2006年に同級生の李振国に誘われて共同創業し、15年間、鐘宝申は太陽光発電業界の波瀾万丈、第一の富の次の交代を自ら経験し、隆基も目立たない小さな会社から、時価総額5000億元を突破した太陽光発電の新王となった。
古城西安にある事務室で、隆基株式会長の鐘宝申氏は「中国企業家」のインタビューを受けた。業界の動向、発展経路、研究開発への投資、株価の下落、グローバル化などの問題に直面して、技術出身の彼は率直に言って、必ず答えなければならない。議論や疑問に直面しても、彼はかなり淡々とした態度を示している。
業界について：大起伏はまた起こる
『中国企業家』：平価インターネットは光伏産業のこの2年間の最大の変化だと思いますか。より多くの企業が参入しているのではないでしょうか。
鐘宝申：平価インターネットはずっとこの産業の追求の目標である。それぞれの国は環境保護を望んでおり、企業もこの花輪を自分の頭につけたいと思っているが、そのためにどれだけの代価を払うかは、長期的に持続可能な風景になって国民経済の発展を支えることができるか、考える必要がある。将来、他にもっとよく咲いている花があるのではないでしょうか。
太陽光発電の技術革新、産業発展は非常に速く、数年で平価になったが、突然、太陽光発電産業のコストダウン能力がこんなに強いことに気づいた。このような環境保護製品は花瓶だけでなく、経済性が強く、世界の脱炭素化目標の実現を助けることができる重要な手がかりであり、注目の焦点が多くなった。その価値を認識すると、市場空間が開かれ、その持続可能性は前期よりも明らかに大きい。
『中国企業家』：現在、業界は比較的成熟した段階に発展しているが、昔のような大起伏現象はまた発生するのだろうか。
鐘宝申：大波が砂を洗う、私はこのような現象がまた現れると信じています。しかし、全体的に言えば、ここ数年の発展を経て、産業の成熟度はより高くなり、参加者の経験、経営認識もより豊富になり、以前のように急速に転覆することはありません。市場はまだ拡大しているからです。政策の変化や原材料価格の変化によって1つの企業が倒産するのは、かつてのリーディングカンパニーがあまりにも脆弱だったことを示すしかない。
サプライチェーンについて：上昇も下落も正常
＜中国企業家＞原材料値上げに隆基氏はどう対応する？
鐘宝申：これが市場経済であり、需給は永遠に不均衡である。需給の不均衡があってこそ、値上げと値下げがあり、技術が進歩してこそ、お金を稼いで投資する人がいる。投資してこそみんなのニーズを満たすことができ、社会的物質が豊かになる。投資が過剰になり、製品が多くなってから競争すると、そのサービスはより良くなります。不足には価値があり、過剰にも価値がある。市場経済のおかげで、人類は今日このような良い物質生活をしている。
『中国企業家』：生産プロセス全体におけるサプライチェーンの重要性をどう思いますか。どのようにサプライチェーンシステムを保証しますか。
鐘宝申：企業から言えば、特に光起電力では、材料コストの割合が高く、サプライチェーンをよく管理しなければならない。管理の方法は企業ごとに異なり、投資に行ったり、合弁に行ったり、戦略協定に署名したり、市場で買ったりします。私はあなたと長いリストに署名して、価格に一定の約束をするかもしれません。安いときはサプライヤーのために分担し、高いときはサプライヤーが少し利益を与えてくれます。協力モデルは状況に応じて異なり、各企業は独自の選択をします。
隆基は異なる材料に対して異なる戦略を持っており、その特徴に基づいて管理している。今年は基本的に市場に出て、サプライヤーと協議して、彼らが行長単の量に従って、量通りに納品できるようにします。もちろん個別の時間量も保証できませんが、全体的には契約があり、前払金があり、市場価格に従う枠組みがあります。
垂直統合について：相手のほめ言葉を当てにするな
『中国企業家』：垂直一体化にはいくつかの危険があり、短板には競争相手がいるかもしれないと考える専門家がいますが、この観点をどう思いますか。
鐘宝申：これは霧の中で花を見ることだと思います。いくつかの思い込みがあります。私たちは視点を変えてみると、例えば自動車産業では、エンジン、トランスミッション、アセンブリのすべてを自分で作っている自動車があり、ほとんどの自動車会社は一体化していないことがわかります。しかし、多くの専門化会社も成功しており、ポルシェのように、トランスミッションと完成車だけを作り、エンジンを作らず、BMWエンジンを使うことにも成功している。
垂直一体化の有無はこの産業の生態と企業発展段階にかかっている。半導体会社は高度に分業しており、難易度が非常に高く、競争が激しいことを説明している。このような資源を持ってすべてを完成させる会社はなく、専門化はより大きな優位性を作ることができる。
『中国企業家』：一部の人は、あなたのシリコンチップをコンポーネント工場に売って、あなたたちはまた自分でコンポーネント工場を作って、隆基に対してあまり良い印象を持っていませんか？
鐘宝申：ライバルにほめてもらうことは永遠に難しい。あなたは私たちとこの問題について話すのがロンキーのライバルなのか、ロンキーのパートナーなのかを聞くだけです。パートナーであるという説、ライバルであるという説。サムスンのメモリーの70%強は競合他社に販売されているが、サムスンの発展には影響していない。人にはこの金を稼ぐ能力があるので、私は人に稼ぐしかない。彼が稼いだのも技術金だ。
研究開発について：
大きなコンポーネントに反対し、大きなシリコンウェハに反対しない
『中国企業家』：多くの業界の中の人が210路線を選んでいるのをどう見ますか。
鐘宝申：みんながどんなコースを選びたいのかは自分の選択だから、どうでもいい。私は大きなコンポーネントに断固反対し、大きなシリコンチップに反対していないので、誰がどれだけ大きくしたいのか。壁の面積が固定されているように、大きなタイルを貼るか、小さなタイルを貼るかはあなた次第です。シリコンチップの大きさは市場に選択させればいいのですが、コンポーネントの大きさは私たちは明確な態度を持っています。そんなに速く歩かないでください。コンポーネントは過去のガラスの方が厚いが、面積が小さいため、実装コストを少しでも節約するために増大し続け、リスクが急激に拡大している。このような産業に危害を及ぼす変化には、我々は警戒している。
『中国企業家』：業界で比較的熱いヘテロ接合技術をどのように評価しますか？
鐘宝申：隆基はヘテロ接合技術に非常に優れており、よく知っている。現在の業界研究の方向は基本的に私たちが当時世界記録を作って導いた方向でもあり、みんながやっているのはこれらの技術をどのように量産化するかだけです。
ヘテロ接合の世界記録はすべて私たちのものです。私たちはずっと前に備蓄を持っていたが、公表していなかっただけだ。私たちは競争相手の発表効率を気にしていません。私たちが発表したい限り、彼が発表したら、すぐにより良いデータを出すことができます。
ヘテロ接合技術には利点も挑戦もあり、挑戦は装備投資、レアメタル、銀の消費量が比較的大きいことである。装備はどのように投資コストが低く、効率が高く、プロセスの安定性がより良いことができますか。レアメタルは代替品があるかどうか、量級は十分であるかどうかを考慮しなければならない。代替案ができていなければ、価格を炒めても意味がないので、やるべきではない。コストが高いのはマグマなどです。効率はよくできていますが、率直に言って、他の工順とほぼ同じ効率です。支配的な地位を占めることはまだ見られていない。
『中国企業家』：研究開発にどのような心得がありますか？
鐘宝申：企業は研究開発の面でやはり思い切って投入しなければならなくて、まだ長期主義があって、方向が正しい限り、結局はすべて成果があって、大きさは運次第です。科学には一定の偶然性があるが、投入しなければ運があるはずがない。
『中国企業家』：現在接触している分野で、業界を転覆させる可能性のあるブラックテクノロジーを見たことはありますか？
鐘宝申：まだ見ていません。私たちにとっては、警戒心を持ちながら、最先端の科学技術の変化に注目するしかありません。このようなブラック科学技術があれば、迅速にフォローアップする人がいて、いくつかの基本的な研究をして、脅威を構成するのではなく、脅威を構成するのに何年かかるのかを見て、戦略的な準備をしなければならない態度を持っています。
投資について：
気にしない、株価の変動にも関心がない
『中国企業家』：陳発樹、張磊はすべて隆基に投資して、あなた達はどのように投資家と付き合ったのですか？
鐘宝申：陳発樹は私は知らない、彼は振国といつも清華クラスの同級生で、私は彼と交流したことがない。高張総溝と何度か通過した。私たちが資本市場とコミュニケーションする一貫したスタイルは率直で、投資家にあなたの経営原則、行動スタイル、意思決定の原則を明らかにさせることです。彼はそれを知ってから、彼の選択をすることができます。例えば、私たちは投資家に率直に言います。私は気にしないし、株価の変動にも関心がないので、あなたたちもこの方面でいかなる期待や失望を抱いてはいけません。私たちにこれらの方面で圧力をかけてはいけません。何の意味もありません。
私たちは彼らにはっきり言って、私たちは長期的な企業の持続可能な発展能力を基準と方向として会社を経営します。
次に、私たちは投資家の受託者として、受託者の責任を履行しなければなりません。私たちは一人ではなく、すべての投資家に責任を負い、投資家と交流するときも、会社は選択的な情報開示をしないことを明らかにします。それは他の投資家に不公平だからです。この点では私たちはとても原則的です。
『中国企業家』：グローバル化という問題について、ロンギはどう思っていますか。あなたたちは海外市場ではすでに60%前後になっていますが、将来的にはこの比重を維持しますか。
鐘宝申：企業の立場から言えば、外にこのようなニーズがあり、このような顧客がいる以上、私たちは彼にサービスを提供し、市場を開拓しなければならない。光起電力という分野では、現在のところグローバル化の市場傾向はさらに大きいと考えられています。私たちは世界的な分野で一定のリーダーシップを持っているので、世界中のお客様により良いサービスを提供し、世界の炭素削減を支援し、多くの地域でエネルギーコストを削減することができます。特に多くの無電力または電力不足地域では、このことをすることは非常に意義があり、価値があると思います。
『中国企業家』：李振国総裁を評価してみよう。
鐘宝申：彼は一方では事業に執着していると思います。また、包容性があると思います。企業内のみんなの異なる観点、見方は、彼の意見とは異なる可能性が多いが、彼も尊重し、実行することができる。彼はパートナーを十分に信頼しており、多くの意思決定において、彼はただ自分を一般参加者と見なしているだけで、この意思決定が必ず彼の意見に従うことを示していない。社長は自分を普通の意思決定者と見なすことができて、とても申し訳ありません。
