这是索尼音乐与Spotify的合同

更有趣的是，该合同详细说明了索尼音乐如何使用“最受欢迎的国家”条款来保持其年度收入不落后于其他音乐品牌，Spotify如何从第三方的广告销售中保持高达15%的收入“不高”，以及决定每个流媒体的标签收入的复杂公式。

这项合同与其他涉及音乐标签和流媒体服务的合同一样，到目前为止一直是保密的。考虑到索尼音乐（Sony Music）以无数方式成为赢家，值得一问的是，对于像斯威夫特（Swift）这样的艺术家一直抱怨的流媒体支付的低迷，到底是唱片公司还是流媒体服务，谁应该承担责任？

应版权所有人的要求，合同已被删除。

Spotify向索尼音乐支付了高达4250万美元的预付款

在第4（a）节中，Spotify同意在合同的两年内支付2500万美元的预付款：第一年900万美元，第二年1600万美元，索尼音乐第三年可选择预付1750万美元。该合同规定，预付款必须每三个月分期支付，但如果Spotify在相应的合同年中盈利超过该金额，则可以收回这笔款项。

但合同没有规定索尼音乐可以和将用预付款做什么。它是放进一个罐子里，在索尼音乐的艺术家之间进行分配，还是由唱片公司自己保存？据一位音乐行业消息人士透露，唱片公司通常会为自己保持领先地位。

据一位音乐行业消息人士透露，唱片公司通常都会为自己保持领先地位

美国独立音乐协会（American Association of Independent Music）主席里奇·本格洛夫（Rich Bengloff）表示：“我曾在主要唱片公司工作，也曾在独立唱片公司工作过，所以我看到了业务的两面性。”。“很多时候，在直接使用之外支付的钱最终不会被分享。”

索尼的最惠国条款使这些进步不断上升

索尼音乐的最受欢迎国家条款是其与Spotify签订的合同中最吸引人的一条。第13条基本上使合同的每一个主要方面都可以修改，如果任何其他标签在这方面比索尼音乐有更好的交易或解释。第13（2）节列出了如果另一个音乐标签获得更好的交易，索尼音乐合同中可以修改的条款，包括“活跃用户”的构成、总收入的定义以及任何改进的安全条款。索尼音乐（Sony Music）可以每年拜访一次独立审计师，以确定Spotify是否与其他任何唱片公司达成了更令人满意的协议。

据多方消息称，在合同中加入最惠国待遇条款是音乐许可合同的标准。MFN具有获得审查过去，作为2012年与百代合并的一部分，环球音乐集团不得不在10年内停止在欧洲使用这些条款。但它们在美国仍然是合法的。

最惠国条款对索尼音乐真正有用的地方是，当它与第5节“预付款年度调整”条款结合使用时。这一条款确保索尼音乐每年从Spotify获得的预付款与任何其他品牌根据市场份额的百分比谈判达成的最佳交易不相上下。这意味着，如果Spotify为另一个音乐品牌的市场份额支付100万美元，而索尼音乐的市场份额为60万美元，那么Spotify必须在每个合同年结束时向索尼音乐支付40万美元的差额，即调整后的合同期预付款。

Spotify可以保持高达15%的精选广告销售收入“不高”

合同中最模糊的条款之一隐藏在第1（vi）（bb）节对总收入的合同定义中。该条款规定，总收入包括“支付给非关联第三方的广告销售佣金的实际现款成本（最高可扣除此类广告收入的15%）”，这意味着Spotify可以保持流媒体服务雇佣的第三方处理的广告销售产生的所有广告收入的15%。

这意味着多少钱取决于许多因素，包括Spotify的广告由第三方销售的百分比，以及它是否选择将全部15%留给自己。Spotify还可能使用这些资金来补偿其向用于销售广告的第三方公司支付的佣金。

但无论金额如何，Spotify的总收入中都没有计入资金，分为70/30，其中70%流向了唱片公司和出版商，30%流向了Spotify。2014年，Spotify的广告收入达到9880万欧元（1.1亿美元）。该公司不遗余力地为公众制定出确切的薪酬，部分原因是为了尝试反击对其支付给艺术家的薪酬的批评。但在详细的解释中，它从未提及这15%。

索尼音乐（Sony Music）在Spotify上获得了高达900万美元的广告点，可以出售这些广告点获利

除了Spotify必须向索尼音乐支付预付款外，它还必须在其服务上为音乐标签提供免费广告空间。第14（a）节中提到的“广告库存信贷”条款授予索尼音乐总计900万美元的广告空间（第一年为250万美元，第二年为300万美元和350万美元）。而且免费广告也不是按市场价格提供的，它们必须以大幅折扣的价格提供给索尼音乐。

索尼音乐实际上可以以数百万美元的价格出售免费广告

虽然索尼音乐可能会利用该广告空间来宣传自己的艺术家，但第14（e）条赋予标签“以标签自行决定的价格转售贷记存货的权利”还要求Spotify以折扣价额外制作1500万美元的广告，供索尼音乐购买。索尼音乐实际上可以以数百万美元的价格出售免费广告，然后转而以更低的价格购买更多广告。但这并不是全部——在第14（p）条中，合同规定Spotify必须免费向索尼音乐提供其现有未售出广告库存的一部分，以允许该公司推广自己的艺术家。

索尼音乐如何通过Spotify赚钱？

当然，最大的问题是索尼音乐每个流能获得多少报酬，这很复杂。第10节展示了索尼音乐如何将标签费分为三个不同的层次——广告支持的免费层、在线日通行证（不再存在）和Spotify的优质服务。在这些细分市场中，索尼音乐可以获得相当于Spotify每月总收入的60%乘以索尼音乐在整个流媒体中所占百分比的收入分成费。（因此，如果Spotify的总收入达到1亿美元，唱片公司将获得6000万美元。如果Sony Music占到流媒体的20%，它将获得1200万美元。）

但还有另一个更复杂的公式可以从Spotify中为索尼音乐赚取更多的钱。该合同有所谓的基于使用量的最小值和每个用户的最小值，分别涵盖免费和付费层。如果某个特定月份的使用费高于收入份额支付的版税，索尼音乐将获得该金额。

根据免费层基于使用量的最低要求，第10（a）（1）（ii）条规定，Spotify必须为每条流支付0.00225美元，这要归功于在合同期限内持续的折扣。如果Spotify在前一个月未能实现增长目标，那么这个数字可能会跃升至每流0.0025美元。只有当基于使用的最小值超过收入分享模式时，这些费率才会发挥作用。

流式支付受制于一个非常复杂的公式

高级级别的每位用户最低使用率取索尼音乐的标签使用率百分比，乘以Spotify上的高级用户数量，再乘以6.00美元。同样，只有当总支出超过收入份额时，才使用此模型。

虽然Spotify的支付金额经常以每流支付的方式进行讨论，但该合同显示了支付的复杂性和可变性。很可能在几个月内，使用量或每用户最低限额可能会为索尼音乐带来比收入份额更大的支出，尤其是在一个受欢迎的新版本中。

Spotify拥有辩称虽然“可以通过将版税除以产生版税的剧本数量来反向设计有效的“每流”平均值……但这不是我们内部衡量支出的方式，也不是衡量Spotify对艺术家价值的可靠标准。”这份合同说明了原因。

艺术家的薪水是多少？

即使有了这份合同，也很难知道Spotify为艺术家支付了多少报酬。

索尼音乐（Sony Music）可能每年都会从Spotify获得可观的支出，但当它获得这些资金时，它会做什么，以及这些支出中有多少实际上是付给艺术家的，目前仍不清楚。一些艺术家在合同中有条款要求获得更大份额的流媒体收入，而一些艺术家仍在CD-时代的合同下运营，这些合同只给他们流媒体收入的15-20%。

“你不能从石头里挤血。”

据消息人士透露，Spotify一直在与一些音乐公司重新谈判其授权合同，而这些协议将如何达成尚不确定。但考虑到Spotify与索尼音乐的第一笔交易的经济效益，索尼音乐和其他唱片公司可能会要求流媒体服务提供更大的预付款。

在斯威夫特离开Spotify之后，许多音乐人团结起来支持她的事业，诋毁每次播放只需支付一分钱的流媒体服务。但这份合同清楚地表明，按流收费并不是唯一的问题。根据其财务披露，Spotify的大部分收入（约80%）都流向了版权持有人。eMusic前首席执行官、Venrock合伙人大卫·帕克曼（David Pakman）表示：“石头里挤不出血来。”。“你的牛肉不能再和Spotify在一起了。”至少不能只和Spotif在一起。

索尼音乐和Spotify拒绝置评。

本·波普尔补充报道