C类奥内尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克说，他之所以能活下来，是因为“纯粹的运气不好”。2007年，他在网球场上倒下，被后来诊断为心脏性猝死的病例击倒，大约只有2%的受害者幸存下来。弗兰克幸免于难，因为尽管最近的医院离他只有5英里远，但当时正好有一辆救护车接到几百码外的另一个电话。由于另一个电话没有那么严重，救护车改变了路线，救了弗兰克。桨在创纪录的时间内被放在他身上。他被紧急送往当地医院，然后乘直升机飞往一家较大的医院，在那里他被冰封了一夜。大多数类似事件的幸存者都有严重的认知和身体损伤。两周后，弗兰克回到了网球场。
罗伯特·弗兰克埃伦·麦科利斯特
弗兰克说，他的研究想法通常来自于自己的经验，他对运气的研究也不例外。他的新书，成功与幸运：好运与精英管理的神话，认为运气在生活中的作用，特别是在经济成功中的作用并没有得到应有的广泛认可。这本书声称，如果富豪们更加认识到运气在他们的成功中所起的作用，他们就会更加支持政府为传播机会所做的努力，并因此而不得不支付更高的税收。
弗兰克的其他作品包括赢家全能社会（与菲利普·库克合著），达尔文经济、和经济学原理（与本·S·伯南克合著）以及一篇已经上映的经济学专栏《纽约时报》十多年了。最近，当他在雪城的一家经销商处等待他的汽车维修时，我和他通了电话。他很热情，很有魅力，对我自己的幸运和成功的经历很感兴趣，回答我的问题，好像他在世界上有所有的时间。
有什么证据表明人们没有像应该的那样重视运气在生活中的作用？
如果人们想看到一个生动的例子，我会引导他们访问一个网站，该网站记录了选民对2012年两次政治竞选演讲的反应，一次由伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）发表，另一次由巴拉克·奥巴马（Barack Obama）发表。演讲的内容基本上是一样的，如果你仔细阅读这两份抄本，你会说，“哇，这里没有什么争议。”实际上，每一个人说的是，除了努力工作和擅长自己的工作之外，如果你是一个企业主，此外，你在社区付费的道路上向市场运送货物，你雇佣了我们帮助教育的工人，我们雇佣了警察和消防员来保护你的安全。因此，你这样的成功不仅是你自己的才能和努力的结果，而且是一个社区项目。
反应是压倒性地对演讲充满敌意。经营企业的人似乎认为，奥巴马和伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）说他们不值得成功，他们是骗子，占据了他们赢得的这些崇高职位。这根本不是要传达的信息，但人们很难听到这些演讲中完全合理且无争议的信息。
构建生活叙事的整个过程都有偏见，几乎可以保证人们不会充分认识到偶然事件的作用。所以，你已经成功了，你已经做了30年。的确，你一直在努力工作，你起得很早，你付出了很多努力，那些记忆都非常丰富，可以在你的记忆库中找到。你解决了很多难题。你也记得这些例子。你知道在这一过程中你击败了哪些强大的对手。你怎么能忘记它们？所以，如果有人说，“你为什么成功了？”这些事情将成为你故事中的头条。
也许有一位老师在11年级时帮助你度过了难关。你不记得了。也许你很早就升职了，因为你的一位资历稍好的同事不得不拒绝升职，因为他必须留下来照顾生病的父母。你也不记得了。然后是关于记忆不对称的所有工作。
你正在迎风而行，你每一秒都会敏锐地意识到这一点。你拐过弯，风就在你身后。那很好。你喜欢这样。但是，在回程的两分钟里，你已经完全忘记了这样一个事实，那就是你得到了一些帮助。因为逆风是你必须积极克服的，你几乎不会忘记它；这基本上超出了你的视野。你没有考虑过，因为你没有有想一想。
你认为收入不平等加剧部分是因为竞争加剧，部分是因为运气的作用。怎么会这样？
整个讨论的背景清楚地表明，市场比过去任何时候都更有竞争力。什么会使市场缺乏充分竞争力？嗯，可能是有一家供应商在当地有突出的影响力。买家不知道其他可能的供应来源。因此，在某种程度上，他们是俘虏。他们必须和那个卖家打交道。也许运输成本真的很高。
运输成本，实际上是许多事情的象征，刚刚全面下降。所以你想想产品的价值……电脑有一些有趣的数据。过去，计算机价值的很大一部分来自于制造它的材料。每年，这一部分变得越来越小，而计算机价值的越来越大的部分就是思想体现在他们身上。创意可以零成本运送到任何地方。你不需要把想法装在运输箱里。你只要点击鼠标，它就可以去任何地方。因此，以一定的美元运费支出，你可以运输更大的价值，这意味着市场范围已经大大扩大。这意味着，越来越多的供应商可以争夺任何特定买家的关注和赞助。
然后是整个信息革命，如果我们想要什么，可以在线搜索。我们有大量的选项可供选择，从弹出窗口到最简单的搜索查询的响应。因此，作为卖家，你可能会有一个被俘虏的消费者，你可以以某种方式加以利用，这种想法正日益成为一种虚构。如果你想为不平等或其他形式的市场失败或其他在你不喜欢的市场上取得成功的结果找到一个解释，传统的解释是垄断或垄断剥削，这种解释会越来越弱。对此，还有其他合理的解释。
除了天赋和努力，这就是运气的来源吗？
天赋和努力显然很重要，但如果你有技术，在一个工作岗位上只需要一个人做一个制作人，那就说你需要有人来录制巴赫的无伴奏大提琴组曲。你需要多少人才能做到这一点？嗯，你需要一个大提琴手，就像数百年前一样。过去有成千上万的大提琴手的市场，因为你听这些曲子的方式必须是去音乐厅，坐在那里听现场表演。现在，如果我们听了这样的曲子，我们中的大多数人都在听他们的录音。
然后，我们想要什么？当然，一旦录音完成，就不需要额外的费用来销毁复制品。因此，如果你可以选择听最好的大提琴手演奏这首曲子还是第二好的，你为什么要听第二好？你可能愿意多付几分钱，只是为了听最好的，因为它们都很好。但是，即使你愿意多付几分钱，事实上这些东西已经售出数百万份，这意味着成功竞标马友友或其他被认为是最好的大提琴手的公司将把这个市场完全留给自己。
因此，你必须支付的价格，以获得最好的录音艺术家是相应的设置。其中一位年薪为8至9位数，而大提琴演奏家在新泽西州某个地方为三年级学生授课。现在是一场角逐，看谁会被认为是最好的选手。最终取得成功的人是通过在早年开始的比赛中击败数千甚至数万名对手而取得成功的。
因此，如果你认为运气在这样的比赛中很重要，哪怕只是一点点——99%的天赋和努力，但运气仍然很重要——那么，有这么多参赛者，他们中的一大群人都会在天赋和努力量表上冲破上限。找出在这些量表中排名最高的人。有人会比所有其他人都好，但会有很多人对他虎视眈眈。有一个人是最好的，但他并不是最好的，因为有这么多人挤在这些天平的天花板上，他们中必然有不可忽视的一部分人，他们的天赋和努力水平与顶尖人物只有很小的差距。
如果你只根据天赋和努力来选择顶尖球员，那么他不会比任何人都幸运。他运气一般。好吧，那就去找那些才华横溢、不太努力的人吧。在这一组人中，找一个最幸运的人，你不需要很大的运气就能让最幸运的一个人的运气大大超过平均水平，而且大多数时候都是这个人会赢得比赛。
所以，即使运气只占1%，你也会看到大多数时候的获胜者并不是最有天赋的人。大多数时候，他们都是所有参赛者中最幸运的。让运气占比超过1%，很容易构建更重要的故事。
你能举一个具体的例子说明这在实践中是如何发生的吗？
我认为，布莱恩·克兰斯顿（Bryan Cranston）的例子是一个很好、生动的例子。
文斯·吉里根从一开始就想让他扮演沃尔特·怀特。工作室老板不希望这样。这将是一个昂贵的产品。他们正在试验，看看AMC能否在有线电视领域为自己开辟一个新的角色。因此，他们打算投入大量资金支持这部电视剧，他们想要一位一流的戏剧演员。我想当时克兰斯顿最出名的是扮演父亲马尔科姆在中间，这是一部我从未看过的情景喜剧。显然，他在这个角色上表现得很好，但这并不是一个可以肯定的主要戏剧角色。
他们想要一个更引人注目的戏剧演员。在制片厂老板的坚持下，吉利根将沃尔特·怀特的角色让给了约翰·库萨克。库萨克拒绝了。他们把它给了马修·布罗德里克。布罗德里克也拒绝了。我不记得是谁第一次尝试。他们俩都拒绝了。吉利根回到老板那里，再次为自己的案子辩护。最后，他们勉强允许他扮演沃尔特·怀特。而且，你知道，怀特是那个系列的突破点。他在该剧的五季中获得了四次艾美奖。他现在是他这个年龄段最受欢迎的演员之一。但我仍然没有听说过他，除非库萨克和布罗德里克首先拒绝了这个角色。
但像克兰斯顿和马友友这样的世界级演员似乎是特例。那更多的普通工作呢？我们经济中越来越多的工作是服务业而不是制造业，这一事实对我们的故事有影响吗？
对。在那里，情况并没有根本不同。看看房地产。一个好的房地产推销员比一个坏的推销员值钱多少？在过去，代理人为客户服务的能力比现在要有限得多。现在我们有了手机和网站，以及各种与潜在客户沟通的方式，这些方式比我们过去依赖的旧方法要快得多，效率也更高。现在，一个真正优秀的销售人员可以为更多的客户提供服务，这比上世纪50年代的优秀销售人员所能提供的服务要多得多。因此，销售佣金的分配也因此变得更加扭曲。
如果你在卖童鞋，而你是一个非常有天赋的销售人员，那么你的天赋并没有得到很好的利用。如果你向主权财富基金出售证券，你将对该操作的底线产生更大的影响。我认为有更好的方法来识别那些擅长做这些基本服务任务的人，还有更有效的机制来引导那些确实擅长做这些工作的人从事那些表现好的工作，这些工作在经济上确实值得。
你不再有出色的销售人员销售童鞋了。据我所知，你没有人卖童鞋。你可以自己试穿，也可以从亚马逊购买。
幸运突破：布莱恩·克兰斯顿接受艾美奖非常糟糕.Photofest数字图书馆你建议我们用一种非常累进的消费税取代所得税，这将对支出征税，而不是对收入征税，这将从总体上增加收入，尤其是从富人那里。这和运气有什么关系？
我写了这本书，很多人发现运气章节和累进消费税章节之间的过渡令人不安。这是在做什么？
我的理解是，本书的第一部分试图确定为什么偶然事件往往具有决定性的重要性，而偶然事件的本质是我们无法真正控制的。如果你能控制它，那就不是真正的机会。作为一个个体，你无法控制的事情的一个维度，因此在这个尺度上被视为机会，在这个尺度上最重要的事情是你出生的地点和时间。如果你出生在这里，你会比出生在索马里幸运得多。
选择你的父母，你得到了什么样的基因，你将得到什么样的教养，以及他们居住的国家，这些都是影响你生活结果的所有偶然事件中最重要的方面。你不能影响任何这些，但是我们可能会影响这些。我们可以进行投资，使我们的环境成为一个这样的环境：如果你努力工作，拥有一些人才，你就有合理的机会取得成功，至少在相当大的规模上，不像索马里那样，在那里，无论你多么努力，多么有才华，你都不会取得任何进展。我们可以影响这一结果。我们不能作为个人来做，但我们可以共同影响这一结果。
所以，我们很幸运出生在美国，但你是说我们可以让这片土地更容易好运。
是的，现在的风景并不像我来的时候那样支持人们好运。我出生在一个没有很多钱的家庭。我毕业于佐治亚理工大学，没有债务。今天要从一所好学校毕业，我就要背负40000美元的大学债务。如果我上大学的话。今天的贫困儿童不能参加音乐节目、艺术节目、体育节目，这些节目要额外收费。我提到过一个非常严峻的统计数据，如果你是数学得分最高的人，那么如果你来自低收入家庭，那么你从大学毕业的可能性要比你是高收入家庭数学得分最低的人小。
此外，你相信富人的幸福不会受到更高税收的负面影响，因为税收的增加同样会影响他们所有人，只会抑制你所说的他们支出中的“位置军备竞赛”。
我认为，“阵地军备竞赛”一词试图与大家熟悉并认为无争议的隐喻联系起来，即军事军备竞赛。一对军事对手购买额外的军备，希望在竞争中获得优势，但其效果只是为了恢复平衡，但代价更高。如果他们每个人在军备上花费更少，在学校和医院上花费更多，那么谁都不会比他们更安全，每个人都会过得更好。
这就是各国签署军事军备控制协议的原因。他们同意他们不会制造炸弹。你需要有检查员和其他执法人员才能使这些措施奏效，但在哪里他们可以使其奏效，没有人会说，“达成这样一项协议的原因是什么？”每个人都知道它的目的是什么。
所以我的目的是劫持这个熟悉的比喻，并将其应用于我认为完全类似的一类情况。
你可以看到，婚礼的费用是以明显浪费的方式进行的。在这里，我认为你不需要调用Bridezillas或任何其他异常的人类形态来了解为什么婚礼领域的事情在财务上变得越来越失控。1980年美国婚礼的平均价格是10000美元。2014年，我得到的最新数字是31000美元。曼哈顿的平均价格为76000美元。
没有人认为，在婚礼上花31000美元结婚的夫妇最终会比之前花了10000美元的夫妇更幸福。发生的是，定义“特殊”的标准在这两个日期之间升级。每个人都想把客人送走，让他们觉得自己玩得很开心，这是完全正常的。每个人都知道，如果你花掉人们通常花费的十分之一，那么每个人离开时都会觉得这项活动明显低于标准。因此，总开支不断攀升。这在很大程度上也是由收入一直集中在顶层这一事实所驱动的。所以你会得到我在书中和其他地方所写的这个级联。
那太浪费了。如果所有的房子都变大了20%，没有人会比以前更幸福，尤其是顶层的人。其效果只是提高了一个标准，这个标准定义了你需要多大，你需要以什么样的风格来娱乐，让你感觉自己在满足你圈子的社交需求。
回到运气上来，你认为人们对高税收的抵制在多大程度上源于对运气在他们成功中的作用缺乏认识？
我的研究助理做了一个实验。我们讨论过，我们如何设计一个有助于回答这个问题的实验？
她所做的就是让人们描述一下最近发生在你身上的一件好事。她把人们分成三组。第一组，这就是她要求他们做的所有事情。第二组，除了描述发生的好事外，她还要求他们列出你做过的三件事，这三件事帮助了好事的发生。第三组，她要求他们列出三件其他人做过的事情，或者在某种程度上是你外部的事情，这三件事情导致了好事的发生。
最后，学生们获得了参与实验的奖金，他们被告知可以将奖金的一部分或全部捐赠给三家慈善机构中的一家，这是他们自己选择的，只需对实验者这样说。她发现，那些列出了好事发生的外部原因的人向慈善机构捐赠的奖金比那些列出了他们为促成好事发生所做的事情的人多约25%。对照组大致处于这两组的中间。
已经有很多实验表明，如果你让人们感受到感恩的情绪，他们就会对他人更加慷慨，更加愿意为共同的利益付出。
有鉴于此，我们如何让成功人士意识到他们有多么幸运？
我确实认为我有一个非常重要的实用信息，那就是不要试图告诉你的成功朋友他们很幸运。我们看到，当奥巴马在2012年发表演讲时，伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）也发表了类似的演讲，人们并不喜欢这样。正如我告诉你的那样，那些演讲完全合理，但人们没有听到合理的部分。他们听到的信息是，他们不配取得成功。这不是那些演讲的信息。如果你想让人们认为他们很幸运，不要告诉他们很幸运。询问如果他们能想出任何一个例子，说明他们在通往顶峰的道路上可能是幸运的。
我已经尝试过很多次了，我可以向你报告，那些成功的人，如果被提醒他们是幸运的，他们会感到愤怒和防御，而不是当他们想到“你能想出你幸运的时候的例子吗？”这个问题时，根本不会生气或防御。相反，他们的眼睛会亮起来，他们试着想出一些例子，向你讲述一个，这促使他们记住另一个，他们也告诉你那一个，很快他们就在谈论我们应该进行的投资。
鲍勃·亨德森学习物理，在华尔街工作，现在是一名专注于科学和金融的独立作家。
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