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研究谈判环境对谈判团队绩效的影响。 (英语) Zbl 1293.68274号

摘要:在本文中,我们研究了谈判环境对与对手谈判的基于代理的谈判团队的几种团队内策略(团队动力学)的性能的影响。基于代理的谈判团队是一组代理,由于他们在当前的谈判中有共同的利益,所以他们作为一方加入。实验表明,谈判双方的最后期限、对手的让步速度、团队成员之间的相似性和团队规模等谈判环境条件如何影响团队成员的最小效用、团队成员的平均效用和谈判回合数等绩效指标。我们的目标是确定哪些团队内战略在不同的环境条件下更有效,以便为团队成员根据环境条件选择合适的团队内战略提供有用的知识。

理学硕士:

68T42型 Agent技术与人工智能
91B26型 拍卖、议价、投标和销售以及其他市场模式
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