尼亚姆·欧文斯(2007)审查阻碍爱尔兰中小企业走向全球的因素。沃特福德理工学院硕士论文。
![[An_examination_of_the_factors_definiting_Irish_SMEs_from_going_Global.pdf]](https://repository.wit.ie/968/1.hassmallThumbnailVersion/An_examination_of_the_factors_hindering_Irish_SMEs_from_going_Global.pdf)  预览 |
PDF格式
妨碍因素的检查Irish_SMEs_from_going_Global.pdf
下载（1MB）|预览
|
摘要
本研究的目的是调查阻碍爱尔兰中小企业进入外国市场的障碍。对这些因素的分析可以确定为什么爱尔兰从事出口活动的中小企业如此之少。这包括检查业主/经理的教育水平、销售产品/服务的方法以及进入国外市场的障碍。这项研究是独一无二的，因为它是首次调查爱尔兰东南部地区和整个国家中小企业国际化的主题。对于本研究的主要研究，采用了实证方法和定量方法。这项研究的主要数据是通过对224家中小企业进行调查的方法确定的，应答率为37%。调查方法使研究人员能够确定有关行业部门、业主/经理教育水平、对出口的了解、产品/服务的销售方法以及进入国外市场的障碍等方面的信息。从目前的研究中得出了一些重要的发现。首先，研究结果表明，出口和非出口中小企业之间确实存在相似之处。这两组中小企业所有者/管理者的教育水平、想要进入外国市场的原因以及对全球化的认知障碍都相似。在本次研究过程中发现的另一个关键事实是，有多少出口和非出口中小企业不理解“出口”一词的真正含义。虽然100%的人表示他们只理解该术语，但4%的出口中小企业和11%的非出口中小企业正确识别了该术语。关于教育，虽然Maslach（2005年）指出，进入国际市场需要高等教育，但研究发现，69%的出口中小企业进入国外市场时没有受过高等教育。以前的文献表明，中小企业最喜欢的销售方式是通过口碑，因此，有趣的是，在本研究中发现，64%的非进口中小企业使用这种方式，而只有26%的出口中小企业使用同样的方式。研究发现，63%的出口中小企业倾向于建立业务网络，因为它为他们提供了更多的业务联系和公司外部的联系。最后，本研究还发现，非进口中小企业进入国外市场的感知障碍与出口中小企业克服的障碍相同。Forfas（2004）指出，中小企业缺乏适当的销售和营销教育，无法成功进入国外市场。当前的结果支持了这一点，因为出口和非出口中小企业都将缺乏营销作为走向全球的障碍。然而，尽管出口型中小企业将营销视为他们成功进入国外市场的障碍，但可以说，没有理由所有中小企业都不能进入国际市场。从一开始，这项研究就着手确定阻碍爱尔兰中小企业走向全球的因素。因此，当前的研究将增加关于中小企业国际化的文献数量，但更重要的是，它有助于发展以中小企业和出口为重点的领域。这项最新研究强调了一个事实，即出口企业与不从事出口活动的企业之间确实存在相似之处。因此，本研究对研究人员、企业支持机构、政策制定者、企业教育提供者和教师、企业家和政府具有启示意义。
操作（需要登录）
 |
查看项目 |
