大皿の狭さ、端末の低迷、チャネルの分流、OMOモデルの変革、複雑な情勢の中で、ディーラーはどこへ行きますか。筆者は全国各地から来たいくつかのディーラーを取材したが、彼らの経歴と選択は、参考になるか参考になるかもしれない。

　　山東王社長：シーズン前に新しいエアコンブランドを「物色」

王社長は山東省のある地級市にある三四線ブランドの代理店で、100以上の流通ネットワークを持っており、取扱品目は主に冷蔵庫、洗濯機、冷蔵庫で、エアコンの量は比較的少なく、主に繁忙期を迎えている。

ここ2年来、彼が代理した氷洗ブランドは国内市場で徐々にエッジ化し、海外市場に転じた。地元の消費者も徐々に大きなブランドを好むようになっている。さらに、今年の開年氷洗価格戦では、第一線ブランドの400リットル以上の冷蔵庫が1000元以上に下落し、中小ブランドに「低次元打撃」を与え、彼が推進したブランド価格はさらに「売れない」。

氷洗業務の下落により、王社長はエアコンに目を向けた。昨年、王社長はエアコンブランド2社と提携し、繁忙期にはよく売れた。今年は開年したばかりで、エアコンメーカーが会議をしているのを見て、王社長も協力するブランドを増やすつもりだ。

「数年前はずっと下落していましたが、2024年もあまりよくないと感じています。庶民にはお金がありません。でも、エアコンにいくつかのブランドを増やして、シーズンに突入して、もっと商品を売ってみることができます。私の要求は高くありません。品質がよく、アフターサービスがよく、価格が手頃です」と王老板は言った。今月28日には、エアコン業界にはすでに3つの企業が同じ日に会議を開く予定で、王社長もその時にブランドを選ぶ準備をしている。

　　安徽省から店主へ：電子商取引の仕入れでだまされた今は「怖くなった」

電子商取引の分流に伴い、多くのディーラーが家電が白菜価格の時代に入ったと嘆いている。あるディーラーは、「ネット上の衝撃はあまりにもひどい。ある新興電子商取引プラットフォームが最もいたずらで、顧客は携帯電話を持って比べている。気まずいことになった。特に家庭用冷蔵庫は優勢ではなく、商用冷蔵庫はまだよく、いくつかのプラットフォームはあまり売れていないが、今もあり始めている」と話した。

安徽省のあるディーラーがオーナーに向かったところ、昨年もオンラインで価格を競ったため、在庫損失に見舞われた。「オンライン価格は何度も下落し、3匹の3級エネルギー効率円戸棚のオンラインはルートより1000元安く、まるで天と地の価格だ。ルートには取り付けカードの補助金があるが、肝心なのは売れなくても補充したくても難しい」。

このような背景の下で、オーナーにある電子商取引プラットフォームでルートよりも価格が低い業者がいるのを見て、利益を得ようとしたが、プラットフォーム詐欺グループの組織犯罪に遭遇した。電子商取引プラットフォームの業者は虚偽の出荷をしたが、オーナーにはプラットフォームで立て替えられた電子財布で、詐欺業者にお金が流入していないので、さもなくば損をした。

今回の経験について、オーナーに「電子商取引プラットフォームの低価格家電は慎重に購入したほうがいい。あまりにも安いものは買えないので、今は怖い」と話した。

　　遼寧黄社長：暑くなると冷蔵庫が売れるが値上げはできない

大晦日の6日、遼寧省のディーラーの黄社長はモーメンツで出荷ビデオを公開した：9車の配送車はすでに遼寧省沈地に向かっており、現在は商品の供給源が緊張しており、需要のある家族は各地域の業務マネージャーと連絡することができる。

列車が線路の上を走っているトラックの中度信頼性の記述は自動的に生成された。

蘇寧易購の冷櫃節販売戦報も、春節における冷櫃の「熱さ」を体現している。戦報によると、正月期間中、各地で正月用品の準備や生鮮食品の貯蔵需要が際立ち、冷蔵庫製品の販売増加を牽引した。データによると、ハイアール、美的、美菱、友田、オーストラリア・コマンドが売上ランキングTOP 5ブランドとなり、南京、成都、瀋陽、寧波、北京地区の冷蔵庫販売が最もホットだった。

今年1月、冷蔵庫の冷蔵庫はまだ価格戦に陥っていたが、今では冷蔵庫の売れ行きが好調になるにつれて、「今は工場は少しも値下げしていない。今は少しも政策がない。在庫も伸びていない。私たちはまだ年前の価格で、彼らが安い価格で売っているので、倉庫の在庫を出したいと思っているからだ。とても高いですね。売れなくてまた手を押さえているのではないでしょうか。だからまだ続けなければなりません。前の価格で売って、値上げする勇気はありませんよ」

黄さんの経験によると、この冷蔵庫の売れ行きは1週間ほどで、残りは普通に販売される。オンラインの低価格について、黄社長は「私が作ったブランドは、ネット上ではまだそんなにひどく打っていないので、メーカーと協力するのが妥当だと思います。高いなら高いですが、私たちは高く売っています」と話した。

2024年について、筆者が連絡したいくつかの業者は、2023年よりも難しいと述べている。しかし、難関を突破し、難関を突破し、「恐れ」の気持ちを収拾し、家電販売店はすべて「過剰時代」に新たな活路を模索している。