自全市农信社“勇当排头兵、打赢翻身仗”专项业务竞赛活动开展以来，盂县农商银行党委坚持“支农支小”市场定位不动摇，聚焦主责主业不缺位，全面实施大零售转型和数字化转型战略，持续引深网格化营销服务和产品渠道建设，不断加大涉农贷款投放，有效打通涉农融资堵点，形成“阵地加外拓、老客拓新客、组团齐办理”的营销工作新模式，以“金融活水”助力乡村振兴。截至目前，该行各项贷款余额142.04亿元，其中涉农贷款余额125.69亿元，占比88.49%。

结合辖内实际，创新金融产品。该行在做好客群分类和需求分析前提下，结合辖内实际为客户量身定制金融产品，通过对客群的具体分类，针对“e付”收款码商户、拥有烟草专卖零售许可证的个体户、从事个体货运司机等，创新特色贷款品种“码上贷”“烟草贷”和“好运贷”等，根据不同客户群体的信贷需求，做到有求即贷，送贷上门。同时，积极依托规模大、带动农户多的农业主体，推出农业生产托管服务金融产品“托管贷”，为农村集体经济组织、农业生产托管服务企业融资需求提供“双向”金融支持。

活用“电子地图”，推进数字赋能。通过活用“电子营销地图”，科学整合客户信息资源，完善客户信息，划分和分配网格，全方位提升网格管理建档质效，重点推进网点周边5公里范围内的营销，以点带面，逐步推进，精准获客，开展以“晋享贷”为核心的专项营销活动，推进场景金融建设，与企业商户商圈合作，推出信用卡、银行卡优惠活动，持续活跃手机银行、手机号码支付、快捷支付、微信银行等电子银行业务，推进数字赋能高效服务体系。

主动对接客户，做好市场拓展。该行坚持做好市场培育，释放农村内需潜力，通过村组微信群，宣传推介金融产品，全方位了解村民融资意愿、深入摸排融资需求，充分发挥全员营销的优势，主动快捷将金融服务“送上门”，以优质高效的服务有效拓展客户群，积极对接涉农主体，收集基础经营信息，了解金融服务需求，实现市场拓展有的放矢，以各类信贷产品为载体，积极开辟绿色通道，重点扶持以小杂粮加工、石磨面粉、“鱼菜共生”等农业产业化龙头企业，助力普惠金融落实落地。

积极下沉重心，满足融资需求。该行通过“大走访”的方式搜集乡镇、村庄、涉农企业等信息，结合市场环境和客户群体的特点进行差异化、精准化营销，主动对接地方种养殖大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，通过精准对接服务需求、量身定制信贷产品、精简优化办贷流程、缩短审批办贷时限等满足种养殖产业链上下游客户融资需求。同时，不断提高金融服务的专业性和精准度，通过支持农业龙头企业，有效带动周边农户从事现代农业，不断加大对农业市场主体倍增的信贷支持力度。（陈阳）