1999年頃から「拡張訓練」が始まりました武漢市場。当時は「アウトドアスポーツクラブ」という形式は市場に存在し、多くは割り勘旅行を主としていたが、その後「商業割り勘」に変化した。アウトドアが好きな人たちで構成された機構。その後、徐々に「体験型トレーニング」が市場に応用されてきた。
09年から数えて、武漢開拓業界の発展はすでに13年の歴史があり、その発展過程ですでに比較的成熟したモデルが形成されており、武漢ベーゼント開拓会社は大まかな統計を行い、現在関連業界の開拓に従事している会社は100社近くある。市場競争の惨憺たる亀裂が予想される。この混雑した市場では、安全、効果、口コミ、ハードパワーが特に重要になっている。現在、不完全な統計によると、武漢市場では100社近くの会社が開発プロジェクトを展開しており、そのうち国家認証を受けたのは約10社で、武漢認証を受けたのは20社だった。お客様にとって、どのようにしてトレーニング会社を選択しますか。
1、口コミを聞く：
口コミの良い開拓会社は必ずしも良い開拓訓練効果を出すとは限らないが、口コミの悪い開拓会社は良い開拓訓練効果が得られないに違いない。開拓同業の中からある開拓会社の口コミと専門性を側面化することができる。自社の実際に合わせて合理的な会社を選ぶ。
2、資質検査
現在、ネットワークが発達しており、顧客は同社が相応の資質（例：武漢市登山協会資質認証、中国登山協会屋外指導員証、武漢市赤十字会現場救急員証など）を取得しているかどうかをインターネットで検索し、協力した顧客の事例を見たり、ネット上のコメントを見たりすることができる。
3、案を見る
一部の開拓会社では、画一的な方案を用いて、お客様はニーズがあり、数分で方案を作成することができます。少なくとも、ターゲットがないことを示したり、以前のテンプレートを直接COPYにしたりすることができます。お客様ごとに具体的な状況が異なることを知っておく必要があります。公務員の訓練、販売員の訓練、学生の素質の拡張訓練などがあります。状況が異なるので、もちろん方案も異なるはずです。そのため、方案は必ず的確性があるかどうか、企業文化、訓練目標などに合っているかどうかを見なければならない。案は美しすぎて、必ずしも実用的ではありません。しかし、案があまりにも下手で、それはなおさら役に立たない。お客様の判断に重点を置いています。
4、基地を選ぶ：
企業自身の経費、人員などの状況に応じて、適切な開拓基地を選択し、特に路線の強度、難易度、飲食宿泊状況などに注目しなければならない。実景の写真を見ることを要求したほうがいい。
6、価格について：
サービス業界では、トレーニングの効果、安全な外出が最も重要です。価格が高すぎて企業のコストが高すぎて、価格が低すぎて、品質はどのように保証しますか？そのため、手頃な価格の見積もりを選んだほうがいい。そのため、価格の問題で拡張トレーニングの効果を縮小させないでください。損失を受けたのはやはり訓練を受けた企業です。結局、価格が低すぎるので、教師の質、飲食、交通を広げると大幅に割引されるに違いない。
7、契約書に署名する：
企業は外出を確定し、少なくとも1週間前に委託先と契約を締結したほうがいい。このように会社を広げるには、すべてのことを事前に手配する余裕もあります。もちろん契約書には、トレーニングの目標、カリキュラム、安全、交通、食事、宿泊、保険、支払い方法などの詳細が含まれています。
――武漢ベッセンテ開拓訓練センター編
