毫无疑问,小企业主在过去一年里经历了一段艰难的时期。但如果你成功渡过了疫情的另一面,那么现在是时候考虑如何在2021年实现业务增长了。
任何数字营销战略都是建立在接触目标客户并说服他们购买您的产品或服务的目标之上的。但为了接触到这些客户,你需要知道他们是谁,他们在寻找什么。
这一切都始于进行一些关键词研究。找到并定位合适的搜索词可以帮助您的网站更容易地呈现给准备购买的客户。
你将学到什么
首先,你会明白的关键词研究是什么简单地说,关键字研究使我们能够集中关注网络用户在搜索引擎中键入的内容,以帮助他们找到所需的产品和服务。
关键词研究可能是一个相当复杂的过程,而且从来没有真正完成过。随着时间的推移,你可能会改变广告和网站内容中的关键词。
但关键词研究的目的不会改变。进行这项研究的目的是找出有助于客户在网上找到你的术语。
在本文的其余部分中,您将了解:
- 为什么更具体的关键字会获胜
- 为什么搜索量不能说明全部情况
- 如何使用正确的工具加强您的研究过程
让我们深入了解一些小企业主在进行关键字研究时可以参考的提示和技巧。
不要害怕长尾关键词
正如名字所示,长尾关键词比你在广泛的搜索查询中看到的关键词更长、更具体。它们的长度超过几个单词,通常被在买家旅程中走得更远的网络搜索者使用。
这实际上意味着这些关键字对小企业主来说是一个很好的选择。你可能认为宽泛的关键词会帮助你接触更多的人,但长尾关键词可以帮助你接触正确的人。
我们将在下一节讨论为什么会这样。但现在,你要记住专一性的重要性。
与其优化“管道服务”的内容,你可以尝试类似“丹佛24小时紧急水管工公司”的内容。它更具体、更可操作,可以帮助你将业务与竞争对手区分开来,并接触到你所在地区需要紧急帮助的客户。
长尾关键字可以帮助您实现公平竞争。当你试图以更一般的条款为目标时,你将面临拥有更大营销预算的大公司。但长尾关键词可以帮助小企业主脱颖而出,同时又不超出预算。
将用户意图优先于搜索量
我们在上面提到,长尾关键词可以帮助你找到合适的人。使用过于宽泛的关键字,可能会浪费大量资金。
这是因为您的关键字选择实际上不会与客户意图一致。当然,在花费大量时间和金钱优化网站之后,你最终可能会出现在“管道服务”的搜索中。但你真的想吗?
如果你完全专注于搜索最具竞争力的搜索结果的第1页,那么你实际上错过了SEO的全部要点。
你不想为了达到顶峰而达到顶峰。你的排名真的应该是达到目的的手段。如果你在第1页上排名,但你没有看到转化率和销售额的结果,那就有问题了。
这可能是因为你对搜索量的评价高于对客户意图的评价。正如您在SEMRush的屏幕截图中看到的,“管道服务”的搜索量远远高于“24小时紧急管道工丹佛公司”的搜索数量
但这并不意味着你应该以搜索量最高的词为目标!这个关键词极具竞争力,而且不特定于位置,这意味着你可能会花费大量资金来瞄准那些甚至不在你所在地区的客户。
此外,还有各种管道服务可供选择。客户的特定需求可能与您提供的不一致。虽然你可以在上下文中使用这个关键字,但你的目标不应该包括在这个术语上超过所有人。
在大多数情况下,更具体的关键字更符合客户的意图。它们可以帮助您专注于您提供的特定领域或服务。由于准备购买的客户在搜索中更有可能是特定的,因此选择长尾关键字或基于位置的关键字将为他们提供更多价值,并帮助您在网上找到您!
长话短说,不要被数字缠住。指标很重要,但就其本身而言,它们并不能说明整个情况。
使用可用的研究工具
如果进行关键词研究的想法听起来让人难以接受,那么深吸一口气,记住你并不孤单。
这个过程可能看起来令人畏惧,尤其是如果你在这方面没有太多经验的话。聘请一名SEO专业人士会有所帮助,但也有一些方法可以自己动手。
有很多关键词研究工具(其中许多是免费的!)可以帮助你。使用免费SEO关键字工具可以让您找到竞争对手的目标条款,并评估您可以在哪些方面取得进展。
您还可以使用其他程序来查看搜索量,查找LSI关键字的相关性和上下文,或者查找您心目中关键字的替代选项。许多人甚至会使用Google SERP获取想法。只需键入您心中的关键字,然后向下滚动到页面底部,即可找到一些相关术语。
当您利用这些资源时,您将获得宝贵的见解,可以用于现场优化或数字广告。它们将帮助您为预算和业务目标选择正确的关键字。
包装好东西
的确,关键词研究听起来并不是很有趣。但这是你的数字营销战略中必要的一步。
特别是对于小企业来说,选择正确的关键词会带来很大的不同。如果您使用更长、更具体的关键字来准确地捕捉客户意图,那么您将更有可能接触到目标受众,而不是优化那些在SERP中几乎不会发生变化的通用术语。
可以肯定的是,关键词研究有很多内容。但有了这些提示,您将提高对这一过程的理解,并将为您的小企业制定更有效的营销战略。