了解西卡如何使用亚马逊 数字信号处理器制定全流域营销方案

西卡是一家特种化学品公司，在 商对商建筑领域和汽车行业拥有领先地位。2019年，该品牌开始与亚马逊广告合作投放搜索广告活动，以实现其转化目标。次年，西卡与亚马逊 数字信号处理器合作投放了一项以广告投资回报率 （ROAS）为重点的不间断投放的广告活动，并在此基础上、于 2021年借助亚马逊广告提供的视频制作服务制定了全流域营销方案。

西卡的重点目标是强化自己在西班牙的企业对消费者 （B2C）市场中的品牌形象，其通过将“使用方便”、“高品质”和“经久耐用，效果好”作为自己的产品定位，以触达DIY公司(自己动手做）顾客。

在 2022年的计划中，西卡与亚马逊广告就通过哪些机会来实现年度销售目标达成了一致。借助亚马逊广告的洞察，西卡确定了与其品类、子品类和品牌互动的受众规模。在这一过程中，该公司找到了一个特殊的机会，使其能够面向正在搜索家居装修产品、但从未与西卡互动的顾客提高西卡的知名度。

接下来，西卡需要确定如何通过正确的信息和正确的方式来触达这些受众，以吸引任何潜在买家的注意力。他们综合利用了多种亚马逊广告产品来实现这一目标，包括视频广告、展示型广告、受众再营销和搜索广告。

该品牌还借助展示型广告和受众再营销广告来触达亚马逊品牌旗舰店内外的顾客，将他们引导到商品详情页，这是购买过程的最后一步。这样便与购买 DIY B2C顾客建立了联系，让顾客第一个想到西卡。西卡利用亚马逊的搜索广告提高了自己在与通过亚马逊 数字信号处理器发布的展示广告互动后、搜索品牌和产品的顾客中的知名度。

西卡的亚马逊广告活动既吸引了潜在 自己动手做顾客的关注，又提高了顾客的互动度。该广告活动的点击率 （CTR）57%这使该品牌的点击率与投放广告活动前相比提高了 20％。品牌化和视频特定 KPI 62%与品类视频完整播放率 （录像机）基准相比，增长了 16％。¹

西卡还与研究供应商尼尔森 （尼尔森）一起开展了一项品牌提升洞察研究，以衡量广告活动结果。该品牌研究显示，提示知名度提高了 5%，购买意向增加了 9％，而西班牙的相关基准为 2%。此外，该广告活动使亚马逊视频制作服务提供的视频素材的广告回想度增加了 36％，而欧洲市场的相关基准为 23％。

西卡的品牌搜索量同比增长了 20％，而同期品类搜索量呈下降态势。这些结果帮助西卡通过接触和吸引 自己动手做受众来发展业务，并有助于证明全流域广告活动在提高购买意向和搜索量方面的有效性。

想了解您的品牌如何从全流域广告活动和视频广告中受益吗？ 点击此处联系亚马逊广告客户经理或申请广告创意服务。