A dual-channel supply chain problem with resource-utilization penalty: Who can benefit from sales effort?

Lianxia Zhao; Jianxin You; Shu-Cherng Fang

doi:10.3934/jimo.2020097

文章内容

2021年第17卷, 第5版: 2837-2853. Doi公司：10.3934/jimo.2020097

这个问题上一篇文章具有学习效应和延迟交货期窗口分配的资源分配flowshop调度下一篇文章基于延迟支付机制的考虑银行存贷款的二元资本约束供应链Stackelberg定价策略

具有资源利用惩罚的双渠道供应链问题：谁能从销售努力中受益？

1
上海大学管理学院，上海200444，中国
2
同济大学经济与管理学院，上海，200092
三。
爱德华·菲茨（Edward P.Fitts），美国北卡罗来纳州立大学工业和系统工程系，罗利，NC，27695-7906

^*通讯作者：舒成芳
^*通讯作者：舒成芳

收到日期： 2019年10月

修订日期： 2020年2月

提前访问： 2020年5月

发布时间： 2021年9月

本研究得到了国家自然科学基金（7150210071671125）和教育部人文社会科学基金（20YJAZH135）的资助

摘要全文（HTML）图(4)/表(2) 相关论文引用人

摘要

由于制造商可能同时从事直销和批发业务，制造商和零售商之间的渠道冲突不可避免。本文考虑了一个双渠道供应链，其中零售商通过商店渠道销售产品，同时制造商拥有直接渠道，可以提供一种激励措施来分担销售成本。为了履行社会责任，制造商将被处以总资源消耗的罚款。我们提出了一个制造商主导的分散模型，在该模型中，两个成员的个人利润都最大化，然后导出了相应的最优直销/门店价格和批发价格。还考虑了无销售努力政策的双渠道供应链模型，以解释销售努力政策和分摊成本措施对双方的影响。给出了一些特殊的性质，以表明：（1）零售商的销售努力和制造商的共享成本对最优策略的影响；（二）资源利用惩罚对最优决策的影响。最后，进行了数值实验，以强调各种参数对最优解的影响。我们发现，如果市场对零售商销售努力的反应强烈或制造商销售努力成本的分担份额增加，零售商的利润和商店销售价格增加，而制造商的利润减少，直接销售和批发价格不变。我们还表明，如果消费者在直接渠道上的价值超过阈值，制造商的利润将大于零售商的利润。此外，如果市场对零售商的销售努力反应强烈，制造商的利润将低于零售商的利润。

关键词：

数学学科分类：一次：90B06、90B60；次要：91B06。

引用：

全文（HTML）

图1。 c=0.20美元、lambda=0.75美元、beta=0.15美元、a=0.35美元的利润变化为delta$$

下载：全尺寸图像 PowerPoint幻灯片

图2。 $c=0.25，\lambda=0.75，\beta=0.08，\delta=0.50，利润随$a$变化的变化$

下载：全尺寸图像 PowerPoint幻灯片

图3。 c=0.15美元、β=0.20美元、δ=0.55美元、a=0.35美元的利润变化$

下载：全尺寸图像 PowerPoint幻灯片

图4。 $c=0.25，\lambda=0.70，\delta=0.55，a=0.30时，利润随$\beta$变化的变化$

下载：全尺寸图像 PowerPoint幻灯片

表1。 符号

符号	描述
参数
$\θ$	零售商渠道的消费者意愿为每天$0\leq\theta\leq1$。
美元\ delta$	消费者选择直接渠道的偏好，$0\leq\delta<1$。
$c美元$	零售商通过门店渠道销售产品产生的边际成本，0美元\leq c<1美元。
$\测试版$	资源利用罚款系数，$\beta\geq0$。
美元$	零售商销售努力的市场反应，$0\leqa\leq1$。
美元\lambda$	零售商的销售努力成本分担比例，$0\leq\lambda\leq1$。
新南威尔士州/南部$	没有/有零售商的销售努力。
$q_r，q_r^i$	零售商的市场需求，$i\in\{NS，S\}$。
$q_d，q_d^i$	制造商的市场需求，$i\in\{NS，S\}$。
$\Pi_r^i/\Pi_d^i$	零售商/制造商的利润，$i\in\{NS，s\}$。
$CS^i$	消费者剩余，$i\in\{NS，S\}$。
上标$*$	每个决策变量的最优值。
决策变量
$p_r，p_r^i$	零售商店渠道的零售价格，$i\in\{NS，S\}$。
$p_d，p_d^i$	制造商在线渠道的零售价，$i\in\{NS，s\}$。
%s美元$	零售商提供的销售努力水平。
$w，w^i$	制造商对零售商的批发价格，$i\in\{NS，s\}$。

|显示表格

下载：CSV公司

表2。 不同策略下的均衡决策

变量	$i=NS$	$i=S$
$p_r^i$	$\frac{（\beta+2\delta）（1+c）+\beta\ delta}{2（\beta+2\delta}）}$	$\frac{\lambda（1-\delta）[（\beta+2\delta）（c+1）+\delta\beta]-a^2[\delta（\beta+\delta$
$p_d^i$	$\frac{\delta（\beta+\delta）}{\beta+2\delta}$	$\frac{\delta（\beta+\delta）}{\beta+2\delta}$
$w^i（美元）$	$\frac{\delta（\beta+\delta）}{\beta+2\delta}$	$\frac{\delta（\beta+\delta）}{\beta+2\delta}$
$s_i$	不适用	$\压裂{a（1-c-\增量）}{2\lambda（1-\增量）-a^2}$
$q_r^i（美元）$	$\压裂{1-c-\增量}{2（1-\增量）}$	$\frac{\lambda（1-c-\delta）}{2\lambda$
$q_d^i$	$\压裂{2c\δ-\β（1-c-\δ）}{2（1-\δ）（\beta+2\δ）$	$\frac{\lambda[2c\delta-\beta（1-c-\delta）]-a^2\delta}{（\beta+2\delta]）[2\lambda（1-\ delta）-a^2]}$
$\Pi_r^i$	$\压裂{（1-c-\增量）^2}{4（1-\增量）}$	$\frac{\lambda（1-c-\delta）^2}{2[2\lambda（1-\delta$
$\Pi_d^i$	$\frac{\delta^2}{2（\beta+2\delta）}$	$\frac{\delta^2[2\lambda（1-\delta）-a^2]^2+a^2（\beta+2\delta$
NS=无销售努力，S=销售努力

|显示表格

下载：CSV公司

相关论文

引用人

参考文献

[1]	A.阿塔苏, V.D.R.指南和范·瓦森霍夫闭环供应链研究中的产品再利用经济学，生产运营。管理。,17(2008), 483-496. 数字对象标识：10.3401/poms.1080.0051。
[2]	A.阿塔苏和G.C.苏扎，产品回收如何影响质量选择？，生产运营。管理。,22（2013），991-1010数字对象标识：10.1111/j.1937-5956.2011.01290.x。
[3]	A.阿塔苏和R.Subramanian公司，电子垃圾生产者责任延伸：个人还是集体生产者责任？，生产运营。管理。,21(2012), 1042-1059. 数字对象标识：10.1111/j.1937-5956.2012.01327.x。
[4]	S.伯纳德可重复使用商品的南北贸易：绿色设计与非法废物运输，J.环境经济学。管理。,69(2015), 22-35. 数字对象标识：10.1016/j.jeem.2014.10.004。
[5]	E.布鲁伊拉特和V.奥尔特拉《生产者责任延伸工具与生态设计创新：通过模拟模型的探索》，生态经济。,83(2012), 236-245. 数字对象标识：2016年10月10日/j.ecolecon.2012.07.07。
[6]	B.陈和J.Chen（陈）何时推出在线渠道，并提供退款保证和个性化定价？，《欧洲期刊》。物件。,257(2017), 614-624. 数字对象标识：2016年10月10日/j.ejor.2016.07.031。
[7]	X.陈, X.王和X.江、权力结构对O2O混合渠道零售服务供应链的影响，《运营杂志》。Res.Soc公司。,67（2016），294-301数字对象标识：10.1057/2015年6月10日。
[8]	T.切尔诺格, T.阿维纳达夫和T.Ben-Zvi公司、在涉及风险的虚拟产品供应链中根据双标准进行定价和销售努力投资，《欧洲期刊》。物件。,246(2015), 471-475. 数字对象标识：2016年10月10日/j.ejor.2015.05.024。
[9]	W.K.Chiang（蒋介石）, D.查杰德和J.D.赫斯，直销，间接利润：双渠道供应链设计的战略分析，管理。科学。,49(2003), 1-20. 数字对象标识：10.1287/mnsc.49.1.1.12749。
[10]	B.丹, G.徐和C.刘、零售服务双渠道供应链中的定价政策，国际。《生产经济杂志》。,139(2012), 312-320. 数字对象标识：10.1016/j.ijpe-2012.05.014。
[11]	B.Dan、S.Zhang和M.Zhou，增值服务竞争下的双链供应链保修服务策略，国际。J.生产研究。,56(2018) 5677–5699.数字对象标识：10.1080/00207543.2017.1377355.
[12]	Q.丁, C.董和Z.平移，关于一个制造商和一个零售商的双渠道问题的分层定价决策过程，国际。《生产经济杂志》。,175(2016), 197-212. 数字对象标识：10.1016/j.ijpe.2016.02.014。
[13]	G.埃森德兰, E.凯马尔·奥卢·齐亚和J.M.斯瓦米纳坦、回收监管对再制造业的影响，生产运营。管理。,26（2017），924-944数字对象标识：2011年10月11日/第12673页。
[14]	M.E.弗格森和L.B.Toktay公司竞争对恢复策略的影响，生产运营。管理。,15(2006), 351-368. 数字对象标识：10.1111/j.1937-5956.2006.tb00250.x。
[15]	J.高, H.韩, L.Hou先生和H.王，不同渠道权力结构下闭环供应链中的定价和努力决策，J.清洁生产,112(2016), 2043-2057. 数字对象标识：2016年10月10日/j.jclepro.2015.01.066。
[16]	D.戈什和J.Shah（沙阿）、跨供应链结构的绿化政策对比分析，国际。《生产经济杂志》。,135(2012), 568-583. 数字对象标识：10.1016/j.ijpe.2011.05.027。
[17]	J.J.卡森, J.D.赫斯和W.K.Chiang（蒋介石）、砖块或咔哒声？消费者对传统商店和网上商店的态度，全球经济。管理。版次。,18(2013), 12-21. 数字对象标识：10.1016/S2340-1540（13）70003-3。
[18]	H.Ke公司和J.刘不确定环境下具有渠道偏好和销售努力的双渠道供应链竞争，J.环境智能。人性化计算。,8(2017), 781-795. 数字对象标识：2007年10月17日/12652-017-0502-8。
[19]	B.李, P.-W.侯, P.陈和Q.-H Li（李先生），在具有规避风险的零售商的双渠道供应链中的定价策略和协调，国际。《生产经济杂志》。,178(2016), 154-168. 数字对象标识：10.1016/j.ijpe.2016.05.010。
[20]	G.Martín-Herrán和S.P.Sigué、价格、促销和渠道盈利能力：传统观点是错误的吗？，《欧洲期刊》。物件。,211(2011), 415-425. 数字对象标识：10.1016/j.ejor.2010.12.022。
[21]	K.松井在双渠道供应链中，制造商应该何时设定其直接价格和批发价格？，《欧洲期刊》。物件。,258(2017), 501-511. 数字对象标识：2016年10月10日/j.ejor.2016.08.048。
[22]	B.牛, Q.崔和J.张、渠道权力和公平关注对供应商市场进入决策的影响，《运营杂志》。Res.Soc公司。,68(2017), 1570-1581. 数字对象标识：10.1057/s41274-016-0169-0。
[23]	A.奥夫钦尼科夫再制造产品的收入和成本管理，生产运营。管理。,20(2011), 824-840. 数字对象标识：10.1111/j.1937-5956.2010.01214.x。
[24]	十、蒲, L.龚和十、汉族消费者搭便车：在双渠道供应链中协调销售工作，电子商务研究申请。,22(2017), 1-12. 数字对象标识：2016年10月10日/j.elerap.2016.11.002。
[25]	B.罗德里格斯和G.阿伊德制造商通过双渠道销售的定价和分类决策，欧洲人J.Oper。物件。,242（2015），901-909数字对象标识：10.1016/j.ejor.2014.10.047。
[26]	T.A.泰勒、渠道回扣影响下的供应链协调，管理。科学。,48(2002), 992-1007. 数字对象标识：10.1287/毫微秒48.8.992.168。
[27]	王伟（W.Wang）, Y.Zhang先生, Y.Li（李彦宏）, 十、赵和M.Cheng先生，奖惩机制下的闭环供应链：零售商收集和信息不对称，J.清洁生产。,142(2017), 3938-3955. 数字对象标识：2016年10月10日/j.jclepro.2016.10.063。
[28]	D.兴和T.刘销售努力免费，与价格匹配和渠道折扣协调，《欧洲期刊》。物件。,219(2012), 264-271. 数字对象标识：10.1016/j.ejor.2011.11.029。
[29]	G.徐, B.丹, 十、张和C.刘，在双向收入共享合同下协调具有风险规避的双渠道供应链，国际。《生产经济杂志》。,147(2014), 171-179. 数字对象标识：10.1016/j.ijpe.2013.09.012。
[30]	R.Yan先生和贝聿铭（Z.Pei）双渠道市场中的零售服务和企业利润，J.零售消费者服务,16(2009), 306-314. 数字对象标识：2016年10月10日/j.jretconser.2009.02.006。
[31]	L.Zhang先生和J.Wang（王）协调短生命周期产品的传统渠道和在线渠道，《欧洲期刊》。物件。,258(2017), 639-651. 数字对象标识：2016年10月10日/j.ejor.2016.09.020。
[32]	P.张, Y.何和施中维，零售商的渠道结构选择：线上渠道、线下渠道还是双渠道？，国际。《生产经济杂志》。,191(2017), 37-50. 数字对象标识：10.1016/j.ijpe.2017.05.013。