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替代协调制度下的间接调整费用

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  • 比格·沃纳菲尔特

摘要

本文从代理人搜索和交流补充信息的动机角度研究沟通障碍。特别是，我通过比较搜索和通信之前、之后谈判合同的游戏形式来观察承诺的价值。对于这两种游戏形式，我将分别使用“公司”和“市场”的名称。这种比较取决于三种效果。（1） 讨价还价能力效应：由于沟通的决定揭示了有关偏好的信息，这意味着玩家在事后谈判时失去了讨价还价还价的能力。这损害了沟通的动机，因此也损害了搜索的动机。（2） 激励性转移效应：如果调整带来的收益不均衡，事前谈判可能会使其中一方失去沟通和搜索的激励。通过事后谈判，玩家可以讨价还价，分享收益。（3） 谈判效率效应：谈判过程本身在事后可能会更有效率，因为已经披露了更多信息。净效应取决于收益的大小及其应计项目。如果谈判通常会达成协议，那么最好是在调整产生较小、更均匀的收益的情况下事前达成协议。当收益较大且不太均匀时，事后谈判会实现更多的沟通和搜索

建议引用

  • 沃纳菲尔特，伯杰，2003年。"替代协调制度下的间接调整成本,"工作文件4336-01，麻省理工学院（MIT），斯隆管理学院。
    • 手柄：RePEc:mit:sloanp:3546
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    IDEAS上列出的参考文献

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