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薛伟丽;左娇娇;徐晓林

市场竞争和销售策略信息不对称分析。 （英语） Zbl 1400.90203号

安·Oper。物件。 257，编号1-2，395-421（2017）.
摘要：在本文中，我们考虑由一个供应商和多个零售商组成的供应链中，在同一消费市场中竞争的卖方销售策略。与销售季节相比，生产交付周期相对较长。因此，供应商可以选择在生产开始前（即预售）或生产结束后（即定期销售）销售产品。与现有文献不同，我们在一个更现实的环境中分析销售策略，在这个环境中，每个买家在销售季节开始时都有关于消费市场的私人需求信号。为了研究竞争和信息不对称对供应商销售策略的影响，分析了三种不同的场景（即垄断零售商、具有信息共享的竞争零售商和没有信息共享的竞争者）。在每个场景中，我们都建立了均衡结果，并研究了竞争和信息不对称如何解释了影响供应链及其各方利润的根本原因。我们的主要发现包括：（1）当零售商形成垄断零售商，或当零售商通过需求信息共享相互竞争时，供应商最优采用常规销售；（2） 当面对拥有私人信息的竞争零售商时，他更喜欢预售；（3） 竞争和私有信息也会影响零售商和供应链对供应商销售策略的偏好。此外，当零售商在竞争中拥有私有信息时，我们有趣地发现：（1）在预售情况下，供应商的利润在信息精度方面增加，而在常规销售情况下，其利润不受信息精度的影响；（2）在正常销售情况下，零售商的利润可能会降低信息的准确性。

引用于7文件

MSC公司：

90B50型 管理决策，包括多个目标
90B05型 库存、储存、水库

关键词：

销售策略;古诺竞争;信息不对称
PDF格式BibTeX公司 XML格式引用
\textit｛W.Xue｝等人，Ann.Oper。第257号决议，编号1--2，395--421（2017；Zbl 1400.90203）
全文： 内政部

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