F类 或者几周前，我一直在研究科学对魅力的力量有何评价。 为什么有些人如此清楚地拥有它，而其他人却没有？ 为什么我们如此容易受到它的影响？ 魅力可以让我们感到自己很有魅力。 他们可以激励我们超越自我。 但它们也可能是危险的。 他们利用个人魅力达到自己的目的，增强自己的力量，操纵他人。
关于魅力，科学家们有很多话要说。 有魅力的人可以利用我们无拘无束的情感，关闭我们的理性思维。 他们会催眠我们。但研究表明，魅力不仅仅是一个人所拥有的。 它是由我们自己的感知造成的，尤其是当我们在政治紧张时期感到脆弱的时候。 我将告诉你们这些研究，并集中讨论进行这些研究的神经科学家、心理学家和社会学家的意见。
但首先，我想告诉你们一个有磁性的传教士，他花了几十年的时间，用耶稣的圣言在美国各地的教堂里震撼着听众。 然后他失去了信仰，现在他宣扬如何在没有上帝的情况下幸福地生活。 科学家们研究的是魅力，巴特·坎波洛活了下来。
暴露CHARISMA： 人道主义牧师巴特·坎波洛（Bart Campolo）知道魅力领袖的阴暗面：“煽动的本质是认识到，吸引人们的情绪是最理性的方式来打动他们。毕竟，这是人们做出道德决定的地方。” 图片由约翰·赖特提供 我第一次读到关于新的不相信Campolo 纽约时报杂志 去年12月。 马克·奥本海默写道：“他是一个极端外向的人，在人群面前表现出色，在私下交谈中也很自在，与每个人都有联系，从乡村俱乐部的郊区居民到他经常在自己家里喂养的赤贫灵魂。”。 坎波罗的父亲是托尼·坎波罗，他是过去50年来美国的超级传道者之一，曾就莫妮卡·莱温斯基丑闻为比尔·克林顿提供咨询，今天他继续动员人们参加一场运动，宣扬耶稣的爱与救赎信息。
有谁会比一个传教士的儿子变得无赖更了解魅力和欺骗的力量？ 现年53岁的坎波洛今天在南加州大学担任“人道主义牧师”，志愿为年轻人提供咨询，他没有让人失望。 他非常坦率、迷人、精力充沛、富有洞察力，就像一个福音派传教士。
吨 20世纪早期，德国社会学家马克斯·韦伯（Max Weber）写道，魅力是一种使个人“与普通人不同”的品质，并使其他人将他视为“被赋予超自然、超人，或至少是特别特殊的力量或品质”。韦伯写道， “普通人无法接触到，但被视为神圣的起源或模范，在此基础上，相关个人被视为领导者。”
坎波洛早就相信这是真的。 他告诉我：“我确信魅力直接来自上帝。”“这是一种天赋。”当他开始失去信仰时，他说：“我在走向异端的路上经历了叛徒的每一个阶段，我慢慢地放弃了信仰所有这些东西的能力。”他开始宣扬魅力可能是你与生俱来的， 但这不是超自然的； 你可以随意使用它。 坎波洛说：“你可以用它来吸引女人上床睡觉，你可以用他来为耶稣赢得人们的支持，也可以用它去卖保险。”。 更重要的是，这是一种可以学习和完善的品质，至少在一定程度上是这样。
有谁会比一个传教士的儿子变得无赖更了解魅力和欺骗的力量？
这正是洛桑大学组织行为学教授、管理学博士项目负责人约翰·安东纳基斯（John Antonakis）多年来对魅力演讲者进行研究后告诉我的。他说：“魅力技巧是可以教授的。”。 Antonakis已经确定了一系列他称之为魅力领导策略（CLT）的策略，从隐喻和讲故事的使用到关键时刻的开放姿势和动画、代表性手势等非言语沟通方法。 他已经表明，当综合考虑后，他们已经帮助决定了过去10次总统选举中的8次。 他说：“使用的领导策略越有魅力，其他人就会把更多的人视为领导者。”。 ( 请阅读此处 安东纳基斯如何打破超级流行电视传教士乔尔·奥斯汀的CLT。）
托尼·坎波洛掌握了所有的战术。 在20世纪70年代和80年代，巴特·坎波洛和他的父亲在一次被殴打的天空蓝道奇·科隆（sky-blue Dodge Coronet）巡游全国，尽可能地进行布道。 坎波罗对他父亲的行为感到惊讶。 坎波洛说：“我父亲是世界上最有魅力的人之一。”。 “我曾与黑人传教士和像我父亲这样的人交往过，他们可以上下穿梭，做你忍不住要听的耳语，讲笑话，然后讲述催人泪下的故事，然后是愤怒的怒吼。他可以做到这一点。”
巴特职业生涯中许多最重要的课程都是在老坎波罗的布道结束后学到的。 那时，巴特的父亲会问他的儿子，他看到了什么，什么奏效了，什么没有，以及为什么。 比如如何阅读房间。
坎波洛说：“你试着找出谁是房间里最难相处的部分。”。 “假设你在一所大学校园里，有一群运动员坐在后排。如果你不靠近他们，他们会整晚伤害你。”因此，在你起身发言之前，坎波洛说，你先到教室后面去和潜在的麻烦制造者交谈。 “你可能会说，‘嘿，伙计，你为什么选择这所学校？你是怎么来到这里的？’你甚至在上台之前就试图让那些人站在你这边。”或者你一边说话，一边眼神交流，一边直接接触他们。
坎波洛提供了另一个例子。 “我记得有一次，我和爸爸一起去参加这个大型音乐节，山坡上大概有10000个孩子。飞盘飞来飞去。有各种各样的干扰。音响效果很好，无论你做什么，观众都听不到。他说，‘这会很难。’然后他说，'我 我要起床了，我要讲的第一个故事是一个沉重而感人的故事。 如果我尝试幽默，因为他们听不到别人笑，他们也不会笑。 在这样一个空间里，你必须扔掉幽默，寻求情感共鸣。 你可以把这样的一群人打倒，但你真的不能把他们拉上来。”
坎波洛说，他的父亲天生就有领导才能。 但他很确定那份礼物是从哪里来的。 他说，他的父亲和另一位著名的魅力领袖一样，迫切需要被人喜欢。
坎波洛说：“我父亲长期以来一直是比尔·克林顿的精神顾问。”。 “他和克林顿过去是，现在也是很好的朋友。我有一次和我爸爸在华盛顿，他说，‘嘿，我要去拜访总统，你想来吗？ “每个人都告诉你，当你和克林顿在一起的时候，你是世界上唯一的人。 他有这种能力，这种魅力，让你觉得他真的看到了你，他真的感受到了你的痛苦。 他和我父亲在早年就失去了父亲。 我认为这会造成巨大的不安全感。 似乎这样的人每10分钟都需要起立鼓掌，才能感到自己被认可。 这就是魅力的来源。 这与一个人的情绪构成有关。”
C类 然而，哈利斯玛有两部分。 这是拥有它的人和对它作出反应的人之间的关系。只有当火花遇到火种时，火焰才能点燃。 对镜子进行富有魅力的演讲并不特别令人兴奋。 然而，把一个放在人群面前，你就会有一场表演。
情绪是促进剂。 普林斯顿大学心理学家亚历山大·托多罗夫（Alexander Todorov）在2005年的《科学》（Science）杂志上发表的一篇文章中，向人们展示了两张并排竞争的国会候选人的照片，并要求他们仅根据外表来评价自己的能力。 他们能够在一秒钟内做出判断，预测出哪位候选人会赢得大选，准确率接近70%。
托多罗夫当时说：“我们很快就决定一个人是否拥有我们认为重要的许多特质，比如可爱度和能力，尽管我们还没有与他们交流过一句话。”。 “我们似乎很难以快速、无反射的方式得出这些推论。”托多罗夫利用功能性磁共振成像技术证明，快速判断携带着强大的情感电荷，因为它们与杏仁核的活动有关，杏仁核是一种原始的脑结构，是战斗或飞行反应的中枢。
你可以用魅力让女人上床睡觉，你可以用它为耶稣赢得人们的支持，也可以用它来推销保险。
剑桥大学（University of Cambridge）组织行为学讲师乔森·门格斯（Jochen Menges）将魅力的情感影响称为“敬畏效应”。2008年，他作为一名博士生来到柏林聆听巴拉克·奥巴马（Barack Obama）的演讲时，提出了这一概念，希望能从中获得一些关于魅力炼金术如何发挥作用的新见解。 当奥巴马跳上讲台，宣布自己不仅是美国公民，而且是世界公民时，门格斯自己也上台了。几分钟后，门格斯忘记了自己为什么会在那里，他被带离了自己，成为了一名追随者。
AWESTRUCK效果： 一位行为科学家对巴拉克·奥巴马2008年7月在柏林的演讲进行了研究，他后来指出，由于我们非常钦佩有魅力的领导人，“我们倾向于抑制自己的情绪，几乎是出于本能，表现出对他们的尊重，承认他们的优越地位。” 迈克尔·戈茨查尔克/法新社/盖蒂图片社 当他环顾四周时，他着迷了。 他读到的所有关于领袖魅力的文章都暗示，领导者通过让人们感受良好的情绪来发挥他们的魔力。 但这并不是一个充满活力的人群。 整个人群似乎都呆在原地，出神了。 随后，门格斯旁边的一位女士滔滔不绝地说，奥巴马的演讲“令人惊叹”、“精彩”、“棒极了”。然而，当门格斯要求她说出她喜欢演讲的三个方面时，她却无法说出。
在一次TED演讲中，门格斯解释说，有魅力的领导人让我们敬畏。 他说：“因为我们非常钦佩他们，我们倾向于抑制自己的情绪，这几乎是本能的努力，以表示我们对他们的尊重，承认他们的优越地位。”。
通过诱导受试者想象和描述具有魅力的人物，然后向他们展示情绪化的视频剪辑，在实验室中再现了“敬畏效应”，这表明了一些深刻的东西。 虽然受试者的外部情绪表达可能被抑制了，但那些“敬畏”的人的主观情绪体验与那些不敬畏的人一样强烈。 事实上，情况更是如此，因为他们只是出于自动的尊重而压制它。 心理学家早就知道，当我们抑制情绪的表达时，这些情绪不仅会增加其强度，还会损害我们的认知能力。
Menges发现，与使用直截了当、非感召力的演讲方式的个人演讲内容相比，学生们更容易记住使用感召力演讲技巧的个人演讲的准确内容。 然而笔试显示，那些接触魅力型演讲者的人的记忆力远远低于接触非魅力型演说者的人。 即便如此，当有机会跟随每位演讲者进入咖啡室讨论他们的演讲想法时，学生们几乎从不跟随无聊的演讲者，几乎总是跟随有魅力的演讲者。
理查德·博亚茨（Richard Boyatzis）在凯斯西储大学（Case Western Reserve University）研究组织行为、心理学和认知科学，对此并不感到惊讶。 博亚茨（Boyatzis）和实验心理学家安东尼·杰克（Anthony Jack）利用功能核磁共振成像（fMRI）证明，情绪化的演讲者会参与一种称为默认模式网络（DMN）的神经通路。 这种途径，也被称为任务负网络，横跨大脑的多个区域（包括杏仁核），与白日梦、对他人的思考和回忆过去的事情有关。 有趣的是，它的激活通常被发现是 消极的 与我们进行分析思考所依赖的回路相关，这些回路涉及执行功能、计划、推理、注意力和问题解决。 “问题是这两个网络几乎没有重叠，”Boyatzis说。 “他们相互压制。”
事实上，一些科学家发现，在正确的环境下，超凡魅力——特别是当超凡魅力源于我们对他们作为“领导者”的认知时——不仅会削弱我们的推理能力，还会诱发一种类似催眠的状态。
希特勒给了那些感觉被打破的人一种优越感，让他们有能力为自己以外的一切错误责备别人。
2011年，由奥胡斯大学神经科学家Uffe Schjödt领导的一个丹麦研究小组对个人的大脑进行了研究，该研究是魅力型影响力-词汇治愈的最极端表现之一。 为此，该团队招募了18名虔诚的年轻基督徒，他们来自具有代祷传统的信仰（主要来自五旬节运动），所有人都强烈相信具有特殊治愈能力的人。 他们还招募了18名非宗教参与者，他们不相信上帝，并怀疑祈祷能带来治愈。
两组参与者都被要求听三位不同的演讲者进行的18次不同的祈祷，并告诉演讲者要么是非基督徒，要么是基督徒，要么就是以具有治愈能力而著称的基督徒。 演讲者都是不起眼的去教堂的人，随机分配给每个人六次祈祷。
研究人员基于对说话人的假设，发现大脑活动存在巨大差异。 在基督教受试者中，大脑的分析区域对非基督教演讲者的反应急剧增加，但当他们听他们认为具有治愈能力的演讲者讲话时，大脑的活动急剧下降。 这些变化在长期组中不存在。 研究人员将催眠与在受试者身上进行的类似实验进行了比较，指出催眠在起作用时，通常会出现大规模的额叶失活效应，即将执行功能“移交”给催眠师。 此外，他们发现“基督徒参与者越是停用他们的执行和社会认知网络，他们对演讲者扫描后的魅力评价就越高。”
Schjödt在一个称为“预测编码框架”的理论背景下解释了他的发现。大脑本质上是一个模式识别机器，不断进行预测。 我们的感知是我们先前的期望（以这些自动预测的形式表达）与实际感觉感知的结合。 只要感觉信息与预测相符，大脑就会嗡嗡作响。 当出现不和谐时，大脑会进行校正。 但是，当我们和人在一起时，我们相信自己有特殊的权力或能力，当我们做出了一个可以信任他们的隐含决定时，我们似乎会无意识地降低我们的分析思维。
Schjödt说：“如果你希望体验上帝，或者你在一位魅力超凡的或宗教专家面前，那么你相信发生的一切都是正确的，它会引导你去体验那种特殊的体验，所以你不必在怀疑和检查上投入太多资源。”。
我 魅力是一种火花，一个愿意的观众是火种，正确的世事链揭示了魅力的爆发力。 在他的书中 政治、宗教和媒体中的魅力 大卫·阿伯巴赫（David Aberbach）将焦点对准了历史转折点，这些历史转折点为魅力领袖所引发的变革性事件奠定了基础。
“魅力触及社会深层次的东西，这并不总是显而易见的，” 阿伯巴赫告诉我的。 “关键是，在一个国家或一个群体的生活中，存在着一些不可预测的因素，当出现特别困难的时刻时，某些以前不会挺身而出的人就会挺身而出。他们代表着应对危机的能力中必不可少的东西。正在发生的事情之间存在着联姻 在他们内部和外部发生的任何事情之间。”
阿伯巴赫说，他是一位极具魅力的领导人， “在压力下释放个人的生活压力。如果你在这种情况下加入一个团体，你会感到更受保护。但这是以个人的脆弱性为前提的。当个人感到更安全时，他们对救赎的需求减少，对魅力纽带的需求减少。但当他们感到脆弱时，就会有一种消极情绪。” 魅力依恋的能力。 在某些情况下，这可能非常危险。”
良好且有效： 一位社会科学家表示，富兰克林·德拉诺·罗斯福（左）和阿道夫·希特勒将他们的魅力发挥到了相反的两端。 罗斯福通过表现与逆境的斗争鼓舞了人们。 希特勒利用自己的力量给人们一个仇恨的对象，这给了那些感到自己的优越感被打破的人。 国会图书馆/Corbis/VCG通过盖蒂图片社； 维基百科 麦吉尔大学（McGill University）和伦敦经济学院（London School of Economics）的著名学者阿伯巴赫（Aberbach）指出，富兰克林·德拉诺·罗斯福（Franklin Delano Roosevelt）和阿道夫·希特勒（Adolf Hitler）是历史铸币的两个侧面，这。 他们都是在各自国家的萧条时代需求中成长起来的。 它们也说明了一个有魅力的人所能产生的深远影响。
阿伯巴赫说：“就罗斯福而言，他代表了在逆境中反击的能力。”。 “就个人而言，他已经反击了，他可以代表正在反击的国家。作为一个人，他能够代表这个团体。从这个意义上说，他很有魅力。我认为这就是归根结底的原因。这个国家或团体寻求在特定时间代表他们的人，而这是无意识的。”
阿伯巴赫说，就希特勒而言， “许多人听到他讲话时感觉很好。人们常常忘记了这一点，因为新闻短片剪辑经常把他描绘成一个狂妄自大的疯子。但事实上，人们被带到了一个不同的领域，一种不同的存在，在那里他们与德国融为一体，他们感到民族自豪感，他们对自己的未来充满了强烈的希望 真的。”
希特勒，阿伯巴赫继续说道， 给了人们 “仇恨的目标，这是一种方便的方式，可以让生活破碎的人有一种优越感，也可以把自己以外的一切都归咎于他人。他可以免除个人责任，这对那些感到责任沉重的人来说是一种极大的解脱。他们需要忘记，他们需要忘记 必须在危机情况下进行改造。 这就是为什么危机和魅力如此紧密地联系在一起。”
科学家们一致认为，魅力在情感层面上吸引了我们。 他们还同意可以克服仓促判断和潜意识恐惧。 在他的畅销书中 思考快，思考慢 诺贝尔奖获得者心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）概述了两个独立的并行决策回路。 大脑的直觉系统比理性系统快得多。 然而，基于有限的个人经验和倾向，直觉系统容易受到无意识因素的影响，从而导致非理性偏见。 但是，当我们花时间分析潜意识倾向时，以前额叶皮层为中心的较慢、更理性的系统可以有力地检查潜意识倾向。
这是巴特·坎波洛想表达的关于魅力的最后一点：我们可以学会不被人接受。
坎波洛说：“你不会抹杀个人魅力。”。 “保护人们不受煽动者的伤害的方法不是杀死所有煽动者，而是教会人们魅力是如何发挥作用的，这样他们才能认识到魅力是被负责任地使用还是被滥用。我一直认为魅力就像火。你可以用它来加热你的房子，也可以用它烧毁你的房子。”
Adam Piore是 健身者：工程人体科学的内幕 .
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