健身独角兽佩洛顿（Peloton）在迅速崛起并取得成功几年后，仍在努力应对销售平缓和争议。分析人士表示，其最新战略不会帮助其摆脱或超越问题。
公司宣布周三，凯悦计划与凯悦合作，将其设备安装在美国、加拿大、英国、德国、奥地利和澳大利亚的800多家酒店，凯悦奖励计划成员使用这些设备可获得积分。大约一半的酒店客房将安装电视，播放佩洛顿的健身内容。
该公告是在佩洛顿第一季度盈利报告的前一天发布的，预计该公司将在该报告中发布3.75%销售损失GlobalData零售部门总经理Neil Saunders告诉记者财富这种合作关系可能有助于增加Peloton的敞口，但很可能不会转化为新的销售额。该公司报告2023年销售额为7.436亿美元，低于去年的7.927亿美元，但预计到6月收入将恢复增长。
桑德斯说：“这些产品非常昂贵。”。“很多想要它们的消费者已经买了，所以他们不在市场上购买Peloton的新产品。”Peloton自行车费用为1445美元Bike+售价2495美元，仍比2995美元的Peloton Row便宜。
他补充道：“这些交易和合作伙伴关系对Peloton很有帮助，但并没有真正改变公司的基本轨迹。”。
与凯悦（Hyatt）的合作是佩洛顿（Peloton）为重振公司停滞不前的增长所采取的几种策略之一。除了与5400家美国希尔顿酒店Peloton靠着零售合作伙伴比如迪克的运动用品和亚马逊销售其产品，消除其压力失败的砖石陈列室上个月，它悄悄地解散了免费会员资格在其应用程序推出不到一年后，该应用程序未能吸引付费用户。
佩洛顿的衰落几乎和它的崛起一样迅速。在2021年1月达到顶峰时，Peloton的市值飙升至超过450亿美元当封锁迫使人们寻找虚拟团体骑行课程时。自那以后，它损失了90%的价值，徘徊在11.4亿美元左右，因为它在一次2017年融资轮将其估值提升至12.5亿美元。该公司股价已跌至每股3.11美元的低价，仅为其首次公开募股定价29美元的一小部分。
佩洛顿没有回应财富的评论请求。
不友好的市场
Peloton成立于2012年，是一家拥有互动平台的健身器材公司，由于闭馆和远程工作，在疫情期间迅速发展172%销售闪电战2020年上半年收入18.2亿美元那一年，一年后增加了一倍多，达到40亿美元。但投资公司Jane Hali&Associates的高级零售研究分析师杰西卡·拉米雷斯（Jessica Ramírez）表示，佩洛顿不知道如何应对其迅速崛起的成功。
拉米雷斯告诉记者：“我认为他们没有想过大流行后会发生什么。”财富“当你发展一家公司时，你必须考虑未来……因为消费者会改变。消费者会不断改变。”
该公司的绊脚石还包括一系列争议，包括性与城市明星克里斯·诺斯在Peloton的一则广告中被指控在2021年性侵，迫使该公司拉拢竞选活动.佩洛顿回忆同年，该公司的Tread Plus跑步机与一名儿童死亡有关。联合创始人约翰·福利下台2022年担任首席执行官隆隆声他未能准确预测市场并对产品召回采取行动。他的继任者巴里·麦卡锡（Barry McCarthy）解雇了数千名员工，并将业务外包给第三方，试图使公司恢复盈利。
即使在疫情、丑闻和公司重组的另一面，拉米雷斯也不相信市场会对佩洛顿友好。
她说：“我发现在今天的环境下，佩洛顿很难销售，因为消费者过着日常生活。”。
不仅如此减少远程工作机会这意味着在家锻炼的理由更少，但那些继续在家工作的人希望走出家门，在健身环境中找到社区，尤其是像跑步这样的户外活动。Strava已访问正在运行的应用程序1亿用户2023年7月，其基数在两年内翻了一番。Nike的应用程序用户结束了5亿强大。Ramírez说，跑步不仅更受欢迎，而且更便宜，只需要一双运动鞋。
把它最近的历史拼凑在一起并不意味着成功：“老实说，我认为这条轨迹对佩洛顿来说不太好，”桑德斯说。“我认为他们是一家将继续萎缩的公司，将继续围绕重组做出非常困难的决定，并且在可预见的未来，他们将保持低利润甚至没有利润。”
重新定义成功
尽管佩洛顿也有不少麻烦，但BMO Capital董事总经理兼高级零售分析师西梅恩·西格尔（Simeon Siegel）并没有准备好称该公司为失败。股东和消费者往往仅仅根据最初的崇高期望对公司做出判断。
他说：“我们对他们进行了相对的判断。”财富“相对于这家公司的承诺，[佩洛顿]显然令人失望商业，这是一个成功的故事。”
没有多少健身企业能够创造出引人注目的产品并吹嘘自己300万用户西格尔辩称。分析人士一致认为，佩洛顿拥有良好的产品和持续的消费者忠诚度。在西格尔看来，如果佩洛顿公司不向那些忠实的追随者倾斜，并继续追求那些根本不存在的增长，那么它只会是一家失败的企业。
他说：“它的基础业务赚了很多钱。”。“大多数陷入困境的企业不能这么说。”
