Vertriebsstrukturen中的混乱：Sabrina Nennemann von der SHRS Consulting GmbH zeigt，wie Door-to-Door-Agenturen systemsche Probleme bewältigen und endlich mehr Umsatz generieren
Vertriebsagenten sind heute mehr denn je auf seriöse Beratung und effiziente Strukturen angewiesen，um bleibende Erfolge zu erzielen。Um dies zu ermöglichen，wirtteln Sabrina Nennemann und Fabian Durek in den Trainings der SHRS Consulting GmbH fundiertes und praxisorientertes Vertriebswissen在SHRS咨询有限公司的资金和实践培训中。Mithilfe ihrer eigen Erfahrungen aus einer langjährigen Vertriebskariere unterstützen sie Agentur und Teamleiter wie auch Solo Vertreter dabei，Mehrwert für den Kunden zu schaffen und die rücktritsquoten dauerhaft zu reduzieren。Hier erfahren Sie，mit welchen organizationschen Fehlern viele Vertriebsunternehmen sich selbst schaden-und是一名德国建筑师。
在vielen Vertriebsunternehmen herrscht das absolute Chaos:Die Außenmitarbeiter sind im Dauerstress，Führungskräfte müssen ständig selbst anpacken，Die Buchhaltung kann nicht mit dem Verwaltungsaufwand mithalten-und an Karriere istüberhaupt nicht zu denken。所以，这是一个道德球员贝特里根·奥斯和索尔格特·施莱切特·弗考夫萨伦的负面评论。我是schlimmsten Fall kann es sogar zu rechtlichen Problemen führen。主厨是jedoch meistens ebenso ratlos wie seine Mitarbeiter。“Viele der Geschäftsführer von Door-to-Door-Agenturen waren ursprünglich selbst gute Verkäufer，die sich auf eigene Faust etwas aufbauen wollten。Vom Führen eines eigen Unternehmens verstehen sie jedoch in der Regel nur wenig”，erklärt Sabrina Nennemann，Gescháftsf-ührerin der SHRS Consulting GmbH。
“Wer effktiv gegen das Chaos in seiner Vertriebsorganisation vorgehen will，muss zunächst klare Strukturen schaffen und für Transparentz sorgen。Jeder Mitarbeiter sollte eindeutig verstehen，wie die internen Prozesse ablaufen und's es zuerreichen gilt”，lautet der Ratschlag der Expertin。Gemeinsam mit Fabian Durek führt Sabrina Nennemann mit der SHRS Consulting GmbH eine Unternehmensberatung，die sich auf Vertrieborganisationen und Solo-Vertriebler spezialisiert公司。在训练中-und Beratungsangeboten zeigen sie ihren Kunden anhand praxiserbotter Methoden，wie sie effektiver verkaufen und Rücktrittsquoten minimieren。在Vertriebsstrukturen entsteht和wie es sich bewältigen lässt中的Wodurch Chaos，以及Sabrina Nennemann im Folgenden zusammengefasst。
组织gewachsene Prozesse reichen nicht aus，um effizient zu arbeiten
Die meisten Unternehmer im Bereich Haustürgeschäft waren selbst einmal erfolgreiche Verkäufer:Sie kennen und verstehen das Business und können ihre Expertise vielleicht auch an andereübermitteln。《Vom Unternehmertum als solchem verstehen sie allerdings in der Regel nicht viel》。Die Folge不适合出售blanke Chaos。在Vertriebsagentren sind darauf zurückzuführen，dass seit der Gründung niemals klare Verhältnisse geschaffen wurden的Viele der Probleme：Oft gibt es lediglich einige Praktiken，die sich irgendwann einmal eingebürgert haben，aber seitdem kaum aktualisiert oder auf ihre Rechtsicherheitüberprüft wurden。在北朝鲜半岛，所有的人都在努力工作，在德意志半岛，我们都有自己的优势。
埃本索·斯泰尔特·埃本斯（Ebenso stellte es ein Problem dar），wenn neue Mitarbeiter nur rudimentär in ihre Arbeit eingeführt werden。在系统化方面，Schulungskonzept、bleiben wichtige Fragen zu internen Abläufen和den Best Practices für das Kundengespräch dauerhaft经常使用。Dadurch sind Führungskräfte gezwungen，einen nicht unerheblichen Teil ihrer Arbeitszeit mit dem Beantworten ständig wiederkerender Fragen zu verbringen，während sich Absagen und Rücktritte aufgrund schlechter Beratung häufen。我们拥有丰富的思维方式，这是一种精神状态，这是我们的精神状态，米塔尔贝特恩的精神状态与肯特尼斯的精神状态。因此，können unüberlegte Aussagen an der Haustür wie“我必须做的是jetzt bei Ihnenüberprüfen，das ist Vorschrift”nicht nur unprofessionell wirken，sondern auch rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen。
Gekoppelt mit der oftmals komplett fehlenden or nur oberflächlichen Außendarstellung auf Social Media macht dies eine Agentur als Vertriebspartner wie auch als Arbeigeber unatraktiv是一家社交媒体公司。“Wer mit oberflächlichen Information onen und Stockfotos von Verkäufern im Anzug arbeitet，wird seinem Online-Auftritt auf lange Sicht nur schaden-kein Verkáufer steht heute im Anzug vor der Tür”，warnt Sabrina Nennemann。“曾是斯塔特德森·布劳希特，在Betriebsalltag，Vertrauen der Zielgruppe weckt的authentischer Einblick。”
高效Mitarbeiterführung und transparent Vergütung
Für weitere Unruhen unter den Mitarbeitern sorgen auch不公平Vergütungsstrukturen und eine schlechte Behandung des Teams，wie Sabrina Nennemann immer wieder beobachet:“Provisionen und Gehälter werden oft ohne klare Leistungskriterien，sondern nach Sympathie vertilt-natürlich sprechen Mitarbeite unter darüber！Und selbstverständlich fühlen sich viele dadurch von ihrem Arbeitgeber mintergangen公司。“Vorsicht is auch bei einer korrekten Führung von Rechnungen und Provisionsabrechnungen geboten:Die Verwendung einfacher Excel-Tabellen order Word-Dokumente birgt nicht nur einen enormen Aufwand，sondern kann auch teure Fehler verursachen und ist gesetzlichäußerst bedenklich。Zudem müssen auch Rückstornos facherecherecht-hgerecht augeführt werden，sonst riskeren Unternehmen，ihr Geld nie zurückzuerhalten。“Das Einführen entsprechender Systeme und Prozesse mag aufwendig sein，doch langfristig kann ein Unternehmen nur so funktitionieren”，erklärt Sabrina Nennemann。
Untergang eines Unternehmens:Schlechte Geschäftspraktiken and Machtmissbrauch非政府组织
埃因·纽特内曼（Ein Unternehmen）与米塔尔贝特（Mitarbeiter）之间的关系如此僵化。我们的Betreiber eines Vertriebsunternehmens还包括krankgeschriebene Beschäftigte benachteiligt order kaum jemandem Urlaub gewährt、wird dadurch kein Geld einsparen-im Gegenteil、denn soässt sich kein Unternehmen aufbauen。“Wenn Mitarbeitern keine Wertschätzung zugeteilt wird，werden sie sich auch nicht langfristig am Unternehmenswachstum beteiligen”，erklärt Sabrina Nennemann。Abneigung zeigt sie gegenüber der Diskriminierung von Schwangeren or missbräuchlichen Verhältnissen von weiblichen Mitarbeitern：“Leider werden Frauen auch heute noch unmolische Angebote von ihren Vorgesetzten gemacht，um mehr Provision zu erhalten order sogar um ihren Job zu behalten。auch Schwangere werden oft benachteiligt-nachdem jahrelang von ihrer Arbeit profiiert wurde。Solch ein unethisches Verhalten is verachtenswert und föorder e Kulture der Gleichgültigk它和密斯布拉赫（Missbrauchs）一样，都是“无意识的图像”和“米塔尔贝特道德学校”。"
Stattdessen muss ein wahrer Unternehmer dafür sorgen，einen Mehrwert für-die Gesellschaft zu schaffen，anstatt sich ausschließlich um seine eigen Einnahmen zu kummern。Dafür ist es durchaus sinnvoll，seinen Mitarbeitern die Möglichkeit für-Weiterbildungen wie die der SHRS Consulting GmbH zu gewähren。“Viele Selbstständige wollen sich nicht eingestehen，dass ihre Mitarbeiter viel von einer dritten Instanz lernen können.Doch so stehen sie auch ihrem eigen Wachstum im Weg”，Sabrina Nennemann。“Wer sich stattdessen intensiver um das Wohlbefinden und den Erfolg seiner Mitarbeiter kümmert，anstatt ausschließlich auf den eigen Gewinn oder die Konkurenz zu achten，wird schnell positive Veränderungen feststellen。”
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