关键词
B2B现货市场、市场流动性、采购和定价策略、风险、供应链管理
摘要
在当前的论文中，我们研究了B2B现货市场对继续使用传统渠道参与B2B现货交易的分销商的战略行为和绩效的影响。我们分析了风险中性分销商面临加法或乘法需求函数的情况，并确定了最优订单数量和零售价格存在且唯一的充分条件。然后，我们分析了规避风险的分销商参与完全流动的现货市场的情况。我们还从数值上研究了流动性、现货价格波动性、需求可变性和相关系数的变化如何影响公司的战略和绩效。我们发现，需求波动对定价和订购策略都有显著影响，而现货价格波动对定价决策的影响较小。我们的结果还表明，当现货市场流动性增加时，厌恶风险的分销商收取较低的零售价格是可取的。我们进一步表明，B2B现货市场不可能总是提高分销商的效用。这些发现揭示了经销商如何调整其采购和定价策略，以适应B2B现货市场的出现所创造的新商业环境，并对B2B现货市场的发展产生了明显的影响。
内政部
10.1016/j.ejor.2012.03.017
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Xing，W.、Wang，S.和Liu，L.（2012）。B2B现货市场中的最优订购和定价策略。欧洲运筹学杂志，221（1），87-98。doi:10.1016/j.ejor.2012.03.017
