[2013-11-01 13:12:00｜著者：西安金橋国旅｜出典：転写｜天気：晴れ】
[size=7[code]【販売の境界】1、顧客が求めているのは安いのではなく、得をしているような気がする、2、顧客と価格を争わず、顧客と価値を討論しなければならない。3、間違っているお客様はいません。良いサービスが足りないだけです。4、何を売るかは重要ではありません。重要なのはどのように売るかです。5、最高の製品がなく、最適な製品しかない、6、売れない商品はなく、出荷できない人しかいない、7、成功するのは速いからではなく、方法があるからだ。
【セールスの帝王ジョー・ギラードの経験】1、お客様とのデートのたびに準備をする、2、よくあなたの役に立つ人と食事をして、同僚と食事をすることだけを知っていないでください。3、適切な服装をしている、4、タバコを吸わない、古い竜の水を噴かない、低俗な冗談を言わない、5、心を込めて聞く。6、笑顔を見せる、7、楽観を保つ、8、「すぐに返電する」をしっかりメモする。9、あなたが売っている製品をサポートします。10、各取引から学ぶ。
【優れた販売の6つの特徴】1、80%の業績は1〜3つのコア顧客から来ている、2、お客様との関係は非常に深く、いつもお客様と一緒にいます。3、ある業界に集中し、ある種類のお客様に対して非常に深い理解を持っています。4、何ヶ月以上かけて1人の顧客を重点的に攻略する;5、サークルで活躍していて、常に最初の情報を得ることができます。6、より効果的なため、非稼働時間に顧客と一緒にいることが多い。
【販売の道】1、一見さんは礼儀正しく売る、2、常連客は情熱を売る。3、急客売り時間、4、遅い客は忍耐強く売る。5、お金があって尊いものを売る、6、実益を売るお金がない、7、ファッションを売る;8、専門は専門を売る、9、豪客が義を売る、10、利益をケチって売る。
【販売は追跡せず、最終的には空振り！】米国プロフェッショナル・マーケティング・スタッフ協会の報告書によると、販売の80%は4～11回目の追跡後に完了！どのように追跡とインタラクティブを行いますか。1、特殊な追跡方式は印象を深める、2、インタラクティブのためにきれいな言い訳を見つける、3、2回の追跡間隔に注意し、2－3週間を提案する。4、追跡するたびに切実な願いを漏らしてはいけない。5、まず自分を売って、それから観念を売る。
【営業マンが答えなければならない質問】販売心理学では、お客様の立場に立つと、お客様は次のような疑問を持っています。1、あなたは誰ですか。2、何を紹介してくれますか。3、あなたが紹介した製品とサービスは私にどんなメリットがありますか。4、あなたが紹介したことが真実であることをどのように証明しますか。5、どうして私はあなたと買うのですか。6、どうして私は今あなたと買うのですか。
李嘉誠氏が販売について語る
李嘉誠はかつて「私の生涯最高のビジネストレーニングはセールスマンであり、これは私が10億元使っても買えない」と言ったことがある。
多くの人が販売について話すと、簡単に「物を売る」と思っているが、これは販売に対する一方的な理解にすぎず、実際には販売が需要を分析し、判断し、需要を解決し、需要を満たす過程であるため、人生には販売されていないところはない。例えば、私たちは新しい環境に行って、自己紹介をすることは、自分の販売です。例えば、私たちは学術報告をして、参加者に自分のいくつかの観点を販売して、多くの種類は枚挙にいとまがない。
しかし、実際には多くの人の販売はあまり成功しておらず、マーケティングスタッフは必死に予約し、説明し、お客様のご機嫌を取り、足を折ったり、口を擦りむいたりしていたが、お客様はお金を買わなかった。その原因を追うと、実は分析、判断、解決のニーズに偏りがあり、相手のニーズが満たされなければ、私たちの目標は達成しにくい。
マーケティング担当者はお客様を見ると待ちきれないほど製品の紹介やオファーを見て、すぐに成約したくて、彼の専門家のような説明を聞いて、よくその販売知識の不足を感嘆させて、彼の専門知識を十分に発揮することができません。
販売には規則があり、電話番号をかけるようなもので、順番は間違ってはいけない。販売の基本的な流れはよく知られていますが、ここでは長年の実際の販売経験と販売訓練の浅い体験を結合して販売10の方法をまとめ、皆さんと共有します。
第一弾販売準備
販売準備は非常に重要です。取引を達成するための基礎でもある。販売準備は時間とスペースに制限されていません。個人の教養、製品に対する理解、心理状態、個人の企業文化に対する認識、顧客に対する理解など、関連する項目が多すぎて、ここでは詳しく述べません。
2つ目は感情を動かすことで、すべてを動かすことができます
良好な感情管理（EQ）は、落ち込んでいる人とのコミュニケーションを誰も望んでいないため、販売成功の鍵となります。ポジティブな感情は状態であり、職業修養であり、顧客を見たときにすぐに形成される条件反射である。マーケティング担当者は低い感情でお客様に会いに行きます。それは時間の無駄であり、失敗の始まりでもあります。どんな挫折があっても、お客様に会ったらすぐに調整しなければなりません。そうしないと、家で休んでも、お客様に会いに行かないでください。
だから、私たちがお客様を訪問する準備をするときは、必ず感情をピークに調整しなければなりません。
ピーク状態とは何ですか。私たちは時々このような感じがしますが、今日は仕事にとても力が入っていて、自信満々で、すべてが話にならないようで、これがピーク状態で、この状態で仕事をする成功率はとても高いです。しかし、この状態は時々なく、私たちはコントロールできないようです。実はそうではありません。この状態は一定の時間の訓練を経れば、完全にコントロールすることができます。例えば優秀な選手は、試合前にすぐに自己調整を行うことができます。
では、私たちはどのようにして感情をピーク状態に調整することができますか。どうすればこの状態をコントロールできるのでしょうか。
a)、心配しているうちに、最悪のことを考える。
人生の中で楽しみは自分探しであり、悩みも自分探しである。もしあなたが自分に悩みを求めなければ、他の人は永遠にあなたに悩みを与えることはできません。心配は問題を解決することはできない。心配の最大のデメリットは、私たちの集中力を台無しにすることだ。そのため、心配な気持ちが出たら、勇敢に直面して、それから万が一の失敗が発生する可能性のある最悪の状況を探し出して、そして自分に
[2013-07-02 21:17:00｜著者：西安金橋国旅｜出典：オリジナル｜天気：晴れ】
今日の北京時間20時ちょうど、李娜はラドワンスカに対戦した。試合は膠着しているね。李娜を支持する
[2013-06-11 11 11:41:00｜著者：西安金橋国旅｜出典：転写｜天気：晴れ】
6月8日、秦兵馬俑1号副葬坑から出土した「将軍俑」が初めて公開された。「考古学者の手札：2009-2012秦始皇帝陵考古ドキュメンタリー」展は6月8日から12月31日まで秦始皇帝陵博物館で展示されているが、今回の展示品は10点以上で、考古学的発見のごく一部にすぎない。その中でK 9901副葬坑から新たに出土した3号（泡釘俑）、4号百劇俑、「球形青銅器」など、秦兵馬俑1号副葬坑から出土した「将軍俑」、「御手俑」などはいずれも初めて公開された。
[2013-05-31 10:05:00｜著者：西安金橋国旅｜出典：転写｜天気：晴れ】
600番バスはテレビ塔から張家堡までの区間で、地下鉄2号線と重複しているため、将来的には600番バスなどのバス路線が縮小または調整される。昨日午前、省委員会常務委員、西安市委員会書記の魏民洲氏は事前に挨拶せず、雨の中で市街地の道路渋滞状況を調査し、市街地のバス路線の調整、囲い工事の渋滞について手配した。
昨日の朝、大雨で西安市街地のほとんどの街が「小川」になった。草場坂付近の歩道と自動車道の間の緑化帯が雨で水没し、一部の歩行者は靴を持ってズボンのすそを折って通過しなければならなかった。北門内の北通りの両側にはバスが「長蛇の列」に並び、歩行者はバスの合間を縫って道路を渡る。東門外協力警察の謝水才は魏民洲に、包囲は通行に影響を与え、雨天時に警察力を増加させて誘導することを提案した。
座談会で、西安市交通局の任立新局長は、西安は現在南北を経由して10本のバス路線があり、1日平均41万9000人の乗客を輸送していると述べた。交通局は路線を廃止し、路線の配車を減らすなどの方法でバス路線車を調整し、市街地の渋滞を減らす予定だ。
現在、3つの路線を調整する予定で、そのうち600路は地下鉄2号線と重なるため、陝師大長安校区からテレビ塔駅までの路線に短縮する計画だ。その後、619番バスを廃止し、6番バス、229番バス、216番バスの路線を調整します。
「地下鉄と重なるバス路線は、過剰なバスが渋滞しないように調整しなければならない」と魏民洲氏は言う。
平和門外以西の環状南路市政工事現場を調査研究した際、魏民洲の現場では、市民大衆は工事を囲んで建てず、囲んで遅く建て、囲んで遅く建てた問題に多くの反応を示したと述べた。市政部門、地下鉄工事部門は市政、地下鉄工事プロジェクトを再調査し、包囲網の占有を減らし、包囲網の時間を短縮することを要求した。
西安市政府諮問員、市地下鉄弁党委員会書記の喬征氏は、「現在、地下鉄工事などの工事で道路通行に圧力がかかっているが、施工業者はコストを節約するために、囲いを1回だけですべての仕事をやりたいと思っているため、囲いを適時に囲い、適時に取り壊すことができない」と話した。
魏民洲は関連部門に対し、施工囲いが減少すべきものは減少し、1日前に撤去できれば1日前、1時間前に1時間前にできるようにし、最大限の努力をして庶民の外出に便宜を提供しなければならないと要求した。
西安市の銭引安副市長は、今後工事囲い案を厳しく審査・認可し、道路工事囲いをできるだけ短縮し、狭くすると述べた。（記者付亜娟）
西安金橋国際旅行社がシェアを提供している。
[2013-05-09 17:49:00｜著者：西安金橋国旅｜出典：転写｜天気：晴れ】
オクタポピン
人類の歴史、栄光は災難と共にあるが、後世の人の復唱の中で、それらの災難はいつも落後しているように見える。記憶がないのではなく、その記憶が重すぎて、窒息しすぎて、だから、もっと多くの時、人々はある民族の立場に立って自分の栄光を宣伝したいと思っています。しかし、災害は常に存在し、特に人類自身の原因による災害は、すでに悪夢と胎記となっており、異なる時間、異なる場所、異なる背景の下で、人を困惑させ、人を悲しませる。すべての災害の中で、私たちに最も近いのは第二次世界大戦のヒトラーの人種虐殺だ。ドイツの哲学者アドノは1955年、「アウシュビッツの後に詩を書くのは野蛮だ」という名言を述べた。ファシズムの人種虐殺政策に最も詩的であり、最も痛ましい言葉だ。
ナチスに関する映画は珍しくない。その歴史はある民族だけでなく、人類全体の災難であるからだ。『ピアニスト』『最後の汽車』などはいいですが、最も見る価値があるのは『シンドラー・リスト』です。その反省の意味は、その叙述スタイルのためです。一般的な意味での批判とは異なり、苦難の傍観者の視点から切り込み、冷厳ではっきりしている。オスカー・シンドラーはナチスが占領したポーランドに行った投機家で、救うためではなく投機のためだった。彼の体には、貪欲、贅沢、権謀の匂いが漂っていた。彼はナチの将校の中を回り、余裕があった。彼は魚が水を得るように闇取引をしている。彼がユダヤ人を雇ったのは、同情のためではなく、安価だからだ。彼の目的はただ一つ、それは百万長者になって、そして錦を飾って故郷に帰ることだ。この点では、彼は彼のプリセットを超える成功を収めたと言える。しかし、ナチスによるユダヤ人虐殺がエスカレートし、血の海に群がって倒れた罪のない命に、シンドラーの良識が呼び覚まされた。それ以来、彼のビジネスは救いの要素を注入した。一つの命のために、彼は既得の利益を放棄することができる。彼が帰郷した最後の瞬間、リストのために、彼はほとんどすべての財産を押さえつけた。そのリストの名前は、記号ではなく、生存の印となっている。これが有名なシンドラーのリストです。ある意味では、このリストはその歴史の証人であり、暗い空の下の暖かい人間性の光でもある。
主人公が傍観者から救助者へと変わったのは、いわゆる預言者の啓示ではなく、命が命に対する感受のためだ。いわゆる政治と人種を置いて、生命の意義が浮き彫りになった。それは政治と人種の付加価値ではなく、独立した意味を持つ存在である。冷たく、暗い大地の上で、赤い服を着た女の子の姿は、人間の唯一の明るい色であり、それは生命の強情さと尊厳を守った。虐殺だけでなく反省のための重い映画だ。災害を前にして、脱出時の最大の命題。しかし、どのように逃げて、どのように逃げて、また誰と一緒にいるのか、これらはすべて問題です。映画では、同じ被害者であるユダヤ人が、命が脅かされている間に同類に救いの手を差し伸べず、拒んでいるのを一度だけ見たことがない。誰を非難する必要はありません。それは人間の本能です。このように言うことができて、突然やってきた運動に直面して、私たちはすべて罪人かもしれなくて、すべて共謀かもしれなくて、すべてシンドラーかもしれなくて、すべて困惑とジレンマの選択があるかもしれなくて、しかし、すべての人が肝心な時に人間性に帰ることができるわけではありませんて、シンドラーのように究極の救済を完成します。2013-1-5
