![板凳上的篮球运动员](http://benmetcalfe.wpengine.com/wp-content/uploads/2012/02/pitt-players-on-the-bench-face-the-inevitable-in-the-waning-moments-of-the-team-s-loss-to-providence-81-731.jpg)
所谓的“acq-hires”(一家公司只会/主要是为了人才而不是产品本身购买初创公司)最近在朋友和业界同行的讨论中出现。
在我的咨询业务中,我倾向于与更大的公司/企业技术客户合作,他们希望我为他们的创新和工程流程注入一点“创业心态”。拥有合适的执行团队通常对我所做的任何事情都至关重要,因此,在项目中,获得志同道合的员工往往是面临的挑战之一。
所以底线是这样的:人才收购交易几乎总是让我困惑,因为看起来同样的钱可以用来拉并保留来自您的A1人才(更性感?)而不是竞争对手。以以下场景为例:
场景1
BigCo以400万美元收购BombedStartup作为收购交易。这两位创始人可能每人获得50万美元以下的收入,在BigCo可能获得15万美元的薪水——可能有1-2年的手铐(即他们只有在手铐期间才能看到50万美元的全部收入)。其余8名员工的年龄只有%(可能足够买一辆新车或享受一次愉快的假期),而投资者则可以获得剩余的现金(有清算偏好,与筹集的资金相比退出率较低,等等,这可能意味着300多万美元)。1/2的员工不接受BigCo的工作邀请而离职,到两年结束时,BombedStartup的人都不在了——他们都是企业家,都想重返职场。
与进行比较
场景2
BigCo希望从RivalCo招聘4名关键的战略性工程人员。他们通常会支付给像他们这样的人15万到20万美元,所以他们会把通常花在“acqhire”上的400万美元拿去,并在4年内给他们每人100万美元现金,外加他们的基本工资(即45万美元/年现金工资,保证4年,可能将非基本工资作为业绩/既得结构)。这是对任何股票授予的补充。
在场景2中,有了这样的优惠券,你可能会把谷歌的工程人员名册当成餐厅的菜单,然后把你想要的人拉出来。脸书后期员工也一样,他们没有很好的股权补偿。我想BigCo已经某物要做到这一点,就成为一个相对有吸引力的工作场所而言,即使不是谷歌或脸书。
场景2也有各种额外的优点。
首先,您将准确地找到您战略上需要的人(数据科学家、虚拟化专家、移动开发人员摇滚明星等)。在场景1中,可能有一位创始人正在处理大数据,但他可能不是“大师”。场景2允许您选择想要的人。
因为你的预算中没有一部分流向投资者(对你来说,他们什么都不加),你就有了所有这些额外的资本来在更长的时间内留住人才。光环效应还意味着,一旦这些战略人才到位,你也将能够吸引更多因为谁已经在你的替补席上了。
最后,作为最后的胜利,你将给你的对手带来痛苦,因为他们失去了关键人才。(马基雅维利再次罢工)
在这两种情况下,BigCo花了相同的钱,但在我看来,第二种选择在吸引人才方面更具吸引力、更有用、更可持续。
针对这篇文章的草稿,戴夫·麦克卢尔指出这也是为了获得那些有共同执行记录的团队。我完全同意,但你没有理由不尝试从同一家公司的同一个团队中抽出所有4名战略员工。
你怎么认为?