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马少辉；罗伯特·菲尔德斯；黄涛

使用高维数据进行需求预测：使用类别内和类别间促销信息进行SKU零售销售预测的案例。 （英语） Zbl 1346.62165号

欧洲药典。物件。 249，第1号，245-257（2016）.
摘要：在OR的营销分析应用程序中，建模者经常面临从大量可能性中选择关键变量的问题。例如，SKU级零售店销售受类别间和类别内影响的影响，在决定促销策略和制定运营预测时，可能需要考虑这些影响。但尚未有研究将这一广为接受的概念应用于预测实践：一个明显的障碍是变量空间的超高维性。本文开发了一个四步方法框架来克服这个问题。通过调查类别内和类别间SKU级促销信息在提高预测准确性方面的价值来说明这一点。该方法包括识别潜在影响类别、建立解释变量空间、通过多级LASSO回归进行变量选择和模型估计，以及使用滚动方案生成预测。与简化变量空间的替代方法相比，这种新方法在处理高维问题上的成功表现在预测精度的提高上。实证结果表明，在使用所提出的方法框架时，集成更多信息的模型比基线模型表现得更好。一般来说，我们可以比仅使用SKU自己的预测因子的模型提高12.6%的预测精度。但在所取得的进步中，95%来自类别内信息，只有5%来自类别间信息。实质性营销结果也对促销类别管理有影响。

引用于10文件

MSC公司：

62第20页 统计学在经济学中的应用
90B60毫米 营销、广告

关键词：

分析；市场营销中的OR；预测；零售业；促销

软件：

弹性网；rms（有效值）；CHAN4铸件
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\textit{S.Ma}等人，《欧洲药典》。第249号决议，第1号，245--257（2016；Zbl 1346.62165）
全文： 内政部 链接

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