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什么是广告投入产出比 （ACOS）以下是您需要了解的所有信息

广告投入产出比 （ACOS）是衡量广告支出和广告收入的指标。它用于帮助确定品牌广告活动是否成功。

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广告投入产出比 （ACOS）是什么意思？

如何计算 ACOS公司

资产回报率是什么意思？

ACOS公司与 资产回报率有什么区别？

如何衡量 ACOS公司是否理想？

如何降低 ACOS

了解 4个品牌如何改进各自的 ACOS公司

为什么不应该过多关注 ACOS公司

广告投入产出比 （ACOS）是什么意思？

亚马逊广告投入产出比 （ACOS）是用于衡量亚马逊点击付费 （PPC）广告活动的成效的指标。该指标用于比较 PPC公司广告活动支出与赚取的金额，帮助确定您的品牌生成的广告活动是否具有成本效益。亚马逊 ACOS公司有助于衡量在亚马逊站内投放的商品推广广告的效果。

尽管提高销量和降低亚马逊 ACOS公司是吸引人的愿望，但有一些变量会产生影响，因此这不一定是您的唯一目标。本指南将介绍亚马逊 ACOS公司的定义，阐述其重要性，并说明为什么它成为亚马逊卖家广告活动中不可或缺的一部分。

ACOS公司

如何计算 ACOS公司

亚马逊 自动控制系统的计算方法是将广告支出除以广告收入，然后将结果转换为百分比值。例如，如果您在广告活动上花费了 $50，中国路线$100，那么您的亚马逊 ACOS公司将是 50%。

ACOS公司=(广告支出 ÷ 广告收入）x 100像素

ROAS=广告收入 ÷ 广告支出

资产回报率是什么意思？

广告投资回报率 （ROAS）与亚马逊 ACOS公司相反：其计算方法是将广告收入除以广告支出。在上面的示例中，资产回报率将为 2。

ACOS公司与 资产回报率有什么区别？

资产回报率告诉您可以预期从广告活动中获得多少收入，而亚马逊 ACOS公司则告诉您增长的百分比。两者都衡量相同的指标，但两种计算以略微不同的格式展示信息。不过同时观察并分析这两种指标能帮助全面了解广告活动的效果。

如何衡量 ACOS公司是否理想？

对于一个理想的亚马逊 ACOS没有确切的数字。这取决于您的行业、公司规模和广告活动频率以及其他变量。不过，您可以通过了解以下组成部分来衡量亚马逊 自动控制系统是否理想。

了解利润率

（笑声）

公司的目标是通过其产品或广告实现收支平衡或赚取利润。利润率是两个值之间的差额，即赚取的金额减去产品生产成本和品牌可能产生的任何其他开支。

收支平衡 ACOS公司

收支平衡 ACOS公司

收支平衡 ACOS公司与您的利润率直接相关。为了保证利润，您的亚马逊 ACOS公司必须低于您的利润率。否则，您在广告上的支出将超过收入。

如何降低 ACOS

如果您在广告活动上的支出超过了收入，那么您应该考虑降低亚马逊 ACOS公司或增加收入。研究成功或失败的广告活动可以帮助确定您的资金应该流向何处，并寻找减少和优化支出的机会。此外，请确保您考虑的是正确的关键词。这些指标可以帮助广告活动触达更广泛的受众。对于使用品牌推广的广告，亚马逊建议至少包含 25个关键词。这些关键词还包括词组、广泛关键词以及商品或品牌名称。多种关键词的组合将有助于触达您的优秀受众。

检查

查看正确的指标

亚马逊 ACOS公司只是公司的关键绩效指标 （关键绩效指标）之一。其他广告指标包括展示量、转化率 （CVR）和点击率 （CTR）尽管亚马逊 ACOS公司是一个不错的参考指标，但有益的做法是考虑多个指标，以确定最适合您的标准，并了解可以采取哪些措施以实现更进一步的改进。

目标

确定目标 ACOS公司

每个品牌都是独特的，会有不同的目标 ACOS公司但是，第一步应该是实现收支平衡 ACOS、并将其与您的利润率进行比较。基于此，您可以确定哪个目标对您的品牌和广告活动最重要： 是否会增加销量？ 能否提高品牌知名度？ 做出决定后，您就可以确定亚马逊 ACOS公司在营销方案中的价值。

了解 4个品牌如何改进各自的 ACOS公司

案例研究

ROI革命帮助联想 （联想）改进了 ACOS公司和 咆哮

个人电脑公司联想 （联想）寻求了提供全方位服务的代理商 ROI革命的帮助，以更新其广告活动并改进亚马逊 ACOS公司和 ROAS公司调整相关内容和品牌化信息后，该公司成功提高了参与度，并实现了远超基准目标的 ACOS公司和 ROAS公司

联想笔记本电脑

案例研究

PF哈里斯通过展示型推广改进了 ACOS公司

销售害虫防治产品的公司 PF哈里斯的目标是在保持亚马逊 ACOS公司稳定的同时提高销量。为此，他们使用了展示型推广商品定向，帮助改善了亚马逊 ACOS公司他们也提升了销售业绩，实现了整体成功。

PF哈里斯

案例研究

鲨鱼坦克产品介绍ACOS公司

电源实用性公司的目标是在增加销量和点击量的同时降低亚马逊 ACOS公司在商品推广活动的助力下，该公司成功降低了他们的亚马逊 ACOS公司并实现其他目标。

电源实用性

案例研究

AMZ探路者和 普雷斯托森帮助一家玩具制造商改进了 ACOS公司

玩具品牌 ThinkGizmos公司在寻求提高广告活动效率并降低亚马逊 ACOS公司的过程中，向广告代理商 AMZ探路者和软件工具提供商 普雷斯托森寻求了帮助。在对其品牌推广活动进行实验和 A/B公司测试后，他们成功改善了亚马逊 ACOS公司

AMZ探路者

为什么不应该过多关注 ACOS公司

同样，亚马逊ACOS公司不应该是您关注的唯一广告活动指标。它只是亚马逊卖家的广告活动的一个方面，它没有考虑不同广告活动之间的变量。例如，新广告活动的 ACOS公司往往很高，这仅仅是因为它们是新的。但这并不意味着新广告活动是失败的；而是意味着您应该考虑其他的 KPI

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