天津移山工程機械有限公司の製造現場では、電気技師がブルドーザーの配線を行っている。本紙記者張立摂
天津北方ネットニュース：運転室のドアを開けて、快適なシートに座り、液晶パネルに軽く触れて、好きな音楽を流しながら、エアコンを快適な温度に調整します。これは乗用車だと思いますか。ハンドルを握って軽く押すと、とてつもなく大きな馬力のあるブルドーザーがゆっくりと進んでいく……。現在、我々は純電動のグリーン環境保護の方向に向かって革新的に発展しており、コア技術はすべて自主的に開発されている」と述べた。天津移山工程機械有限公司（以下、天津移山）の研究開発現場で、技術者が世界的な工程機械装備の「ニューファッション」をリードする試作試作試作車に対して改良を調整しているのを見て、企業執行役員、社長の謝允輝氏は笑って言った。
天津の「蔵」には全国を鳴らすことができる小さくて強い企業がたくさんあり、天津移山はその一つだ。企業の工場に入ると、無数の赤星を身にまとった、極めて年代感のある旧式のブルドーザーが見え、近くの案内板には「中華初」の文字が身分を示している。「これは我が国初のクローラ式ブルドーザーであり、1958年に図面なし、技術なし、大型専用設備なしなどの困難を克服して自主開発したものであり、中国でブルドーザーを生産できなかった歴史を一挙に終わらせた」と謝允輝氏は誇らしげな口調で語った。絶えず深く耕し、革新し、この「70歳」の企業は現在、建設機械製造分野の技術が国際先進レベルに達し、国家専精特新「小巨人」に入っている。道路建設、農林水利、鉱山採炭、応急救援、あるいは雷神山、火神山病院などの建設に参加するにしても、天津移山の「活躍」は各業界に広がっている。
「建設機械はあらゆるものが網羅されており、掘削機、ブルドーザー、クレーン、緊急救援車などが含まれている。中国の建設機械の製造開始が遅れているとはいえ、ここ数年、国内ブランドの発展が飛躍的に進み、市場の構造に影響を与えていることが明らかになった」と謝允輝氏は2015年を「分水嶺」とした：これまでは「追随」、米国キャタピラー、日本のコマツなどの国際トップが世界市場の主導権を握っている。2015年に我が国が革新駆動型発展戦略の実施を加速すると、中国企業は自主革新の重要性をますます意識し、次々と科学技術の研究開発を強化し、技術格差は急速に国際的に縮小した。「例えば皆さんが興味を持っている掘削機は、かつて中国市場の80%が海外ブランドで、今では国産ブランドの8割を超えています。私たちはまだ『出て行く』ことを加速しています。特に東南アジア、アフリカなどの市場では、中国製のシェアが国際的なブランドを超え、競争力が急速に強化されています」
激しい競争の中で一席を勝ち取ることができて、天津が山を移すのは何ですか。謝允輝は企業の成長物語を感慨深げに語った。もともと、中央企業新興際華集団に所属していた天津移山は「商売に困らない」ことがあり、「1953年の工場建設から2000年まで、ずっとグループが何を求めていたのか、私たちは何を研究開発していたのか、生産数量も『計画経済』だった。日本のコマツの160馬力ブルドーザー技術を独自に導入し、その上で国内の応用シーンに適した複数の製品を開発し、技術性能が良く、安定性が高いなどを兼ね備えているため、これまでの製品は市場で少量しか販売されていなかったにもかかわらず、口コミを蓄積してきた」市場の変化に伴い、グループだけの注文では天津移山を「養う」ことができなくなった。2001年、企業は市場化の運営を開始した。
「市場に直面して初めて、国際ブランドだけでなく、国内にも三一、中聯、柳工、徐工、山推などの有名企業があることが分かった。名手は雲の下のように、市場の『ケーキ』はとっくに『切って』残されていた。どうやって製品を売ることができるのか。2001年から2004年にかけて注文が相次いで下落したことに加え、企業の上下圧力が急増した」。市場の需要を知ることから始めよう！謝允輝氏は「私たちは迅速に自分の販売チームを設立し、ルートを舗装し、顧客の痛い点、ボトルネックを理解し、迅速かつ正確に市場の需要を捉える。また天津移山研究院を設立し、需要を研究開発の突破点とし、差異化戦略で細分化されたコースを奪い取る」と述べた。徐々に安定した企業は2005年に下落を止め、国内の民間市場の10%を占領した。
わずかから風生水まで、わずか5年で、「沼地、砂漠、熱帯雨林、極寒地区などの特殊な環境のような企業の専門技術力とは切り離せず、天津移山の機械だけが『平地を踏むように』長持ちする」と天津移山研究院の馬捷院長は言う。「例えばブルドーザーを操作するには、以前は4、5つのジョイスティックが必要でしたが、今は1つのハンドルに集められています。企業は今年、逆市場で上昇し、年間売上高は3億元を突破する見込みで、輸出は7割を占めている」と述べた。
馬捷氏は、伝統的な製造がデジタル化のモデルチェンジとグレードアップを行うことは非常に重要だと述べた。「私たちは仕事に没頭しているだけで、各政策と最前線の趨勢を理解していない。市工信局は複数のドッキング会を組織し、上下流とのドッキングを支援し、企業に転換が必要であることを認識させた。例えば、私たちのかつての痛点の1つは、各部門が倉庫情報をタイムリーに把握できず、1万個の部品が不足し、何が欠けているのか反応速度が遅く、生産の進度に影響を与え、さらには発展の意思決定にも影響を与えた。一次工業情報部門が組織した情報診断サービスの中で、天津移山は当市のデジタルソリューションサービスプロバイダと知り合い、ERP（企業資源計画）システム、MES（製造生産実行）システムなどの賦能の下で、情報孤島が開通され、生産効率が40%以上向上した。コスト削減と効率化の「甘さ」を味わって、企業はまた生産ラインの知能化レベルの向上に着手し、ここ2年で10%から50%に引き上げた。
「現在、私たちの現地化セット率は35%に達し、さらに多くの天津パートナーを開拓します。同時に多くの国家科学技術重大特別プロジェクトを担当し、天津大学の資源を借りて産学研協力を強化します。目下、天津工程機械研究院、河北工業大学とともに水中20メートル以上で緊急救援できる工程機械を開発し、より多くの世界をリードする装備の製造を目指している」と述べた。企業の発展について、謝允輝氏は、「グリーン低炭素は世界製造の重要な発展方向であり、中国は新エネルギー分野の技術レベルで世界をリードしている。「私たちは20カ国以上に販売拠点や事務所を設けており、『一帯一路』の力を借りて海外展開を加速させ、『中国とビジネスをする』ことをますます多くの国の顧客企業の選択肢にしている」（津雲新聞編集者の劉穎氏）
