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自我决定理论在市场营销学中的作用:综合评述和研究议程

作者

上市的:
  • 法希姆·居尔·吉拉尔
  • 张健
  • 贾斯汀·保罗
  • Gilal、Naeem Gul

摘要

营销文献中充斥着对传统行为理论的重复使用,如“消费者决策模型”、“买方行为理论”、“理性行动理论”、《计划行为理论》和“目标导向行为模型”从这些理论中得出的结论和批评源于这些理论的多种应用方式,这降低了这些方法在不同文化之间的可预测性和可推广性意义上的效率。此外,这些理论对自主动机行为的影响极小。尽管存在这些局限性,但市场营销科学家绝大多数都应用这些理论来预测消费者的意图和行为。然而,实际上能够解释消费者动机的理论在营销文献中却被令人惊讶地忽视了;例如,“自决理论”(SDT)是一种关于人类动机的领先理论,已被证明在识别影响动机和行为的偶然性方面是有效的。因此,目标是回顾使用SDT的营销研究。为此,我们回顾了20年来发表的所有关于该主题的实证研究。在几个研究集群中,SDT似乎更有希望解决营销问题。最后,我们为未来的研究提供了更详细的方向。

建议引用

  • Gilal、Faheem Gul&Zhang、Jian&Paul、Justin&Gilal和Naeem Gul,2019年。"自我决定理论在市场营销学中的作用:综合评述和研究议程,"欧洲管理期刊爱思唯尔,第37卷(1),第29-44页。
  • 手柄:RePEc:eee:eurman:v:37:y:2019年:i:1:p:29-44
    内政部:10.1016/j.emj.2018.10.004
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    IDEAS上列出的参考文献

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