販売促進のために、現在の開発者はどのくらい「必死」になっているのだろうか。さまざまな花形販促手段が次々と登場し、さまざまな方法が用意されている。

深セン南山区でこのほど、新築住宅プロジェクト「家を買って金を贈る」キャンペーンが行われ、住宅型別の特恵住宅源によって888グラムと1388グラムの金が贈られ、時価総額は50万元近くと80万元近くに達した。「最近、金市場が熱いので、開発者は本当に『ホットスポットをつかむ』ことができて、このような方法で割引をしています」と住宅購入者は言う。

近年、家を買って金を贈るなどの販促方法は珍しくない。記者はまた、現在、多くの開発者が既存の割引に基づいて、最新のブランド電気自動車などの住宅購入者を引き付けるために多くの「贈り物」を送っていることを発見した。開場して久しい新居プロジェクトの中には、「開場」の割引イベントごとに異なる「開場」方式を採用するものもある。

昔、各地のビル市の「物々交換」はとても怒っていたようで、「ニンニク交換」だけでなく、後に「スイカ交換」も出てきた。住宅企業の花形販売促進について、記者もランダムに何人かの住宅購入者を取材したが、みんなは新鮮だと感じているが、販売促進の真実性に疑問を抱いている。市場では、金の価格が上昇したため、開発者が約束した金が時間通りに現金化されなかったという情報が流れていた。

開発者の花形販促の背後には、新築住宅の「価格制限」政策がある程度関係している。深センは現在も新盤の「価格制限」政策を実行しており、一部のプロジェクトは登録価格の割引に加えて割引し、多くは物業費の返還、贈り物、さらに頭金の補助などの方法でしか行うことができない。深センだけでなく、多くの都市の不動産市場は依然として新築住宅に「価格制限」を実施している。市場取引の変化や価格制限の「虚高」のため、開発者は購入者の入市をこじ開け、業績を向上させるために花形販促を選択し、転覆式革新マーケティングも合理的なことのようだ。しかし、すべてのマーケティング活動は多勝の原則に基づいて、住宅購入者に確実な利益をもたらすだけでなく、市場にも比較的良いモデル効果をもたらし、金融リスクを派生させないようにしなければならない。

「それよりも、実際に住宅購入者により多くの恩恵を与えている」という販売促進方法について、ある住宅購入者は、不動産マーケティングを行う際には、誠実さと透明性が最も根本的で重要な基準であると述べている。

現在、一部の住宅購入者は、多くの新築住宅の品質にばらつきがあり、引き渡しや後続の居住過程でいくつかの問題が発生することを発見するだろう。開発者は価格だけに注目するのではなく、プロジェクトに「加算」を行い、品質とサービスを向上させることで、製品が価格に合うようにしなければならない。ある住宅企業の人はこう言った。価格を守ることができるのは一番だが、品質の面でもっとコストをかけなければならない。結局、これから住宅購入者の主導権はますます大きくなっていく。

実際には、住宅企業の花形マーケティングは短期的な応急措置のようなものであり、真の解決の道は不動産の本質に回帰し、期限通り、賞味期限通りに製品を顧客の手に渡し、後続のサービス品質を高め、業務と管理の基本的な動作をしっかりと練習すれば、新たな価値を生むことができる。

だから、類似の花形マーケティングは結局主流のやり方ではなく、個別の住宅企業の個別の行為に属し、業界の健全な発展の角度から見て、いくつかの主流の、持続可能なやり方を多く研究し、不動産市場を安定させる政策ツールに効果を発揮させ、それによって不動産市場の取引相場を真に引き上げる必要がある。