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注意言辞：沟通与授权机会成本的实验研究

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上市的：
  • 阿梅纳克·安提尼扬

    （天津财经大学国际经济贸易学院）

  • 卢卡·科拉齐尼

    （威尼斯大学经济学系“Ca’Foscari”）

  • 埃琳娜·达戈斯蒂诺

    （墨西拿大学经济系）

  • 菲利波·帕韦西

    （维罗纳大学经济系）

摘要

交流在促进信任方面发挥了积极作用，但没有证据表明这一结果对合作收益的大小有多敏感。为了研究这个问题，我们采用了一种实验设计，在这种设计中，受托人可以在委托人做出委托选择之前，通过选择是否允许受托人决定如何在他们两人之间分享给定的金额，向委托人发送一条自由形式的消息。我们允许委托的机会成本发生变化，并发现当委托的机会费用较低时，受托人普遍使用非精确承诺。此外，只有在成本较高的情况下，沟通才能增加委托人对受托人选择转让金额的信心。这削弱了委托的机会成本大小对委托人选择的影响。我们也发现了欺骗的证据，但在某些情况下，受托人对自己的欺骗能力过于乐观。事实上，在委托的机会成本较低的情况下，我们证明了一种错觉效应：受托人错误地使用不准确的承诺，期望这些承诺对委托人的信仰和委托倾向产生积极影响。

建议引用

  • Armenak Antinyan&Luca Corazzini&Elena D'Agostino&Filippo Pavesi，2017年。"注意言辞：沟通与授权机会成本的实验研究,"工作文件2017年18月，维罗纳大学经济系。
    • 手柄：RePEc:版本：wppaper:18/2017
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    关键词

    通信;承诺;信任;授权;失落钱包游戏;语言精确度;
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    • 抄送7-数学和定量方法——博弈论和谈判理论
    • C9级-数学和定量方法——实验设计
    • D9日-微观经济学——基于微观的行为经济学

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