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联合上市决策的买方权力

作者

上市的：
  • 圣埃芬·卡普丽斯
  • 帕特里克·雷伊

摘要

我们表明，集体谈判可以提高零售商相对于供应商的购买力。我们考虑一个垂直相关市场模型，其中上游领导者面对效率较低的供应商的竞争边缘，并与几个在下游市场竞争的公司秘密谈判。我们允许下游公司联合起来与供应商谈判，建立一个买方小组，代表其成员选择供应商：然后，每个小组成员都可以否决上游领导的提议，在这种情况下，所有小组成员都会转向边缘供应商。将个人上市决策转化为联合上市决策，可以减少退市对集团成员的危害；这反过来又提高了集团成员的谈判地位，但牺牲了上游领导者的利益。我们还表明，这种额外的买方力量可能会对上游领导者的投资动机产生模糊影响。

建议引用

  • Caprice，Stéphane&Rey，Patrick，2012年。"联合上市决策的买方权力,"TSE工作文件图卢兹经济学院（TSE）12-294，2014年7月修订。
    • 手柄：RePEc:tse:wpaper:25765
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    IDEAS上列出的参考文献

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    引文

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    引用人：

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