利用Meetup建立销售漏斗第2部分:兴趣

在这个由四部分组成的系列文章的第二部分中,学习如何利用Meetup Pro强大的活动规划和营销工具为组织创造中间利益。

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Meetup Pro具有广泛的社区建设和发展工具,是提升公司品牌和扩大客户群的有效工具。通过使用专业版的功能与基于兴趣的受众接触,您可以开发一个销售漏斗,接触潜在客户和客户,产生合格的潜在客户,并培养品牌忠诚度。请继续阅读本系列的下一篇文章,内容是创建一个成功的活动营销战略,将您的公司提升到一个新的水平。    

销售漏斗的工作原理

首先,让我们回顾一下什么是销售漏斗及其在潜在客户开发过程中的作用。 

在Meetup上建立销售漏斗

销售漏斗是用于获取潜在客户并将其转化为客户的营销系统。销售漏斗包括四个阶段——意识、兴趣、决策和行动——潜在客户在考虑购买和进入买方旅程行动阶段时所经历的四个阶段。 

第一部分在我们的系列文章中,我们讨论了意识漏斗的顶部和最宽部分。我们介绍了使用Meetup Pro吸引目标受众并与他们建立信任的不同方式。下面,我们将深入研究兴趣这是销售漏斗的第二阶段,并分享它如何在为您的品牌带来兴奋感以及告知潜在客户为什么您的产品或服务是您的首选产品或服务方面发挥关键作用。 

销售漏斗的第二阶段:兴趣

那么,Meetup Pro如何作为一个有用的平台来培养对您的品牌感兴趣的潜在客户?在此阶段,合格的潜在客户了解您的公司,并准备进一步探讨他们的问题,研究市场上的竞争对手,确定您的产品或服务是否适合他们。 

作为一名会议组织者,这是一个提供价值的机会,需要团队成员以低成本或零成本付出最小努力。无论是举办一次免费、难忘的活动,还是将公司打造成您所在领域的专家,还是创建数字和传统内容,让他们在销售渠道中走得更远,都可以通过利用有用的信息和精彩的体验吸引潜在客户,将他们转变为忠诚的品牌大使来培养兴趣。

使用Meetup Pro为客户提供高质量、高价值的体验

Meetup Pro旨在将您的社区提升到一个新的水平,为您提供强大的工具,让团队成员在活动之间保持互动,并帮助您根据客户需求和兴趣定制托管体验。以下是您可以使用该平台加强与社区关系的几种方法,并在您的渠道中传递一致的品牌声音和信息。 

通过活动或研讨会提升您的品牌

作为Meetup体验的基础,活动使团队成员能够建立联系,发现新的场所,并了解对他们重要的主题。同样,Meetup使您能够推广和主办品牌活动和研讨会,并随着业务的增长扩展您的社区。 

您在感兴趣阶段的目标不是“销售”您的产品或服务,而是与合格的潜在客户建立关系,并为他们提供符合其需求和愿望的有针对性的相关内容。以下是几个虚构的场景,展示了Meetup Pro如何作为一个有用的平台来培养热情的社区成员:

  • 当地一家瑜伽工作室决定举办一场虚拟冥想课程。所有者使用Meetup Pro根据过去的RSVP创建电子邮件列表,并通过Pro了解更多参与者的兴趣定制登记表
  • 一家科技初创公司为开发人员举办了一次小组会议,由公司的主题专家和特邀发言人。活动结束后,他们利用Pro的MailChimp集成功能,向过去的与会者发送有针对性的月度通讯,作为其电子邮件培育活动的一部分。 

您可以使用Meetup Pro的众多功能在您的领域中获得更深入的立足点。例如,在Meetup群组和活动页面上展示相关赞助商,通过与知名合作伙伴建立联系,为您的品牌增加可信度。与其他企业合作还可以增加收入以支持您的托管成本。

网络事件是另一个引起越来越多兴趣的强大功能。通过在多个群体中举办一场活动,您不仅可以提高活动举办过程的效率,还可以通过在多个城市扩展研讨会和活动,为更多人提供价值,并接触到更广泛的受众,打开新市场。 

邀请特邀演讲者为您的品牌增添可信度,并使您和您的员工成为行业专家。百分之十的Meetup活动都有特邀演讲者,所以一定要利用Pro的演讲者部分来唤起人们的兴趣,宣传演讲者的姓名、个人简介和社交媒体处理方式。  

通过信息指南和教程建立权威

在兴趣阶段,考虑推广回答常见问题并继续与观众建立信任的内容。例如,录制操作指南和信息视频,不仅可以宣传您的Meetup活动,还可以展示(而不是告诉)您的品牌是什么,以及为什么潜在客户应该选择您的Meetep体验而不是竞争对手。 

根据调查Wyzowl表示,91%的受访者将视频作为有效的营销工具。为了最大限度地发挥视频营销的作用,可以通过在群组页面上发布信息视频来发挥创意,为受众创造更多参与品牌的机会。  

下一步:让潜在客户对您的产品感兴趣

到目前为止,你已经帮助了人们发现你的品牌并探索您的产品如何最好地满足他们的需求。销售漏斗的第三阶段,您将向他们展示作为您的客户的投资回报情况。查看我们系列的下一部分,了解更多关于决策阶段的信息,以及如何使用Meetup Pro保持活跃社区。 

了解有关Meetup Pro的更多信息,Meetup的高级订阅产品。

上次修改日期:2023年6月27日