IDEAS主页打印自https://ideas.repec.org/a/bla/scandj/v121y2019i3p1189-1221.html
  我的参考书目  保存此文章

个人触觉的魔力：金钱和升值作为礼物的现场实验证据

作者

上市的：
  • 克里斯蒂安·布拉德勒
  • 苏珊·内克曼

摘要

在本文中，我们使用两个专业设置的现场实验来探索个人对礼物的反应努力水平。我们通过观察表示员工赞赏的非财务礼物，以及将财务和非财务因素结合在一起的礼物，无论是否带有个人色彩，来扩展文献。我们发现，虽然金钱和升值是单独有效的，但只有当它们与个人接触相结合时，它们才能很好地发挥作用。这表明，对礼物的反应对礼物的呈现以及人际因素都很敏感；这些因素迄今为止在文献中大多被忽视，但很容易纳入现有的委托代理模型。

建议引用

  • 克里斯蒂安·布拉德勒（Christiane Bradler）和苏珊娜·内克曼（Susanne Neckermann），2019年。"个人触觉的魔力：金钱和升值作为礼物的现场实验证据,"堪的那维亚经济学杂志Wiley Blackwell，第121（3）卷，第1189-1221页，7月。
    • 手柄：RePEc:bla:scanj:v:121:y:2019:i:3:p:1189-1221
    DOI:10.1111/sjoe.12310
    作为

    从发布者下载全文

    文件URL: https://doi.org/10.1111/sjoe.12310
    下载限制：不
    文件URL: https://libkey.io/10.1111/sjoe.12310？utm_source=ideas
    LibKey链接：如果访问受到限制，并且您的库使用此服务，LibKey会将您重定向到可以使用库订阅访问此项目的位置
    ---><---

    此项目的其他版本：

    IDEAS上列出的参考文献

    作为
    1. Ernst Fehr和Simon Gächter，2000年。"公平与报复：互惠经济学,"经济展望杂志，美国经济协会，第14卷（3），第159-181页，夏季。
    2. Gneezy，Uri和Rustichini，Aldo，2000年。"罚款就是代价,"法律研究杂志芝加哥大学出版社，第29卷（1），第1-17页，1月。
    3. 加里·查内斯，2004年。"实验性劳动力市场中的归因与互惠,"劳动经济学杂志芝加哥大学出版社，第22卷（3），第665-688页，7月。
    4. Ernst Fehr和Georg Kirchsteiger和Arno Riedl，1993年。"公平妨碍市场清算吗？实验研究,"经济学季刊《哈佛大学校长和研究员》，第108卷（2），第437-459页。
    5. Rik Pieters和Henry Robben，1999年。"消费者对礼物的评价：一个双效用模型和实证检验,"基克罗斯Wiley Blackwell，第52卷（2），第173-200页，5月。
    6. J.Michelle Brock、Andreas Lange和Kenneth L.Leonard，2014年。"赠送和许诺礼物：来自实地的互惠实验证据,"工作文件165，欧洲复兴开发银行，首席经济学家办公室。
    7. 福尔克、阿明和菲施巴赫，乌尔斯，2006年。"互惠理论,"游戏与经济行为爱思唯尔，第54卷（2），第293-315页，2月。
    8. Uri Gneezy和Pedro Rey-Biel，2014年。"绩效工资与非一致激励的相对效率,"欧洲经济协会杂志，欧洲经济协会，第12卷（1），第62-72页，2月。
    9. Stefano DellaVigna&John A.List&Ulrike Malmendier&Gautam Rao，2022年。"评估工作中的社会偏好和礼物交换,"美国经济评论，美国经济协会，第112（3）卷，第1038-1074页，3月。
    10. Christiane Bradler&Robert Dur&Susanne Neckermann&Arjan Non，2013年。"员工认可与绩效：一项现场实验,"廷伯根研究所讨论文件13-038/VII，廷伯根研究所。
    11. Carmichael，H Lorne&MacLeod，W Bentley，1997年。"送礼与合作的演变,"国际经济评论宾夕法尼亚大学经济系和大阪大学社会经济研究所协会，第38卷（3），第485-509页，8月。
    12. Michael Kosfeld和Susanne Neckermann，2011年。"无偿获得更多工作？象征性奖项和员工绩效,"美国经济杂志：微观经济学，美国经济协会，第3卷（3），第86-99页，8月。
    13. 史蒂文·莱维特（Steven D.Levit）、约翰·利斯特（John A.List）、苏珊娜·内克曼（Susanne Neckermann）和萨利·萨多夫（Sally Sadoff），2016年。"行为主义者上学：利用行为经济学提高教育绩效,"美国经济杂志：经济政策，美国经济协会，第8卷（4），第183-219页，11月。
    14. Tran，Anh和Zeckhauser，Richard，2012年。"排名作为内在激励：来自实地实验的证据,"公共经济学杂志爱思唯尔，第96卷（9-10），第645-650页。
    15. Joel Waldfogel，1993年。"圣诞节的减肥,"美国经济评论，美国经济协会，第83（5）卷，第1328-1336页，12月。
    16. Timothy Gubler&Ian Larkin&Lamar Pierce，2016年。"奖项的激励溢出：在多任务环境中排挤,"组织科学《信息》，第27卷（2），第286-303页，4月。
    17. Michael Kosfeld、Susanne Neckermann和Xiaolan Yang，2017年。"金融和认可激励在工作环境中的作用：意义的作用,"经济调查《西方经济协会国际》，第55卷（1），第237-247页，1月。
    18. 罗伯特·杜尔（Robert Dur），2009年。"工作场所的礼物交换：金钱还是注意力？,"欧洲经济协会杂志麻省理工学院出版社，第7卷（2-3），第550-560页，04-05页。
    19. 杰弗里·卡彭特（Jeffrey Carpenter），2016年。"固定工资工人的劳动力供给：一项实际努力实验的估计,"欧洲经济评论爱思唯尔，第89卷（C），第85-95页。
    20. Christiane Bradler和Robert Dur、Susanne Neckermann和Arjan Non，2016年。"员工认可与绩效：一项现场实验,"管理科学，INFORMS，第62卷（11），第3085-3099页，11月。
    21. Ashraf，Nava&Bandiera，Oriana&Lee，Scott S.，2014年。"奖项分类：来自自然实地实验的证据,"经济行为与组织杂志爱思唯尔，第100卷（C），第44-63页。
    22. 乔治·A·阿克洛夫，1982年。"劳动合同作为部分礼物交换,"经济学季刊《哈佛大学校长和研究员》，第97卷（4），第543-569页。
    23. Jordi Blanes i Vidal&Mareike Nossol，2011年。"无奖比赛：来自人事记录的证据,"管理科学《信息》，第57卷（10），第1721-1736页，10月。
    24. Prendergast，Canice&Stole，Lars，2001年。"礼物的非货币性质,"欧洲经济评论爱思唯尔，第45卷（10），第1793-1810页，12月。
    25. Bellemare，Charles&Shearer，Bruce，2009年。"送礼与员工生产力：来自公司层面实验的证据,"游戏与经济行为爱思唯尔，第67卷（1），第233-244页，9月。
    26. 塞巴斯蒂安·库贝（Sebastian Kube）、米歇尔·安德烈·马雷卡尔（Michel Andre Marechal）和克莱门斯·普普（Clemens Puppe），2012年。"互惠的货币：工作场所的礼物交换,"美国经济评论，美国经济协会，第102（4）卷，第1644-1662页，6月。
    27. Kvalöy，Ola&Nieken，Petra&Schöttner，Anja，2015年。"奖励的潜在好处：动机和金钱激励的现场实验,"欧洲经济评论爱思唯尔，第76（C）卷，第188-199页。
    28. Brock，J.Michelle和Lange，Andreas和Leonard，Kenneth L.，2018年。"赠送和许诺礼物：实地互惠的实验证据,"健康经济学杂志爱思唯尔，第58（C）卷，第188-201页。
    29. Tanjim Hossain和King King Li，2014年。"劳动力市场的拥挤：一个亲社会的环境是必要的,"管理科学，INFORMS，第60（5）卷，第1148-1160页，5月。
    30. Al-Ubaydli，Omar&Gneezy，Uri&Lee，Min Sok&List，John A.，2010年。"理解积极和消极互惠的相对优势,"判断和决策剑桥大学出版社，第5卷（7），第524-539页，12月。
    31. Duncan S.Gilchrist、Michael Luca和Deepak Malhotra，2016年。"当3+1>4时：礼物结构和领域中的互惠,"管理科学《信息》，第62（9）卷，第2639-2650页，9月。
    32. 阿明·福尔克，2007年。"现场礼品交换,"计量经济学《计量经济学协会》，第75卷（5），第1501-1511页，9月。
    33. 塞维琳·杜塞尔特，2017年。"基于意图的互惠和意图信号,"经济行为与组织杂志爱思唯尔，第137（C）卷，第132-144页。
    34. Tore Ellingsen和Magnus Johannesson，2007年。"尊重他人,"经济展望杂志，美国经济协会，第21卷（4），第135-150页，秋季。
    35. Robben，Henry S.J.和Verhallen，Theo M.M.，1994年。"行为成本是接受礼物和赠送礼物的成本感知和偏好形成的决定因素,"经济心理学杂志爱思唯尔，第15卷（2），第333-350页，6月。
    36. repec:cup:judgdm:v:5:y:2010:i:7:p:524-539未在IDEAS上列出
    37. 塞维琳·杜塞尔特，2017年。"基于意图的互惠和意图信号,"伦敦政治经济学院经济学研究在线文档伦敦政治经济学院图书馆，伦敦政治经济科学学院，69803。
    完整参考文献 （包括与IDEAS上的项目不匹配的项目）

    引文

    引文由CitEc项目，订阅其RSS源用于此项目。
    作为


    引用人：

    1. Michael Kirchler和Stefan Palan，2018年。"经济交易中的非物质礼物和货币礼物：来自实地的证据,"实验经济学，施普林格；经济科学协会，第21卷（1），第205-230页，3月。
    2. Eszter Czibor&Danny Hsu&David Jimenez-Gomez&Susanne Neckermann&Burcu Subasi，2022年。"亏损-框架激励和员工（错误）行为,"管理科学《信息》，第68卷（10），第7518-7537页，10月。
    3. Lars Hornuf&Sabrina Jeworrek，2018年。"社区管理者如何影响在线创意众包活动,"CESifo工作文件系列7153，CESifo。
    4. 奥利安那州文登堡，2020年。"感恩对个人努力的影响——一项实地实验,"初级管理科学（JUMS）《初级管理科学》，第5卷（4），第429-451页。
    5. 瓦格纳，瓦伦丁，2016年。"寻求风险还是明智应对？小学中的框架,"DICE讨论文件227，海因里希·海因大学杜塞尔多夫分校，杜塞尔道夫竞争经济学研究所（DICE）。
    6. Timo Vogelsang，2023年。"休闲时间、表演报酬和排挤,"经济学快报爱思唯尔，第231（C）卷。
    7. Hornuf，Lars&Jeworrek，Sabrina，2018年。"众包创新：社区管理者如何影响众包活动,"IWH讨论文件2018年13月，哈雷经济研究所（IWH）。
    8. Elif Incekara‐Hafalir&Raymond Kumar&Juliana Silva‐Goncalves，2022年。"支付媒介对努力的影响,"经济调查《西方经济协会国际》，第60卷（3），第1111-1126页，7月。
    9. Fosgaard，Toke R.&Soetevent，Adriaan，2018年。"承诺Undone,"研究报告2018006，格罗宁根大学SOM研究所（系统、组织和管理）。
    10. Toke R.Fosgaard&Adriaan（A.R.）Soetevent，2018年。"承诺不兑现：承诺承诺如何影响慈善捐款,"廷伯根研究所讨论文件18-044/VII，廷伯根研究所。
    11. 曹、苍建和李、雪莉·辛和刘、特蕾西·肖，2020年。"深思熟虑的礼物：关于工作激励的实地实验,"游戏与经济行为，爱思唯尔，第124卷（C），第17-42页。
    12. Simona Cicognani&Sebastian Stein&Mirco Tonin&Michael Vlassopoulos，2023年。"象征性激励和公民科学项目志愿者招募,"牛津经济论文牛津大学出版社，第75卷（4），第923-940页。

    最相关的项目

    这些是最常引用与本书相同作品的项目，也被与本书同样的作品引用。
    1. Bradler，Christiane和Neckermann，Susanne，2016年。"个人触觉的魔力：金钱作为礼物升值的现场实验证据,"ZEW讨论文件16-043，ZEW-莱布尼茨欧洲经济研究中心。
    2. Christiane Bradler&Robert Dur&Susanne Neckermann&Arjan Non，2013年。"员工认可与绩效：一项现场实验,"廷伯根研究所讨论文件13-038/VII，廷伯根研究所。
    3. 塞巴斯蒂安·库贝（Sebastian Kube）、米歇尔·安德烈·马雷卡尔（Michel Andre Marechal）和克莱门斯·普普（Clemens Puppe），2012年。"互惠的货币：工作场所的礼物交换,"美国经济评论，美国经济协会，第102（4）卷，第1644-1662页，6月。
    4. Michel AndréMaréchal和Christian Thöni，2019年。"隐藏的说服者：小礼物能促进商务谈判吗？,"管理科学《信息》，第65卷（8），第3877-3888页，8月。
    5. Bogliacino，Francesco&Grimalda，Gianluca&Pipke，David，2021年。"善良还是知足？哥伦比亚自然田野实验中礼物交换假说的调查,"OSF预打印xmjaq，开放科学中心。
    6. Michael Kirchler和Stefan Palan，2018年。"经济交易中的非物质礼物和货币礼物：来自实地的证据,"实验经济学，施普林格；经济科学协会，第21卷（1），第205-230页，3月。
    7. Robinson，Carly D.&Gallus，Jana&Lee，Monica G.&Rogers，Todd，2018年。"回顾性奖项的贬低效应（和意想不到的信息）,"工作文件系列rwp18-020，哈佛大学，约翰·肯尼迪政府学院。
    8. Luigino Bruni和Vittorio Pelligra&Tommaso Reggiani和Matteo Rizzoli，2020年。"花式吹笛手：奖品、激励和激励挤入,"商业道德杂志，施普林格，第166（3）卷，第643-658页，10月。
    9. Rose，Julia&Kirchler，Michael&Palan，Stefan，2023年。"地位和声誉微调,"《行为与实验经济学杂志》（原《社会经济学杂志》）爱思唯尔，第105（C）卷。
      • 朱莉娅·罗斯（Julia Rose）、迈克尔·科奇勒（Michael Kirchler）和斯特凡·帕兰（Stefan Palan），2019年。"地位和声誉微调,"社会与经济科学系列工作论文2019-03年，格拉茨卡尔·弗兰岑斯大学社会经济科学学院。
      • 朱莉娅·罗斯（Julia Rose）、迈克尔·科奇勒（Michael Kirchler）和斯特凡·帕兰（Stefan Palan），2019年。"地位和声誉微调,"工作文件2019-20年，因斯布鲁克大学经济与统计学院。
    10. Brandes，Leif&Franck，Egon，2012年。"社会偏好还是个人职业担忧？工作场所正面和负面互惠的现场证据,"经济心理学杂志，爱思唯尔，第33卷（5），第925-939页。
    11. Christiane Bradler和Robert Dur、Susanne Neckermann和Arjan Non，2016年。"员工认可与绩效：一项现场实验,"管理科学，INFORMS，第62卷（11），第3085-3099页，11月。
    12. Nicky Hoogveld和Nick Zubanov，2017年。"（不）认可的力量：来自大学课堂的实验证据,"《行为与实验经济学杂志》（原《社会经济学杂志》）爱思唯尔，第67卷（C），第75-84页。
    13. Stefan Palan和Michael Kirchler，2014年。"友好是值得的！消费者与销售人员互动中的金钱和非物质礼物,"工作文件2014-31，因斯布鲁克大学经济与统计学院。
    14. 约翰·贝克尔（Johannes Becker）、丹尼尔·霍普（Daniel Hopp）和卡罗琳·苏（Karolin Süß），2020年。"间接互惠有多利他实验室礼物交换游戏的证据,"CESifo工作文件系列8423，CESifo。
    15. Sauermann，2015年1月。"工人互惠与培训回报：来自现场实验的证据,"IZA讨论文件9179，劳动经济学研究所（IZA）。
    16. Sliwka，Dirk&Werner，Peter，2016年。"代理商如何应对动态工资增长？一项实验研究,"IZA讨论文件9855，劳动经济学研究所（IZA）。
    17. Florian Englmaier和Stephen Leider，2020年。"现场管理回报和礼物交换,"产业组织审查，施普林格；工业组织协会，第56卷（2），第259-280页，3月。
    18. 李腾鲁，润静，2022。"社会破坏是象征性奖项的阴暗面：回归间断设计的证据,"组织行为与人类决策过程爱思唯尔，第173（C）卷。
    19. Currie，Janet&Lin，Wanchuan&Meng，Juanjuan，2013年。"社会网络与礼物交换的外部性：来自实地实验的证据,"公共经济学杂志爱思唯尔，第107（C）卷，第19-30页。
    20. Constança Esteves-Sorenson，2018年。"工作场所的礼物交换：通过仔细测试解决冲突证据,"管理科学《信息》，第64卷（9），第4365-4388页，9月。

    有关此项目的更多信息

    JEL公司分类：

    • C93型-数学和定量方法--实验设计--野外实验
    • M52型-工商管理与商业经济学；市场营销；会计；人事经济学——人事经济学——薪酬与薪酬方法及其效果

    统计

    访问和下载统计

    更正

    本网站上的所有材料均由各自的出版商和作者提供。您可以帮助纠正错误和遗漏。请求更正时，请提及此项目的句柄：RePEc:bla:scanj:v:121:y:2019:i:3:p:1189-1221。请参阅一般信息关于如何更正RePEc中的材料。

    如果您编写了此项目，但尚未在RePEc注册，我们鼓励您这样做在这里。这允许将您的个人资料链接到此项目。它还允许您接受我们不确定的该项目的潜在引用。

    如果CitEc公司识别了一个书目参考，但没有将RePEc中的项目链接到它，您可以帮助这个表格.

    如果你知道引用这一条的缺失条目，你可以通过以与上述相同的方式为每个引用条目添加相关引用来帮助我们创建这些链接。如果您是此项目的注册作者，您可能还需要检查您的RePEc作者服务个人资料，因为可能有一些引文等待确认。

    有关此项目的技术问题，或更正其作者、标题、摘要、书目或下载信息，请联系：Wiley-Blackwell Digital Licensing或Christopher F.Baum（以下电子邮件可用）。供应商的一般联系方式：http://onlinelibrary.wiley.com/journal/10.1111/（ISSN）1467-9442.

    请注意，更正可能需要几周时间才能筛选出来各种RePEc服务。

    思想是一个经济学研究论文服务。RePEc使用各出版商提供的书目数据。