About Time Coffeeは設立1年で戦略融資を完了し、暴走を加速させるofoに比べて非常に自制している。
ヘッドマップ撮影｜鄧攀
デイビッドは明らかに覚えられたくない。
彼が最後に公の視野に顔を出したのは、2018年12月だった。当時、ofoビルの転覆を目前にして、ダイウェイは立ち上がり、「ofoが買収され、合併される可能性はあるが、破産することはあり得ない」と主張した。
しかし、ofoの資金はすぐに枯渇し、数千万人のユーザーの敷金が口座に凍結され、大量の黄色の自転車がゴミのように街頭に積まれた。天地を覆う追討の声に直面し、解決できなかったデイウェイは沈黙を選び、それから数年ひっそりと隠匿してきた。
しかし、デイビッドは完全に忘れ去られることに甘んじなかった。北京大学光華管理学院を卒業後、インターネットと共創の時代配当に追いつき、ofoを設立してわずか3年で100億近くに達すると推定されている。この90後スター創業者はかつて風光明媚だった。一夜にして神壇に転落した落差は、誰にも受け入れがたい。
悔しかったデイウェイは、またそっと振り回された。ただ、今回は場所をアメリカに選んだ。
昨年2月、ニューヨークのグラメシー公園に赤いネオンの看板を掲げた小型カフェがオープンした。これはニューヨークで最ものんびりしたコミュニティの一つだ。すぐに、マンハッタン中心部の繁華街に4つのチェーン店をオープンしたAbout Time Coffeeというカフェ。
About Time Coffeeの背後には最近、創業者のデイヴィッド氏が浮上している。15億円の敷金がまだ返済されていないのに、この創業者はまたアメリカにコーヒーを売りに行った。
しかし、ダイウェイはAbout Time CoffeeのCEOではなく、そのCEOは中国人の顔をしたマリアン・チェンという女性だ。彼女はメディアに、デイビッドは日常的な運営には関与していないが、実際にはAbout Time Coffeeの背後にいる「貯金家」であり、チームを作り、投資家との面会を手配したことを明らかにした。「彼は私たちをくっつけた人だ」。
戴威氏は確かにIDG資本、真格基金、唯猟資本など、多くの中国大型風力投資の導入を支援した。真格と唯猟は戴威本人と関係が深く、いずれもofoの古い株主であり、戴威本人は唯猟資本のうち1つのファンドのLP（有限パートナー）でもある。
業界関係者は『中国企業家』に分析し、デイビッドの新創業プロジェクトは、古い株主への補償として株式を残している可能性が高い。「羅永浩の細い赤い糸のように、種目よりも風投が重要視されているのもデイヴィー本人だ」と話した。『中国企業家』は真格基金に証明書を求めたが、まだ返事を得ていない。IDGはなぜ投資を選んだのかについても評価しないと述べた。
デイビッドはもちろん、普通のコミュニティカフェを作りたいだけではありません。About Time Coffeeのコアを切り離すと、実際にはテクノロジーがビジネスを駆動する創業会社である。モデルから見ると、ユーザーはアプリで事前に好きな品物を注文し、店に着いたら自分で取ってもいいし、堂食もできる。瑞幸のように。
しかし、今回の創業に対して、戴威は非常に低調だった。彼のモーメンツは、この3カ月間About Time Coffeeやコーヒーに関する内容を一切発表しておらず、むしろChatGPTに関する2つのメッセージを転送している。
「瑞幸モード」をアメリカにコピー
コーヒーを売るのは、ダイウェイが得意ではないかもしれないが、遊びの入り口は、彼が最もよく知っている分野だ。
About Time Coffeeは米国で誕生したが、その価格戦略、ターゲット消費者層、マーケティング戦略などは国民によく知られている--
About Time Coffeeの価格は、スターバックスよりも3 ~ 7ドルの間で、高価格比をリードしています。製品の上で、真珠コーヒー、サトイモコーヒーなどの革新的な製品を主力とし、味はコーヒーとミルクティーの間にある、外装には独自の密封缶が使用されている。その主なターゲットは若い消費者であることがわかる。
米国はカフェだらけだが、チェーン運営するコーヒーブランドは多くなく、独自のアプリやオンライン注文システムを持つブランドはさらに少ない。
米国では、オンラインをすることは決して好ましいことではなく、多くの米国人は今でも現金やクレジットカードで支払うことを好む。だからAbout Time Coffeeは真金白銀の補助金でアプリのダウンロード量を引き出し、大衆にメールを送って販促し、入り口の看板に「アプリを登録してオンラインで注文して、最初の5杯は私たちがどうぞ」と明記した。
『中国企業家』がインスタグラムを検索したところ、About Time Coffeeのアカウントにはすでに1万4000人のファンがおり、一部の米国の若者たちが自分のSNSアカウントでAbout Time Coffeeのコーヒーを干していることが分かった。
同様にオンライン技術でビジネスを駆動し、補助金でユーザーを交換し、若者の好みに合った革新的なコーヒーを発売して新消費者層をこじ開け、現在流行している言葉で形容すると、About Time Coffeeは「アメリカ人の体質に合った」瑞幸のように見える。
Marian Chenもメディアの側面にこう証言している。「私たちには中国から来た成熟したモデルがあり、私たちが売っているコーヒーはスターバックスよりも味がいいが、スターバックスより安い」。
しかし、About Time Coffeeが瑞幸の中国での成功をコピーできるかどうかは、依然として疑問符をつけなければならないが、最大の挑戦はどのようにアメリカ人の習慣を変えるかである。
米国では、モバイル決済は現在チェーン店の総売上高の15%にすぎず、米国人の支払い習慣をアプリで注文するのは難しい。オンライン技術でビジネスを駆動したいカフェは、一般的な伝統的なカフェに転落しやすい。
また、規模を大きくするには、米国の人口分布と市場集中度を考慮しなければならない。規模が大きくなければ、資本市場に良い話をするのは難しい。また、ofoの歴史的な問題は、About Time Coffeeの将来の融資やユーザー信頼度にも影響を与えるかもしれない。
補助金でトラフィックを変え、物語で想像空間を変えることが得意なダイウェイだが、必ずしも利益がわかるとは限らない。
撮影：鄧攀
再起できるかどうか
デイウェイの再創業のニュースが国内に伝えられてから，デポジットの払い戻しを待つ列に並んだユーザーの怒りが再び燃え上がる。にあるofoの公式微博の下で，多くのユーザーが疑問視：「私の敷金はまだ返していません。，あなたのボスはお金を持ってアメリカ人にコーヒーをおごるようにしました？”
「中国企業家」によると、現在も1600万人以上が列を作ってofoの敷金返還を待っており、敷金は99元と199元の2つの枠に分かれている。1人99元で計算しても、払い戻し待ちの敷金は15億元に達する。
5年前、ofo本社ビルの下には権利擁護のためのユーザーがあふれていたが、この行動には実質的な役割はなかった。ofoには実行できる資産がなかったからだ。今、ダイウェイの新たな起業プロジェクトが浮上すると、ユーザーは砲火を彼に向けた--「ごろつき」として、なぜダイウェイは海外で起業できるのか。
企業のリスク調査情報によると、2018年8月から、戴威氏は消費制限令40条を続々と受け取り、係争金額は6035万元に達した。最近、北京市海淀区人民法院が発表した消費制限令によると、デイビッドは交通機関に乗る際に、飛行機、列車軟臥、汽船2等以上の船室を選択することを制限している。
『中国企業家』によると、高消費の制限と信用喪失被執行人のリストは2つの概念であり、現在、ダイウェイはofo社の大量執行事件だけで「制限が高い」ため、信用喪失被執行人には含まれていない。彼は汽船の3等船室、あるいは他の人のプライベートジェットでアメリカに行くことができる。
デイビッドが公衆の視野で沈黙していたここ数年は実際には暇ではなかった。メディアは関係者を引用して、デイウェイは中国と米国の間を行き来して働いてきたが、まずシアトルで充電宝レンタルの創業会社を開いたが、効果はあまりなかった。そしてニューヨークでこのAbout Time Coffeeコーヒーチェーンの創設に参加した。
企業調査データによると、現在、ダイウェイ傘下の12企業のうち、7社が存続状態で、うち5社がofo関連会社である。一方、デイウェイ氏は2つの企業の法定代表者にとどまり、4つの企業で会長、執行役員、社長などを務めている。
北京バイクロック科学技術有限公司、北京バイクロック技術サービス有限公司の株式を保有しているほか、ダイウェイは寧波唯猟投資管理パートナー企業（有限パートナー）、北京漫遊星間科学技術有限公司の中で、それぞれ2.12%、4.3%を保有している。
特筆すべきは、唯猟資本の肖常興は戴威の北京大学の兄弟子であり、ofoのエンジェルホイール投資家でもある。「科創板日報」によると、真格基金の内部関係者は、About Time Coffeeは「オーナーが直接投げた」と話している。
デイビッドはまだ資本ゲームで再起したいのかもしれない。しかし、現在32歳のデイウェイは、23歳でofoを設立した彼よりも慎重になった。
かつてのデイビジョンは加速感を満喫していた。「ある会社の初期段階では、防御よりも拡張が重要だった」と彼は2016年のインタビューで語った。「お金を使うのが速く、効率が高く、集めたお金が多ければ多いほど強くなり、市場をコントロールすることができた」。
About Time Coffeeは設立1年、5店舗をオープンし、戦略的な融資を完了しました。これは暴走を加速させるofoに比べて十分に自制されている。About Time Coffeeには、新しい飲料を試して利益を得ることに重点を置いた、より多くの店舗をオープンしたり、資金を集めたりする計画はないことが分かった。
沈黙の5年間、デイウェイも時代がもたらした功利主義と浮ついたものをどのように洗い落とすかを学んでいたのかもしれない。
