探索如何脱颖而出
你将与竞争对手正面交锋,以赢得完全相同的客户群的忠诚度。通过详细分析竞争对手提供的服务,从定价和消息传递到Instagram上的关注者数量,此模板可以帮助您脱颖而出。通过完成此竞争分析,您将清楚地了解如何使您的公司脱颖而出。一拳两拳怎么样?!
在模板的顶部表格中,写下竞争对手的名字、完成分析的日期以及谁做了分析(这样每个人都知道该向谁提问)。在同一张表中,您还将对该竞争对手的排名进行打分:主要竞争对手排名第一,中等竞争对手排名第二,次要竞争对手排名排名第三。
在下面,填写一份简短的竞争对手简介。在这里,您将介绍有关对方公司的具体信息,例如他们的使命、关键目标、公司规模和收入。
竞争分析的目标不仅仅是了解您的竞争对手。这是为了找出你比他们更好的方式,以便你能展示这些好处。在竞争优势在模板的部分,戴上你的批判性思维帽,确定你的竞争优势。你有更高级的功能吗?久经考验的成功历史?您所在行业值得信赖的权威机构的证明?无论是什么让你变得特别,都要在这个空白处写下来。
你已经知道你和你的竞争对手都在追求同样的胜利,但在本节中,你将看到你的目标市场有多紧密地结合在一起。填写图表,确定竞争对手的目标市场、特定垂直市场和市场份额。然后对你自己的公司也这样做,看看你有哪些重叠之处和不同之处。还有一个附加评论部分,以便您在进行此练习时有空间记录您的见解和观察结果。
现在是时候将注意力转向展会明星:您的产品。使用此部分,通过记下您的产品概述、定位和定价,然后对对方公司进行同样的操作,将您的产品与竞争对手的产品进行比较。表格底部有空间供您比较特定的核心功能。这有助于你突出你的产品与众不同的地方,这样你就可以在营销中强调这一价值,让你的竞争对手蒙羞。
当你试图宣传你的产品(并淹没竞争对手)时,你需要对你正在使用的营销渠道有战略眼光。这是模板中最大的表格,它为您提供了足够的空间,可以将竞争对手在这些渠道中的表现与您自己的策略进行比较。尽可能多地包含每个频道的详细信息,从推特关注者的数量到他们用来描述自己的词语。慢慢来,你一定会发现一些聪明的方法,让你的营销脱颖而出。
用一些自我反思来总结你的竞争分析。最后一张表是SWOT分析,在这里你可以诚实地了解你的公司或产品的优势(你有一个既定的客户群)、劣势(你比竞争对手更贵)、机会(还有一个你尚未涉足的整个客户垂直线),和威胁(您的竞争对手正在推出新功能)。识别风险和不足的地方可能有点残酷,但当你想知道如何在竞争激烈的情况下登上榜首时,掌握这些信息是很有价值的。
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