在当今不断变化的数字世界中,每个企业都希望增长和扩大其客户群。然而,业务扩张和广泛的客户获取并不是一个容易的过程。它需要时间、资源和资金。客户保留和收购是所有企业都要努力实现的目标。因此,市场营销的需求出现了。
如今,在线企业已经实施了各种绩效营销、移动营销、增长黑客、数字营销;这个清单没完没了!2020年,尽管世界正经历金融放缓,但数字广告支出的增长却达到了天文数字的高度。2020年全球数字广告支出约为3781.6亿美元!
如果与前几年相比,投资似乎巨大,因为尽管新冠肺炎对市场产生了财务影响,但没有出现收缩。另一个令人惊讶的预测表明,全球广告支出将2021年呈指数级增长,达到6500亿美元如今,增长黑客和营销人员正在利用人工智能研究数据并进行营销分析。
使用人工智能的营销商比例从2018年的29%增长到2020年的84%!广告行业有大量的营销人员;然而,如今,商界领袖也在投资于增长型黑客。
是的,相对而言,这是一个新领域,专注于数据驱动的实验,以推动增长。成长黑客会为你探索更多的商业机会,让你的业务系统地发展。我们可以在下一节简要讨论这两个术语。
什么是增长黑客?
成长型营销涉及销售渠道每个阶段的业务推广策略。当成长黑客与企业合作时,他们不仅专注于营销部门,还跨所有其他部门工作。成长黑客是一种非常年轻的营销技术,在初创公司中随处可见。成长型黑客可能会实施广泛的营销策略,但他们也会制定新战略,以在最低预算内留住或赢得客户。
我们在增长黑客中考虑什么过程?成长黑客包括完整的数据驱动实验、创造性营销、业务流程自动化等。成长黑客是具有某些独特属性的个人。他们非常技术娴熟;最新的行业新闻唾手可得!它们主要取决于数据驱动的结果。他们通常很有创新性和适应性,因为他们渴望学习新事物。
什么是数字营销?
在上面提到的部分中,我们讨论了数字营销对现代广告方式的影响,正因为如此,数字营销在企业中变得如此流行。它涉及通过各种平台营销产品和服务。这些平台通常包括社交媒体、搜索引擎等。
核心关注点数字营销围绕着品牌意识客户获取和客户关系。在销售漏斗的第一步,您将主要找到数字营销策略,以在客户中传播产品意识,从而记住品牌。
数字营销人员采用什么样的策略?他们实施策略,如建立社交媒体档案、培养或优化以带来更多线索、思想领导战略以建立品牌信誉或提升声誉。它涉及点击付费广告、内容营销、电子邮件营销等。在网络商务时代,数字营销已经成为一种必然!
数字营销和增长黑客之间有什么相似之处吗?
是的!这两种方法最显著的相似之处在于,它们的目标是提高品牌声誉、客户获取和产品知名度。
数字营销和增长黑客之间的主要区别是什么?
1.根据定义
数字营销是指通过互联网进行营销的一种形式,营销人员利用在线平台和搜索引擎来推广产品和服务。另一方面,增长黑客是指在销售漏斗的每一步上实施的策略,以便组织或公司实现大规模业务增长。
2.动机
成长黑客专注于公司的营销方面,专注于业务的其他各个部分。在数字营销中,营销人员专注于获取新客户、提高品牌知名度或加强品牌与受众的关系。
3.销售漏斗流程
企业雇佣增长黑客来推动最佳结果。由于这个原因,增长黑客专注于整个销售渠道,而不仅仅是业务的一个方面。在数字营销中,营销人员的主要目标是获取更多客户以增加利润。
4.数据驱动方法
黑客和营销人员有时都会使用数据驱动的策略;然而,当涉及到在每个阶段采用数据驱动的方法时,我们可以说增长营销更符合这一点。黑客只会依赖不断测试、优化和测量的结果。数字营销人员可能会在优化营销活动的同时做出预测;有时,数据驱动的策略没有太大的空间。
5.技术差异
成长黑客精通技术;他们有技术背景。另一方面,数字营销人员不需要技术娴熟,因为他们可能会为其业务实施数字营销战略。他们可能会使用多年行业经验后获得的知识。
增长营销的一些常见示例
免费增值税:你一定遇到过创业公司广泛使用的免费增值模式。这是他们成功的关键原因之一。例如,Zoom calls、Spotify音乐流应用程序、Hubspot等,它们通过提供免费服务吸引消费者;一旦获得,他们就会鼓励他们购买付费订阅。很多时候,他们提供令人兴奋的交易和功能,使免费增值应用程序或服务如此受欢迎。
合作伙伴关系:与其他实体合作是提升企业形象的一种极好方式。它具有智能性和成本效益。例如,Airbnb等企业提供了与慈善机构合作的go-to住宿选择。这有助于他们提升业务形象。
免费赠品和学习资源:你一定见过几家公司提供免费电子书、PDF、案例研究、白皮书、网络研讨会、课程等。这些资源使组织能够提供一些有用的信息,为客户的生活增添价值。通过这种方式,该公司可以改善其公众认知。这提高了他们品牌的可信度。
反馈意见:你一定见过企业鼓励客户放弃反馈或评论。要求你的客户放弃输入是增长黑客的一个重要组成部分。你可以通过提供额外折扣、购物积分、赠品、奖品等来激励反馈过程。
外卖
成长黑客是一种非常新的营销技术,目前正被各类企业所采用。无论你是小型、中型还是大型企业,这都无关紧要;增长黑客适用于所有企业。这是一种更先进的吸引客户的方式,也是非常划算的。它涉及在销售漏斗的每一步执行各种战略。相反,数字营销是一种营销形式,营销人员通过社交媒体平台、搜索引擎等推广产品和服务。然而,营销人员的目标与成长黑客的目标非常相似。在未来的某个阶段,他们俩都希望实现更高的客户获取率和更高的销售额。