Firmenverkauf和Nachfolge：Fabian Zamzau和Michael Polit von der Otter Consult GmbH erklären，warum Unternehmer ineben ihrem Steuerberater und ihrem Rechsanwalt einen M&A-Berater brauchen
Bei zahlreichen kleinen und mittelständischen Unternehmen steht in den nächsten Jahren ein Generationswechsel an-doch die wenigsten Unternehamer machen sich frühzeitig Gedanken darum，wie die u bergabe reibungslos geling。是不是gebraucht，damit der Preis am Ende stimmt and die Firma in guten Händen ist？
在Unternehmen aufgebaut hat，是Herzblut bei der Sache und arbeitet meistüberdurchschnittlich viel，um seine Firma auf Erfolgskurs zu halten。Doch irgendwann kommt zwangsläufig der Moment，一位来自Geschäfte ansteht的年轻人：这是一个时代，一个Ruhestand zu genießen的时代，或者一个新的项目。在家庭内部，奥夫加贝·伯尔尼赫曼·坎恩发现了sich haufig niemand。Spätestens wenn es dann zwangsläufig darum geht，einen geeigneten Nachfolger zu finden und den Verkaufüber die Bühne zu bringen，wird dem Inhaber beusst，dass eres mit einem kompleen Vorgang zu tun hat。“Wir stellen immer wieder fest，dass Unternehmer viel zu spät damit beginnen，sich mit dem Thema zu befassen-und somit schlecht vorbereitet in den Prozess gehen”，verrät Fabian Zamzau，Geschäftsführer der Otter咨询有限公司。“阿伦·费特顿的Natürlich kennen sie ihre Firma-doch es is eine völlig andere Sache，eine objektive Unternehmensbewertung vorzunehmen und einen potenziellen Käufer auf seine Tauglichkeit zu prüfen。我们是Stelle Fehler macht，wird nicht nur finanzielle Verluste erleiden，Gefahr b的sondern auch die Zukunft des eigen Lebenswerkswerks林根。"
“Derübergabeprozess fordert eine sorgfältige Planung”，《外交政策》，Michael Polit hinzu。“Es is entscheidend，dass ihn jemand steuert，der den u berblick hat und die Details im Auge behält.”Um eine reibungslose u bergabe zu gewährleisten，法比安·扎姆佐（Fabian Zamzau）和米歇尔·波利特（Michael Polit gemeinsam mit ihrem Mitgesellschafter Markus Steck kleine und mittelsändische Unternehmen durch eine persönliche und digitale Beratung bei der Vorbereitung und Durchführung des Unterenhmensverkaufs）。Zuglech betreibt die Otter Consult GmbH eine Lernplattform，die es Unternehmern ermöglicht，den Verkauf eigenständig zu管理。Die Experten für并购和selbst unternehmerisch tätig und kennen Die Anforderungen an eine Firmenübergabe auch aus der eigen Praxis。我是Folgenden erklären Fabian Zamzau和Michael Polit，welche Akteure am Verkaufsprozess beteiligt sind und was ihre Aufgaben sind。
Unternehmensverkauf解决方案不包括Aufgabe eines Einzelnen betrachtet werden：在专家团队中，所有人都是Bereiche abdeckt。Zunächst wäre da der Steuerberater des Unternehmens，der die erste Anlaufstelle bei finanziellen und steuerlichen Fragen ist。Daer die Jahresabschlüsse erledigt und die Steuerbelastung analysiert，kann er die für den Verkauf not wendigen Zahlen und Daten bereitstellen。艾恩·斯佩齐尔·奥夫加贝（Eine spezielle Aufgabe）是一位名叫贝拉通·祖·斯泰利钦·哈夫通斯克劳森·比斯·祖姆尤·贝加贝（Beratung zu steuerlichen Haftungsklauseln bis zumübergabezeitpunkt）的作家。
Dass bei einem Firmenverkauf ein Rechtsanwalt gefragt ist，dürfte selbstverständlich sein：Er führt die Vertragsverhandlungen und sorgt allgemein für Rechtsicherheit。Zudem erstellt er die Vertraulichkeitserklärung und den Kaufvertrag（股份购买协议），在dem die zentralen wirtschaftlichen und rechtlichen Bedingengen des Unternehmensverkaufs festgelegt-werden。Steuerberater und Rechtsanwalt sind damit unverzichtbare Akteure，sie beschäftigen sich allerings nicht mit der Suche nach einem geeigneten Käufer-das wiederum is eine der wichtigen Aufgaben des M&A Beraters。
并购是Unternehmen beratung ist的一种特殊形式，包括Kauf、Verkauf、Teilung和Zusammenschluss von Unternehmen befasst。过去的M&A-Beraters项目就是Ermittlung des richtien Unternehmenswertes。丹尼：Nicht selten haben Eigentümer zu hohe Preisvorstellungen，die den Prozess torpedieren，weil sie keinen Verhandlungsspielraum zulassen。在博览会期间，我们将根据《未成年人的基本情况》（Basis der Unternehmensbewertung erstellt der M&A Berater），为未成年人提供服务。Im nächsten Schritt geht es um die Suche nach potenziellen Käufern und um die u u berprüfung ihrer Solvenz sowie ihrer Rechtschaffenheit。《并购狂人》是一部以考夫普赖斯为优化对象的电影。
Weitere Akteure und reibungslose Abwicklung公司
Unter Umständen kann es sinnvoll sein，bei einem Verkauf außerdem die Hausbank einzubeziehen。Bei externen Käufern spielt sie in der Regel keine Rolle，doch Bei einer internen u bernahme geling die Finanzierung mit ihrer Hilfe leichter，weil sie mit der finanziellen Geschichte des Unternehmens vertraut ist。Wenn es dem Unternehmen schlecht geht，kommt zudem der Einsatz eines Insolvenzverwalters违法。Das sollt allerdings nur bei einer extremen Schieflage als letzte Option in Betrach gezogen werden，um Gläubigerinteressen zu schutzen。
在杰登·福尔（jedem Fall）中，我们看到的是埃弗尔登·埃弗尔格（Erfolg）。Dabei sollte der erste Schritt die Kontaktaufnahme zu einem M&A-Berater sein：Er bringt Struktur in die Käufersuche，begleitet die Verhandlungen und versammele alle Beteiligten an einem Tisch。“Wer sich frühzeitig um die Problematik Gedanken macht，ist auf der sicheren Seite-ein solch komplexer Vorgang erfordert schließlich stets eine langfristige Planung”，beton Fabian Zamzau abschlie结束。
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