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高，梅;赵孟;秦金雷

社交网络下推荐奖励的营销策略选择：RRWS、RRMS还是双重策略？ （英语） Zbl 07771185号

国际事务处理。操作。物件。 29，第3期，1970-2001（2022）.
摘要：随着社交媒体时代的到来和消费者习惯的碎片化，如何制定产品的最优营销策略已成为一个热门话题。当消费者购买产品时，公司会提供一个链接供他/她与朋友分享，这样可以扩大需求并增加利润。本文考虑了三种策略：不关心是否成功的推荐奖励策略、必须成功的推荐报酬策略和双重策略。为了给企业提供建议，本文采用文献分析和调查分析的方法对三种经营模式的策略进行了检验，并采用逆向归纳和优化方法求解最优定价。最后，通过数值模拟实验研究了不同网络结构对策略选择的影响。结果表明，当企业面临严重的信息问题且奖励成本较低时，社会网络下的推荐奖励策略是可行的，并且是有利可图的。与没有奖金的基本模式相比，奖励的引入降低了第一阶段消费者的价格，并影响了他们分享信息的动机。在这三种策略中，单位奖金的分配比例对利润影响不大。双重策略的第二阶段价格和利润高于其他两种策略。此外，社交网络的结构对利润的影响较小，因此采用双重策略比采用其他两种策略中的任何一种都能获得更高的利润。
{©2020 The Authors.International Transactions in Operational Research©2020国际运筹学会联合会}

理学硕士：

90倍X 运筹学、数学规划

关键词：

反向感应;定价;市场营销策略;推荐奖励;社交网络
PDF格式BibTeX公司 XML格式引用
\textit{M.Gao}等人，国际翻译。操作。1970年-2001年第3号第29号决议（2022年；Zbl 07771185）
全文： 内政部

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