Vicki G.Morwitz。;David C.Schmittlein。 测试新的直销产品：管理判断和统计模型的相互作用。 （英语） Zbl 1003.90516号 管理。科学。 44，第5期，610-628（1998）. 摘要：通过直接营销推出新产品或服务之前，几乎总是要对该产品或服务进行测试。对整个潜在客户列表中的一个子集进行这样的“实时”测试，有时可能对全面推出产品或服务的“通过/不通过”决策有用。更常见的是，该测试用于将产品更有效地引导到看起来最有希望的细分市场。具体来说，测试结果用于确定潜在客户的特定租赁hst是否确实应该被租赁，以及（对于租赁和内部列表）应该与哪些特定客户群体联系。本文基于专家判断中的启发式和偏见文献，从概念和实证两个方面检验了管理者在设计测试和解释测试结果方面所做决策的有效性，并针对两个新的直接营销提议进行了检验。本文描述了管理判断和统计模型的相互作用如何导致新直销产品的利润增加。 理学硕士： 90B60毫米 营销、广告 关键词：市场营销;模型;管理人员;分段 PDF格式BibTeX公司 XML格式引用 \textit{V.G.Morwitz}和\textit{D.C.Schmittlein}，管理。科学。44，第5号，610--628（1998；Zbl 1003.90516） 全文： 内政部