很高兴能向成千上万的新客户销售，如果没有亚马逊业务，我们可能无法接触到这些客户

艾玛·哈塞利普

Best4Systems市场主管

Best4Systems是Media and Communications Limited的商业名称，该公司成立于1998年，总部位于英国，在全球销售B2B电信设备。Best4Systems的主要客户群是医疗保健、政府部门和教育机构。在Covid疫情期间，在线渠道的销售额成倍增长，目前已占公司营业额的24%，并保持增长，其中三分之一以上来自亚马逊。

我们在亚马逊商业上接触了数千名新客户

Best4Systems市场主管Emma Haselip分享了他们对亚马逊商业销售的兴奋：

“亚马逊的声誉和市场份额吸引了那些只会在亚马逊上购买的客户。因此，如果没有亚马逊业务，你可能永远无法销售给这些客户，这真的很令人兴奋。”
艾玛·哈塞利普Best4Systems市场主管

“自从在亚马逊商业上销售以来，我们已经接触到数千名新客户。这些人可能只能在亚马逊上采购，因为订购方便；他们整个团队都可以访问的Amazon Business的一个帐户，都在一个地方。所以，是的，我们获得了很多客户，亚马逊业务是我们业务中非常重要的一部分。”

每个人都需要什么来发展业务

爱玛觉得增值税计算服务这向B2B客户显示了不含增值税的价格：“当客户在Amazon Business上的产品页面上看到不含增值税价和含增值税价时，这显然是非常棒的。许多企业喜欢按发票付款，而Amazon Business支持这一点”。她还指出了数量折扣的积极影响：“我们通过数量折扣-买家可以利用这一点。这是一次非常积极的经历。”

Amazon Business for Best4Systems的一个有用功能是选择建议. “对于可能需要进入亚马逊的市场缺口，我们总是会收到建议。我们确实会使用这些建议。我们希望尽快将这些产品添加到亚马逊，以确保每个人都可以购买这些产品。了解您认为有什么需求是很有用的的。所有数据对评估都很重要，并处于您可能处于的最佳位置，以提供最佳选择。”–艾玛说。他们肯定会向其他卖家推荐：

所有的数据都很好，特别是如果你能从亚马逊自己那里得到关于人们正在寻找什么，市场上哪里可能存在缺口，以及我们可以在哪里填补这些缺口。这正是每个人发展业务所需要的。
艾玛·哈塞利普Best4Systems市场主管

“我们发现，他们可以通过亚马逊业务获得发票这一事实对B2B细分市场非常重要。亚马逊业务的发票正是他们所需要的。”–分享了Emma对亚马逊发票服务的客户行为的观察。

该公司还增加了对FBA的覆盖范围，因为他们发现使用亚马逊卓越的物流和客户服务是有益的。

我对有抱负的公司的建议是：利用这个机会向只在亚马逊上购买的客户销售

以下是Emma对有兴趣接触新B2B客户的有抱负的公司的建议：“有些人只在Amazon上采购，是因为其功能和特性可用。你可以通过A-Z保证获得保护，他们有Business Prime，所有采购团队都有一个帐户，所有东西都放在一个地方。因此，在亚马逊商业上销售是很好的，因为所有这些特性都对巴士很有吸引力合格买方。”

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在亚马逊上拓展业务