第三方。作为亚马逊的销售合作伙伴，你可以同时做到这两件事：使用亚马逊的Fulfilment，或者自己动手——商家Fulfilled网络。还有第三种选择：直运。这三个方面的解释如下。

联邦银行账户:亚马逊Fulfilment by Amazon（FBA）服务是向亚马逊销售合作伙伴提供的，根据该服务，亚马逊负责在英国本土以及在欧洲以及国际市场。为了使用FBA，您需要：

注册FBA
购买书籍库存
将您的书籍打包并运送到最近的亚马逊履行中心

在此之后，亚马逊FBA团队将代表您处理整个履行过程。这包括储存、包装、运输和处理任何退货或客户服务要求。你所要做的就是保持库存并定期监控销售情况。

最惠国待遇：您的备选方案是商户履行网络（MFN），您作为销售合作伙伴负责处理整个履行过程。这意味着您需要负责书籍库存的存储、库存管理、产品包装以及使用您自己的员工或其他运输或托运合作伙伴来分拣发货。这通常适用于拥有自己的交付或物流网络的销售合作伙伴。
直接发货：这是另一种选择，您作为销售合作伙伴，不持有任何库存产品，而是将物品的采购、存储和交付外包给第三方。这是一些销售合作伙伴使用的，他们希望通过只负责在线销售产品来降低管理费用，而直接发货合作伙伴则负责其他一切。如果你计划在你的书店使用这种实现方法，你需要遵守亚马逊的托运政策.

因此，就网上书店的实现而言，你需要仔细考虑你想为你的业务做什么，以及什么对你最有效。亚马逊上的一些销售合作伙伴还选择混合使用不同的实现方法，例如对某些类型的书籍使用FBA，而对其他类型的书籍选择MFN，等等。您的最终选择取决于您的个人需求和偏好。

通过亚马逊拓展业务

一旦你建立了你的网店，你就需要制定一个计划来推广它并吸引新客户。如果您是亚马逊销售合作伙伴，您可以轻松获得一系列专门为您设计的附加服务发展业务，接触到更广泛的受众管理您的订单更好。

卖方大学提供了有关各种可用工具的大量信息，并帮助您导航和更好地使用它们。使用亚马逊的广告选项，你可以吸引更多的购物者来你的店铺，并可能提高销售额和扩大你的影响力。

这些工具可以帮助您跟踪销售情况，并检查广告活动的效果。您需要知道，要开始使用这些附加工具，您需要有一个活跃的专业卖家帐户，而对于某些其他服务，如赞助商展示或品牌，您需要登录亚马逊品牌注册.

如何成为更好的网上书商

既然你已经知道如何开设店铺，现在是时候看看你能做些什么来提高品牌知名度、吸引新客户并建立忠诚度，这样他们就会作为一个值得信赖的销售合作伙伴不断回到你身边。这里有一些简单的提示。

开始之前先做研究

你的产品越受欢迎，越畅销，你就会卖出越多。所以，在买你的书之前，一定要仔细分析哪些类型、标题和类别的书卖得最多。网上有多种资源可以帮助你进行这项研究。仔细看看当地的零售商、书店、庭院销售、出版社等等，尽量把大部分库存集中在销售排名很好的书籍上。

诚实和透明是关键

对于书籍，每一个细节都很重要。所以，确保你输入的每本书的信息都是100%准确的。这适用于从书名、作者姓名、ISBN、SKU到ASIN的所有内容。对于实体书，您需要提供有关其状况的准确信息，书的准确尺寸和重量，防尘罩的状态，如果书是硬背或大量打印的，或者可以看到的任何划痕或损坏。一般来说，如果有疑问，建议您在描述时保持保守，以便为客户提供最佳体验。张贴书籍的真实图片，尤其是二手书或收藏品。

专注于营销和广告

不要低估广告和促销给任何供应商带来的潜力。在网上书店营销中采取正确的步骤可以大大提高你的图书销量，并增加商店的流量。

你可以使用不同的方式，包括社交媒体活动、与作者或出版商合作，甚至聘请外部机构来帮助你完成这项工作。如果您通过亚马逊进行销售，那么您可以访问多种广告工具和功能如赞助广告、赞助品牌和赞助展示。亚马逊还允许您通过广告瞄准不同的国家。

有效地存储书籍

作为一名书商，你需要有一个适当的计划来储存你的书。如果你不使用FBA，你需要仔细计划如何存储实体书，以防止它们受到损坏。你可能需要租一个仓库或其他存储空间，并投资购买存储架或箱子来存放书籍。特别是如果你处理的是旧的或罕见的副本，你可能需要安排密封存储，以及为每本书单独包装，以防损坏。

确保您有一个强有力的履行计划（针对实体书）

正如我们之前提到的，履行是在线销售的一个关键方面。对于如何将书籍从您的存储位置运送到客户的位置，您需要有一个稳健的计划。如果您的客户收到延迟发货或损坏的书籍，这可能会给您的业务带来负面评论。

当你考虑收藏品和珍本时，这一点更为重要，因为它们必须经过精心包装和运输，不仅因为它们很值钱，而且因为它们可能很旧，因此很脆弱。

常见问题解答

我如何在亚马逊上卖书？

要开始销售书籍，你首先需要成为亚马逊注册卖家之后，你需要列出你的书，选择定价，选择履行方式，并创建你的店铺。然后，你可以开始销售。

如果你想卖你自己写的书，你可以看看Kindle直接发布（KDP）.

我可以在亚马逊上免费卖书吗？

不，你必须向亚马逊支付在网站上销售的费用，这取决于你的销售计划和定价.

在亚马逊上卖书要花多少钱？

在亚马逊上销售图书的成本取决于您的销售计划个人计划意味着你要按售出的产品支付费用，专业计划意味着每月支付标准费用。

对于书籍，有一个推荐费总售价低于5.00英镑的产品为5.1%，总售价大于或等于5.00英镑产品为15.3%。此外，每售出一本书都要收取固定的成交费（每本书的成交费从0.50英镑到1.00英镑不等）。

此外，您可能会招致履行费用或其他费用，这取决于您的店铺和业务的确切性质。

我在英国卖书要缴纳增值税吗？

在英国，书籍的增值税为零，但包括亚马逊费用在内的其他服务将产生增值税费用。

我可以在亚马逊上卖什么书？

你可以在亚马逊上出售各种新书和二手书。这些可以跨越多个流派和类别（小说、非小说、教育、自助等）。

我可以在亚马逊上卖二手书吗？

你可以在亚马逊上出售二手书，只要它们处于可接受的状态，一定要确保你对这些书的状态进行了非常准确的描述。

我可以在亚马逊上卖教科书吗？

是的，你可以在亚马逊上出售学校、大学和任何其他教科书。

我多久在亚马逊上卖一次书会收到付款？

您将每7天收到一次付款。

亚马逊的哪种销售计划最好？

亚马逊提供的两种销售计划都有各自的优惠，这取决于你作为卖家的偏好。你可以比较销售计划在这里。