{“状态”：“确定”，“消息类型”：“工作”，“信息版本”：“1.0.0”，“邮件”：{“索引”：{“日期-部分”：[[2024,5,20]]，“日期-时间”：“2024-05-20T07:15:02Z”，“时间戳”：1716189302816}，“引用-计数”：51，“出版商”：“运筹学与管理科学研究所（INFORMS）”，“问题”：“6”，“内容-域”：{-“域”：[]，“交叉标记-限制”：false}，“short-container-title”：[“M&SOM”]，“published-print”：{“date-parts”：[[2021,11]]}，”抽象“：”问题定义：我们研究在有限生命周期内销售耐用品的新版本和再制造版本的生产商的销售计划问题。我们调查通过选择部分满足需求来减缓产品扩散是否对生产商有利。学术/实践相关性：通过揭示关键市场特征在部分需求满足盈利能力中的作用以及最佳时机和规模，我们对闭环供应链中的销售管理提供了新的见解。方法：我们开发了一个动态模型，在该模型中，需求以略微修改的Bass扩散过程到达，再制造所需的终端产品受到早期销售的限制。结果：当产品扩散率高、再制造利润率大、再制造产品需求有限时，最优销售计划涉及部分需求满足。随着扩散率的增长，再制造产品的需求减少，或者退回其报废产品的消费者数量增加，部分需求满足延伸至生命周期的早期阶段。当口碑效应主导传播过程或对再制造产品的需求较低时，积压更多的客户是有利可图的。最后，延迟产品扩散的好处随着扩散率的增加而增加。管理含义：我们的研究结果表明，故意积压一些客户可能是快速发展行业中耐用品生产商的有效杠杆（在缺乏动态调整价格的灵活性的情况下），可以通过联合优化新产品和再制造产品的销售来提高其总利润<\/jats:p>“，”DOI“：”10.1287\/msom.2019.0864“，”type“：”journal-article“，”created“：{”date-parts“：[[2020,3,11]]，”date-time“：”2020-03-11T17:04:12Z“，”timestamp“：1583946252000}，”page“：“，”卷“：”23“，”作者“：[{”ORCID“：”http:\/\/orcid.org\/00000-0002-9904-4243“，”authenticated-orcid“：false，”given“：”Emre“，”family“：”Nadar“，”sequence“：”first“，”affiliation“：[{”name“：”Bilkent 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