世界真珠産業版の図では、山下湖鎮は間違いなく最も明るい「真珠」の一つである。

  公開データによると、浙江省諸及び市の淡水真珠生産量は世界の73%を占め、取引量は全国の80%を占めている。その多くの真珠産業は、面積42平方キロ、常住人口3万人以上の山下湖に集中しており、町は名実ともに「中国真珠の都」である。

  浙江省諸曁市山下湖町のドブガイ養殖基地。表示以外の画像はすべて新華毎日電信記者の莫鑫氏が撮影した

  スターの着用による光輪効果に、生中継電子商取引の風当たりが加わり、過去数年間に多くの真珠製品が「上昇」した。淡水真珠原料の価格は2023年には1キロ当たり2000元前後に達し、2019年の価格の6 ~ 7倍になった。

  時から今年にかけて、業界関係者によると、一部の「狂気」は解消されつつあり、多くの養殖源のドブガイの価格は前年同期の水準を維持し、局地的にはまだ少し下がっているという。多くの代理購入者は、「多くのネット人気金は基本的に人手がつながっている」と話している。

  諸及び淡水真珠産業は、持続的なハイライトの中で「ミッドフィルダー・タイム」に入っている。

  山下湖鎮の多くの真珠業者も産業の打診を迎えている：付加価値の高いブランド、デザインの一環にどのように進むか？国境を越えた電子商取引は海外に進出する踏み台になるのだろうか。淡水真珠はいつ海水真珠に挑戦できますか。

  は産業の質問に答え、「中国真珠の都」は世界的な産業競争に直面してこそ、より余裕を見せることができる。

  山下湖町の真珠養殖基地で、ある労働者がドブガイの殻にビーズの種を挿している。

  山下湖ではできない金は珍しい

  ここ数年来、諸及びいくつかの生中継電子商取引基地は淘宝、震音、快手などの生中継プラットフォームを導入し、真珠のオンライン販売の推進を加速させている。現在、現地に常駐するキャスターは3000人に達し、ピーク時には毎日7000回近く生中継されている。

  今年1月から4月にかけて、山下湖鎮の工業用電力量は前年同期比5.12%増加した。夜間生中継の影響で、華東国際ジュエリー城の1 ~ 4月の電力使用量は前年同期比23.63%増加した。

  は規模の大きいキャスター陣のほか、多くの代理購入者がおり、長年山下湖町で活躍している。

  「山下湖で真珠の代理購入の商売をしているので、私はもう時差ぼけになりそうだ」今年35歳の文暁彤は遼寧省瀋陽出身で、代理購入をしてからちょうど1年になる。諸兼に来るたびに、彼女は華東国際ジュエリー城から歩いて二三百メートルの漢庭ホテルに泊まっていて、ここの朝食バイキングと無料洗濯サービスは彼女を喜ばせた。

  「他の人は仕事が終わって私たちは出勤して、通常午後は屋台に行って荷物を見て、夜はビデオで顧客に紹介して、いつも深夜まで忙しくて、母の日の前後は2、3時になってから寝ます」と彼女は言った。

  夕方、記者は彼女と一緒にこの国内最大の真珠取引センターに入って、目に飛び込んだのは大小の真珠の屋台だった。

  資料によると、華東国際ジュエリー城は山下湖真珠の主体販売市場として、経営業務は真珠加工、真珠商業貿易、創意設計などの各段階をカバーしている。2023年度の市場主体は1300社余りに増加し、3年間で85%増加し、そのうちオンライン売上高は260億元を突破し、3年間で83%増加した。

  山下湖町の真珠加工工場で、ある労働者が真珠ネックレスの半製品を作っている。

  ここの屋台「スズメは小さいが、五臓はそろっている」：カウンターの片側、直径十数ミリから数ミリの半製品のビーズが連なって並べられ、もう一方の指輪、イヤリング、ブローチのサンプルは棚のコードに従って置かれている。片側の壁には、7、8本のネックレスのサンプルが高く掲げられており、ガラス越しにカウンターの下の異なる種類の袋入りの裸のビーズも見える。

  ジュエリー城の多くの業者と同じように、茉麗は「to Cとto Dの商売をしている」。一般消費者にも販売しているし、代理購入にも販売している。

  茉麗の微信モーメンツには個人生活の内容があまりなく、ほとんどがデザイン図で、ほとんど毎日サンプル図に基づいて微信から注文するお客様がいます。

  」これらは基本的に赤い本、震える音の上で流行しているデザインで、TASAKI、MIKIMOTOなどの大物同モデルが少なくなく、一珠ネックレスの中の戴妃モデル、珠串の中の小米チェーンなどの定番モデルはずっと流行し続けている。今年は、蝶に関するデザインがよく売れています」茉麗は紹介した。

  茉麗の両親は早年諸曁地元で真珠を養殖していたが、その後湖南、江西、安徽などの地を転々として養殖水面を請け負った。現在まで、諸及び地元の淡水真珠養殖面積は全国の1/20前後にすぎなかった。

  茉麗の微信群では、千人以上の代理購入が活躍している：ある者は糸の下に来て真珠を一つ一つ選び、加工して出荷する、会ったことがない茉麗もいるが、協力注文は少なくない。

  「ジュエリーシティで商売がうまくいっているのは女将さんが多いので、女性の方が女性のことを知っているのかもしれません」今年32歳の茉麗は、2カ月前に自分へのご褒美としてポルシェの乗り物スポーツカーを新たに提案した。

茉麗の屋台で、琳さんは手際よくネックレスを編んでいた。彼女は河北省邯鄲出身で、今も西安のある大学の伝播学専攻の研二学生です。彼女は今学期は授業がないので、山下湖で代理購入を始めた。

  「私の両親も諸兼で商売をしていますが、彼らは私が公務員試験を受けることを望んでいて、そのほうが安定していると思っていますが、私は今の状態がもっと好きです：自分の好きなことをして、ついでにお金を稼ぐ」と小琳は笑って言いました。

  彼女から見れば、真珠消費市場は高度に個性化されており、具体的なデザインははっきりしていない。これは彼女のような「新しいメディアで遊ぶことができ、アクセサリーの流行を把握することができるブロガー」に市場の機会を与えた。

  「ここではできない金はない。真珠を選んで金物を選んでから証明書を検出してから、包装して出荷するまで、つまりいくつかの曲がったことだ。私が接触した消費者は、私の審美とデザインの推薦、製品の性価格比を信じている」と小琳は言った。

  琳さんと友達になり、ジュエリー城に来たり、琳さんと一緒に真珠を選んだり、デザインをしたりするお客さんもいますが、琳さんの言葉で言えば、「彼女たちはDIYによる情緒的価値を得ている」ということです。

  ある労働者が真珠養殖の水面で記者の取材を受けている。姜賀軒撮影

  「裸珠ビジネスの利益はほとんど透明で、完成品に利益の差があるので、業者と代理購入の選択と設計の能力が試されます。代理購入の中には私のところで真珠を選んで、金具を買ったらホテルに持ち帰って自分で金を作るものもあります」茉麗は記者に話した。

  真珠製品だけでなく、業者や代理購入による包装スタイルの把握も製品の価格に影響を与えている。「ジュエリータウンで包装をしている業者が最も儲かると感じています。何元から何百元までの包装があります。母の日の当日、何人かの代理購入者がネットレッドの包装を奪って大ヒットしました」と茉麗さんは言います。

  が長くなると、茉麗と琳も友達になった。今年、彼女たち二人は一緒にジュエリーデザインを学ぶつもりだ。このビジネスで、他人と「巻かない」ことができるコツは、独創的なデザインを自分の手にしっかりと握ることにある。

  小琳は、多くの業者が集まっており、ジュエリー城には遅かれ早かれ市場を横切るオリジナルの爆金デザインが誕生すると信じている。

  真珠アクセサリーのセット。

  2023年3月、諸暼市は香港国際ジュエリー展に初のグループを結成した。今年3月、諸・市は再び350社以上の企業、800人以上の宝石商を組織して香港に出展し、オーストラリア、日本、インドネシアなどの産地の同業者と同台で競技し、諸・真珠の世界舞台への進出を推進した。

  それと同時に、山下湖町のアイデアのある若者たちは、TikTokやTemuなどのプラットフォームを利用して風に乗って国境を越え、淡水真珠ビジネスを欧米諸国に成し遂げている。

  は山下湖鎮西楊龍村にあり、詩麗仙アクセサリー有限会社は二三階建ての洋館に囲まれている。庭に入ると、白いポルシェカイエンが充電中で、3匹の色違いの柴犬が訪れた見知らぬ人を見つめたり、地面に伏せて居眠りしたりしていた。

  プリントTシャツ、ラッパジーンズ、「ラーメン頭」の髪型、90後のボス銭少聡が正面から歩いてきた。先代の真珠商家は「彼の商売は私たちとは違う」と言った。

  銭少聡は上海のある大学で文化産業管理学科を学び、良い英語能力を備えている。卒業後は数年策展の仕事をした後に起業を選び、2016年前後から電子商取引を始めた。「最初は電子商取引の運営を面接に付き合っていたが、後に相手もキャスターを募集していることに気づき、面接に合格した」。

  自ら「風口」を踏んだ銭少聡は、国内の生放送電子商取引のブームに乗って「第1バレルの金」を稼いだ。2021年までに、同社の国内生中継電子商取引事業は無力化し始めた。

  未然防止のため、銭少聡は2021年下半期から越境電子商取引の生中継業務に参入し、「学費を払った」後、2022年、TikTokに全力を投じ、複数の国での業務開拓を試みた。彼は国内の生中継電子商取引「開蚌買珠」のブラインドボックスモデルを踏襲し、最終的に米国と日本を主要市場とし、同時に徐々に新興市場を開拓する布石を確定した。

  山下湖町の真珠加工工場で、ある女性労働者が真珠を選んでいる。

  銭少聡は海外市場の需要の違いを熟知している。彼から見れば、国境を越えた生放送は結局のところ内容だ。「ドブガイを開いて珠を売る」ように、視聴者は開いた珠が自分と感情的につながっていると感じ、自然とコストを払ってデザインを作りたいと思っている。「もちろん、キャスターの役割も非常に重要で、できるだけ生放送の技術を知っている地元の人を選んでこそ、異なる国の視聴者の目を稼ぐことができる」。

  そのため、銭少聡は会社の生放送業務を諸兼から杭州に移した。大都市でより豊富な外国語キャスターの人材資源に触れるためだ。

  「この2年間、みんなが国内市場で鉢をいっぱい稼いだのかもしれないが、国境を越えた業務を顧みる余裕はない」と銭少聡氏は、山下湖の真珠業者の生中継電子商取引への理解は非常に深いが、現在、彼と同じコースを競っている友人はまだ少ないと考えている。

  「国内で20元の商品を定価すると、米国市場で20ドルの定価がつく。私の現在の売上高は以前の国内電子商取引とあまり差がないが、単量はもとの10分の1程度で、返品率は極めて低い」と彼は山下湖にもっと多くの同道中の人が集まって国境を越えた「ケーキ」を大きくすることを望んでいる。

  公開データによると、2023年の中国真珠輸出額は前年同期比12.5%減の0.49億ドルにとどまった。同年、国内真珠市場規模は約350億元で、前年同期比約46%増加した。

  華東国際ジュエリータウン内の店舗で、大粒の裸珠製品が選ばれている。

  淡水真珠はいつ世界市場を争うのか

華東国際ジュエリー城の各ブースを転々としていたが、淡水真珠と海水真珠の価格差が明らかになったことが分かった。

直径12〜13ミリの大粒子淡水有核真珠（業界では「エジソン真珠」と呼ばれる）の価格は1粒500〜1000元、同サイズのオーストラリアホワイトの価格は4000〜7000元に達する。日本のアコヤ海水真珠の価格は、小粒淡水有核真珠（業界では「淡水AK」と呼ばれる）の8〜10倍でもある。

  2種類の真珠の価格にはなぜ大きな差があるのか。淡水真珠の品質は本当に海水真珠に及ばないのか。

  傅百成は山下湖で真珠養殖に従事して数十年、名実ともに「珠世代」である。2005年前後には「海の真珠よりも淡水の真珠の質を向上させる」ことを志していたが、このことで20年近く耐えてきた。「目標はもうすぐ実現する！」

  氏は、真珠の品質を決めるのは形、大きさ、色、明るさのいくつかの要素にほかならないと紹介した。現在、淡水真珠養殖は形、色の制御が比較的成熟しているが、大きさと明るさの指標では、海水真珠養殖と比べてまだ差がある。

  「一部はドブガイ種の先天的な原因であり、中国で一般的に選択されているドブガイであり、その殻の間の60ミリ前後の隙間がその育むことができる真珠の直径を最大で一般的に16ミリを超えないことを決定した」と傅百成はテーブルの上のドブガイの殻を手に取って説明した。

  山下湖町のある企業の展示館内には、直径19.6 mmの淡水真珠がある。

輝度において、異なるドブガイ種から分泌される炭酸カルシウムの結晶配列方式は真珠光沢形成の鍵である。「真珠の光沢は光学効果であり、炭酸カルシウムの結晶配列が滑らかであればあるほど、真珠は光に対する反射効果が高く、真珠は明るく見える。これはドブガイ種の遺伝子によって決定される」と、海水真珠を超える淡水ドブガイ種を育むことができ、あるいは1、2年以内に科学研究上の突破を得ることができると記者に語った。

  はドブガイ種のほか、養殖技術も重要で、これもなぜ日本のアコヤ真珠がもっと光沢があるように見えるのか。

  傅百成は日本の真珠養殖の方法を詳しく述べた：ドブガイを収穫する前の最後の6ヶ月、珠農会は馬氏貝を日常養殖の水中深さから1.5メートルから18から20メートルに沈降させた。低温のため、母貝は休眠状態に入り、角殻蛋白質を分泌して真珠を包むことができ、水位が深いほど水圧が大きくなり、蛋白質が真珠を包む密度が高くなり、それによってアコヤ真珠に特有の光沢と質感を形成させる。

  傅百成氏は、国内の淡水真珠養殖はすでにこの技術を掌握しているが、全国各地に分布する養殖業者が大規模に採用するかどうかは、投入産出比を考慮しなければならないと強く考えている。

  氏はこのようなデータに言及した：現在、国内40余万ムーの淡水真珠養殖水面、年間800〜900トンの真珠を生産し、原料価値は300億元前後であるのに対し、世界の海水真珠の年間生産量は約64〜66トンで、原料価値は1500億元に達し、原料価値は60倍近く異なっている。

  浙江省真珠業界協会の何鉄元会長は、諸及びは本土の高品質淡水真珠品種を誕生させることは、価値の違いを逆転させる重要な努力方向であり、淡水真珠産業の将来のグレードアップの繰り返しの方向でもあると考えている。

  氏の分析によると、オーストラリア、タヒチ、アコヤなどの真珠類は、関連業界協会が主導し、マーケティング概念を構築すると同時に、製品の等級基準を制定し、基準に合わない真珠が市場に流れることを禁止し、それによって量を制御し、価格を制御する目標を達成した。

  「エジソン、淡水AK、サイオホワイトなどの品名は、業界では一般的に定着している呼び方であり、業界で公式に認められている品名ではない。協会はすでに各方面の力を率いて淡水真珠の品名を計画しており、同時に業界基準を制定している。これは淡水真珠が世界市場で戦うための重要な一歩になるだろう」と何鉄元氏は言う。（記者モキン姜賀軒）