如何在线销售服装|英国亚马逊

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网上卖衣服

想知道如何在网上卖衣服吗？这里有一个详细的指南，从如何开始，到如何为客户提供衣服，以及如何发展业务。

每月25英镑（不含增值税）+销售费用

网上卖衣服：概述

网上购物的便捷性导致了电子商务网站的稳步增长，这些网站提供了各种各样的商品，吸引了来自世界各地的客户。网上购物中搜索最广、最受欢迎的类别之一是服装。

由于各种原因，与建立实体店相比，拥有在线服装店可能更具优势。其中最主要的因素可能是文书工作减少、管理费用降低和相对较小的初始投资，以及不要求现场员工管理实体店等因素。

在线商店的另一个优点是，与只存在于一个或多个特定地点的实体店或连锁店相比，它可以让你接触到更广泛的市场，无论是本地、国内还是国际市场。

无法触摸和感觉你正在购买的衣服的潜在缺点被网上种类繁多的衣服以及许多商店提供的轻松退换货选项所抵消。

所以，如果你想在网上卖衣服，这可能是一个很好的时间来建立你的专营服装的电子商务商店。无论你是一位想推销你的产品的时装设计师，还是有兴趣在一个地方开设一家销售不同品牌服装的商店的人，如果做得好，电子商务都可能是一种有利可图的商业模式。

网上服装店有哪些不同类型？

今天的顾客在网上购买衣服时几乎有无数的选择。无论是特定种类的服装还是来自首选品牌的商品，网上服装店都迎合了各种各样的利基市场。在这里，作为一名卖家，重要的是你要确定自己的利基市场，并弄清楚如何将自己与竞争对手区分开来。

广义而言，网上服装店可以有很多不同的种类，包括但不限于：

单一品牌商店：这些商店出售单一品牌生产的商品。从知名的奢侈品牌到拥有自己品牌的小企业，这些品牌的范围无所不包。
多品牌商店：顾名思义，这些商店在一个地方出售许多不同品牌的衣服。
二手服装店：这些店只专卖二手服装，换句话说就是二手服装。然而，必须指出的是，一些网站，如亚马逊，不允许销售二手衣服。当然，你可以在自己的网站上这样做。
专卖店：专卖仅适用于某一特定类别的服装的商店。其中包括运动装、女装、男装、童装、婴儿装、孕妇专用服装等。

因此，作为一名卖家，你有各种各样的想法可供选择。至关重要的是，你要选择与你个人一致但在市场上也有需求的东西，这样你才能经营一家既满足你偏好又有机会盈利的企业。

为什么在英国在线销售衣服？

不同服装的网上销售稳步增长在过去三年里。预计这一数字将逐步增加未来几年在英国特别是受到2020年疫情后电子商务的提振。

尤其是英国被认为是一个蓬勃发展的市场。根据最近的调查2020年，英国62%的女性和49%的男性在网上购买了至少一种服装产品。该调查还显示，英国消费者在网上购物方面排名世界第二，2022年的平均消费为2419英镑。

因此，如果你想开始自己的电子商务业务，或者正在寻找其他潜在的收入来源，那么在网上销售衣服是一个不错的选择。

网上服装店是如何运作的？

网上服装店和其他电子商务商店一样运作。客户选择他们想要的衣服，选择颜色或尺寸（取决于可用选项）并下单。使用信用卡或借记卡只需点击一下就可以付款，许多品牌甚至提供现金交付选项。

然后将购买的产品运送到指定的地址，如果收到的商品不合适或不符合预期，大多数商店允许客户只需退回商品，然后购买另一件，支付的金额可以在同一家商店作为信用卡退还，也可以退还给用于付款的卡。

你应该创建自己的服装网站还是使用现有的网站？

网上卖衣服的最佳方式是什么？如果你决定成为一名在线服装销售商，第一步是决定你想拥有自己的网站/在线商店还是使用现有的网站/网上商店。你选择什么取决于你的偏好和你的具体情况和要求。

拥有网站的潜在优势是所有权。你可以决定网上商店的所有商品——从你想卖的衣服类型到每件商品的价格，并根据自己的需要更新商店。拥有你的店铺可能面临的一个挑战是找到合适的客户群，吸引他们从你那里而不是从竞争对手那里购买。从人群中脱颖而出意味着投资于广告和营销解决方案，以及发展强大的社交媒体。

如果你想走这条路，你可以雇佣一个专业团队为你开发网站或自己构建网站。您还可以购买许多现成的网站模板中的任何一个，以满足您的口味，并开始商店，而不需要太多的web开发知识。无论你选择什么，你都需要确保网站时尚，并吸引目标客户群。

如果这看起来让人望而却步，那么在现有的在线零售网站（例如亚马逊）上销售衣服对你来说可能是一个有益的选择。这里的关键区别在于，该网站已经建立，并且在各个方面都功能齐全：从列出不同种类的衣服，到付款选项，内置的展示图像的机制等，一切都已经就绪，您只需遵循某些步骤列出您的物品。

另一个优势是建立门店的相对容易，以及您可以使用的一系列支持功能容易交货客户支持和广告宣传工具。您也不必担心维护网站或在出现问题时获得专业帮助–现有网站将有自己的故障排除和客户支持团队。

另一个不可否认的潜在好处是，你可以接触到一个庞大的客户群，这个客户群已经在查看网站上其他卖家列出的衣服。这使得他们更容易找到你的产品，而不是必须导航到一个单独的网站——你的网站——才能找到你。

网上服装店的基本特征

每一家服装店都需要具备一定的特色，才能通过满足客户期望来吸引客户并获得业务吸引力。以下是基本内容：

高质量图像：在线服装店需要有高分辨率、专业拍摄的实际销售服装的图像（照片），包括同一产品的多个角度。始终确保您拍摄的照片中，完整的衣服展示在真实的模特或人体模型上，而不仅仅是衣架上。特写你想让客户注意到的任何细节，如纽扣、袖口、衣领等，并上传每个项目的图片。你可以用一台好的数码相机，甚至是入门级的单反相机（而不是手机相机），以及适当的照明来完成这项工作。如果你无法做到，可以考虑聘请专业摄影师。如果您的商店为每件衣服提供了这些选项，请上传同一件衣服不同颜色、不同尺寸、不同型号的照片。
准确的尺码表：为了避免拒绝您的商品并最大限度地减少客户的退货，请确保您有一张尺码表，说明不同国际标准中每件衣服的尺寸（因为一个服装系列中的7号可能不同于另一个系列的7号）。使用现场模型或人体模型为不同尺寸的物品制作标准尺寸表，如小、中、大或超大。这将有助于减少不必要的开销，因为错误的尺寸是网上购买的衣服被大量拒绝或退货的主要原因，这会增加卖家的成本。
护理说明：针对衣物中使用的织物/材料类型、衣物状况等提供详细的护理说明。错误的说明可能会导致衣物永久损坏，给您带来负面评论，并可能损害您的店铺声誉。
正确的服装名称：每件衣服都需要正确准确地命名。这一点很重要，因为人们使用特定的术语搜索特定的服装类型。如果这些没有使用或对某些项目来说是错误的，客户要么找不到该项目，要么投诉他们的时间被浪费了，因为该项目位于错误的部分。

了解服装的季节性销售

时尚趋势与服装行业的季节变化相一致。”春季/夏季（1月至6月）和秋季/冬季（7月至12月）是时尚界推出新服装系列的两个主要季节。客户也非常清楚这一点，并利用它来调整他们的购物习惯。

为了在不同的销售季节之间顺利过渡，你必须确保你订购或准备好消费者会提前寻找的商品，相应地计划你的购买或生产，并在下一个季节开始之前清除特定季节的过剩库存。为了激励客户购买上一季的商品，您可以在一季结束和另一季开始时推出不同种类的折扣和促销活动（这就是为什么这些活动通常被称为“季末”销售的原因）。这些将帮助您减少库存的浪费或损坏及其相关成本。即使在季末销售期间，在定价方面保持竞争力也很重要。

如何在英国的亚马逊上销售衣服？

亚马逊已经是最受欢迎的在线时尚服装零售商因此，如果你正在寻找一个受欢迎的网站来开设你的服装店，亚马逊可能是一个不错的选择。要在Amazon UK上建立在线服装店，首先创建您的亚马逊卖家帐户并输入您的业务详细信息。记得选择服装和配饰类别。

然后，选择商业计划这很适合你：作为一个“个人”卖家，你只需要在卖出商品时支付费用，而作为一个专业卖家，无论你是挂牌还是销售产品，你都要每月支付费用（尽管这两种计划都要支付推荐费对于售出的商品）。专业计划还为您提供高级销售工具，帮助您宣传产品，以及库存工具，允许您上传多个文件并通过提要和报告管理订单。

作为亚马逊的服装销售商，您需要了解所有规则、限制和禁令网站上的衣服。此外，确保您遵循亚马逊的销售政策以避免被禁止成为网站上的卖家。

例如，你不能销售某些流行品牌的衣服，只能在亚马逊上销售新衣服；二手或翻新的衣服不能出售。此外，亚马逊只允许销售正宗服装：因此，在亚马逊上列出服装之前，请确保获得零售商、批发商、原始制造商或设计师的许可。一种简单的方法是使用亚马逊卖家应用程序的条形码扫描功能来确定商品是否被限制销售。一旦你扫描一个项目，你就会被告知它是否被限制。

亚马逊手工制作手工服装

如果你想出售当地工匠社区制作的衣服，那么亚马逊可以帮助你成为众多通过以下渠道销售手工服装和配件的在线商店之一亚马逊手工制作这是亚马逊上的一个社区，你可以在那里向世界各地的购物者销售独特的产品。您需要了解业务模型和亚马逊手工制作详细指南并了解在那里销售物品的方式，因为这与亚马逊的常规卖家帐户截然不同。

手工制作的所有商品都必须严格手工制作或手工组装，不允许在这里销售大量生产的产品。亚马逊手工制作网站上可以出售的产品包括艺术服装、钩针手袋、珠手镯和枕套等。所有这些产品都必须是独家的，在任何阶段都不应该有制造商参与。

您选择销售的产品可以由最多20名成员组成的团队制造。您首先需要具备资格才能在手工制作上销售。你还需要提供你自己制造产品的质量证明。这包括上传您的商品图像和商品的生产过程。一旦你满足了要求，你就可以开始在亚马逊上销售你的手工艺术产品。

以正确的方式列出衣服

现在你知道该卖什么了，下一个关键步骤是尽可能详细地列出你想卖的服装和配饰。对于每件衣服，您需要首先创建产品列表如果其他人已经在销售同一件商品，例如，某件特别的设计师礼服或某个手提包，你可以复制相同的清单，并在你的店铺中添加更多特定于该商品的细节。然而，如果你是第一个销售该物品的人，你必须创建你的物品清单。一次可以列出多少产品取决于计划您可以选择：专业卖家可以批量列出商品，而个人计划允许您一次只列出一种产品。

确保提供所有正确的细节，包括尺码，描述衣服的类别或细分市场，并说明它们是新衣服、旧衣服还是像新衣服（注意，你不能在亚马逊上销售旧衣服）。您还需要提供适当的保养说明，以及从多个角度和您提供的任何颜色的实际物品的高质量图像。如果您正在销售品牌物品，请列出原始制造商的产品代码（如果您希望您的品牌得到认可，亚马逊会为您提供登记在你开始销售之前，你的品牌）。

列出产品后，需要设置价格针对每个。您可以根据选定的销售计划。亚马逊还为您提供了一个选项，您可以使用“匹配低价'工具，它允许您比较市场上当前的销售价格，并帮助您匹配价格以保持竞争力。

衣服的储存和库存

对于在线服装企业来说，一个合适的存储设施很重要，作为卖家，你可以在这里存储你计划正确销售的衣服，以确保物品不会受损。根据你的商业模式、你打算储存的库存量和你出售的衣服类型，选择最适合你需要的储存设施。不同的材料需要不同的储存条件，所以要确保每种材料都有适当的处理方法。否则，你的衣服可能会因天气、湿度或储存不当而受损，这可能会给你带来灾难性的损失。

此外，一个好的库存管理系统对帮助您管理衣服库存至关重要，它可以帮助您了解存储设施中有多少衣服，哪些已经售罄，哪些需要重新订购等。库存管理可以帮助您跟上数量、状态、，以及企业随时可以销售的产品的位置。当受欢迎的商品下降到一定数量以下时，你就会知道是时候订购更多了。相反，如果某一特定商品的销售速度没有预期的快，那么您可以通过创造更多优惠、折扣等来加快其销售速度。

总的来说，如果库存管理得当，它可以帮助您更好地管理和更快地交付服装产品。这反过来可以通过提高销售额、保持客户满意度和帮助企业取得成功，对您的业务产生积极影响。

服装订单履行

对于任何在线服装店来说，有一个有效的流程来存储、包装、运输和向最终客户交付您的物品是很重要的，这个流程称为履行。作为亚马逊卖家，您可以选择以下两种方法之一：亚马逊（FBA）完成或卖方履行（FBS）给顾客送衣服。

你需要根据你的具体情况选择一个或另一个。如果你已经有了一个系统，或者正在处理少量的存储，那么FBS可能是一个更好的选择。此外，一些项目不允许使用FBA交付，在这种情况下，您只能自己处理流程。

处理您自己的实现也允许您使用您的包装，并在交付的项目上贴上标签。在某些情况下，这也可能使您对利润率有更严格的控制，从而对您更有利。您还可以使用卖家完成的优惠它允许您直接从仓库或存储位置交付属于Amazon Prime的产品，使您的店铺对客户更具吸引力。

然而，作为服装，你需要确保你也有一个有效的“逆向物流”计划——如果客户想要退货或更换物品，如何从客户那里取回衣服给你。对于许多卖家来说，这可能是一个问题，尤其是如果您的客户位于遥远的地方或其他国家。

服装使用FBA的优势

低于亚马逊（FBA）完成亚马逊为您处理衣服的存储、包装、运输和交付给最终客户的整个过程。FBA适用于在现场注册为卖方的任何人。FBA的另一个优势是，亚马逊团队还将为您的在线服装店处理客户服务、投诉和退货。你所需要做的就是把你的衣服送到离你最近的亚马逊履行中心，然后坐下来集中精力经营你的店铺。

在亚马逊上推广你的在线服装店

如果你选择成为亚马逊的在线卖家，一个潜在的优势是能够使用该网站的专有工具来帮助推广你的在线服装店及其产品。因此，您可以为您的在线商店创造更多的可见性，并接触到更多的买家。

你可以通过亚马逊卖方大学仔细阅读免费培训视频，帮助您学习销售、销售工具、广告和促销的基本知识。亚马逊广告还可以帮助您衡量广告的效果，从而帮助您为商店创建品牌解决方案。查看亚马逊广告网站了解更多有关营销您的企业的信息。

在社交媒体平台上推广你的在线服装店是在当前时代增加你的商业影响力的另一种重要方式。社交媒体营销活动还可以根据社交平台提供的互动和分析，帮助您找出目标受众的位置。这可以帮助您增加促销活动，如赞助广告、有针对性的活动等。

如果你有预算，你也可以考虑使用在线时尚影响力。让社交媒体影响者参与有趣的活动/竞赛，以宣布闪购或赠送礼品优惠券，可以帮助提升您的业务。

结论

在线销售服装可以为全球范围内的广泛客户提供服务。有很多类型的衣服和商业模式可供选择，找到一种可以让你保持在线业务灵活性和经济实惠的衣服是一个好主意。良好的在线表现和强大的客户服务的结合可以使您的在线商店取得成功。对于有稳定工作的人来说，它甚至可以成为额外收入的替代来源。

不过，要彻底了解建立和经营在线服装店所涉及的不同方面。无论你是只想卖衣服还是带特定配件的衣服，都可以考虑亚马逊。该网站可以帮助您建立业务，因为每天都有数百万人访问它，提供的各种资源和工具可以帮助您在注册后的几个小时内开始销售。亚马逊的初学者指南可以帮助你实现网上商业梦想。

常见问题解答

成为亚马逊的服装销售商需要什么投资？

亚马逊的销售计划为您的业务提供了两种可能的变体-按销售额计费（个人销售计划）或每月固定费用计费（专业销售计划）。您可以根据您的业务模式决定哪个选项最适合您。

亚马逊还收取推荐费在每次销售中，这是总交易的一个百分比，根据产品类别的不同而有所不同。

运输成本取决于您是否自己包装和运输物品(固定资产管理)或将发货外包给亚马逊（美国联邦银行）。如果您选择自己执行订单，可以使用亚马逊的发货标签（勾选在这里)能够为您的客户提供包裹跟踪服务。

我可以在亚马逊上卖我的服装品牌吗？

是的，你可以卖你的服装品牌。使用亚马逊提供的工具，可以帮助您为您独特的服装品牌接触更多客户。你所需要做的就是先注册你的商标与亚马逊合作。

亚马逊如何处理产品退货流程？

联邦银行业管理局退货处理费仅适用于亚马逊网站上销售的以客户为导向的产品，以及亚马逊提供免费退货服务的特定时尚类别的产品，包括服装、鞋和手提包。
退货处理费不适用于亚马逊提供免费退货服务的珠宝、手表和行李等其他时尚类别。

我应该只在亚马逊上卖衣服吗？

不，你不仅限于在亚马逊上卖衣服。然而，如果你选择通过多个销售渠道销售你的衣服，那么你应该注意跟踪库存并相应地组织销售流程。通过这种销售方式，亚马逊多渠道履行当然可以帮助您管理库存和销售流程。

在亚马逊上销售衣服的潜在好处和潜在挑战是什么？

当你在亚马逊上销售衣服时，能够访问亚马逊的大型网上购物者数据库是一个很好的优势。亚马逊的工具和业务资源可以帮助您优化销售和发展业务，同时增加您的客户群。亚马逊实现可以帮助您管理仓储、销售、发货订单和退货管理，这反过来将帮助您释放资源并专注于业务。然而，由于亚马逊上的许多卖家已经在迎合庞大的多样化客户群，因此竞争非常激烈。你需要精明的定价和强大的客户服务技能，才能创造业绩并克服挑战。