基于账户的营销

增强目标客户列表

您的ABM计划可能仅根据您的目标帐户列表而失败。许多公司错误地将目标锁定在看起来非常合适但没有需求而且可能永远不会的客户。

避免出现以下问题优先引擎™通过使用硬度图、技术图和行为数据以确定符合您理想的客户档案并实际用于您的解决方案的客户。

确定目标客户列表的优先级

与目标客户接洽

最佳ABM来自于与目标客户接洽的协调方法。它需要跨多个销售和营销渠道同步的综合活动。

TechTarget独特协调、持续优化的ABM广告和潜在客户开发服务最大限度地提高了目标客户和买家的参与度。通过提高影响力，您可以增加机会并赢得更多交易。

建立自己的受众

通过在BrightTALK公司^®平台如1100多个客户所做的那样。将您自己的内容供应链连接到BrightTALK频道，并通过额外的自定义工具集或TechTarget和我们的企业战略小组.

发现购买团队联系人

具有讽刺意味的是，ABM最常见的缺陷之一是过于关注客户。虽然企业技术确实是由公司购买的，但你仍然必须向人们销售。

优先引擎通过将您与购买团队中的实际已知成员，即在您的市场中研究解决方案的人员联系起来，可以轻松找到并吸引真正的买家。你得到了所有关键洞察力你需要突破。

衡量成功

你需要评估并传达你的ABM计划的成功。不仅仅是销售渠道和收入——您对买家旅程中每个关键要素的影响。

优先引擎ROI仪表板突出显示了所有结果，从管道生成到领导生成，再到目标受众范围和影响力。

增强目标客户列表

您的ABM计划可能仅根据您的目标帐户列表而失败。许多公司错误地将目标锁定在看起来非常合适但没有需求而且可能永远不会的客户。

避免针对你认为非常适合的账户。知道谁有需要。Priority Engine™优先引擎使用硬度、技术和行为数据以确定符合您理想的客户档案并实际用于您的解决方案的客户。此外，您可以使用Priority Engine的专有数据增强和验证来自6sense和Demandbase等来源的ABM列表和意图，这样您就可以用更强的数据看到更好的结果。

确定目标客户列表的优先级

与目标客户接洽

最佳ABM来自于与目标客户接洽的协调方法。它需要跨多个销售和营销渠道同步的综合活动。

TechTarget独特协调、持续优化的ABM广告和潜在客户开发服务最大限度地提高了目标客户和买家的参与度。通过提高影响力，您可以增加机会并赢得更多交易。

直接在Priority Engine中查看客户的旅程。了解他们与TechTarget开展的活动、与您的内容和服务的互动以及您的团队开展的活动，并证明他们是如何影响机会进展的。

建立自己的受众

通过在BrightTALK公司^®平台如1100多个客户所做的那样。将您自己的内容供应链连接到BrightTALK频道，并通过额外的自定义工具集或TechTarget和我们的企业战略小组.

发现购买团队联系人

具有讽刺意味的是，ABM最常见的缺陷之一是过于关注客户。虽然企业技术确实是由公司购买的，但你仍然必须向人们销售。

优先引擎通过将您与购买团队中的实际已知成员，即在您的市场中研究解决方案的人员联系起来，可以轻松找到并吸引真正的买家。你得到了所有的关键，前瞻性见解你需要突破。

衡量成功

你需要评估并传达你的ABM计划的成功。不仅仅是销售渠道和收入——您对买家旅程中每个关键要素的影响。

优先级引擎机会仪表板显示了优先级引擎对您的机会的直接影响，以及您的团队如何影响进展。