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纳什谈判中的最优委托

作者

上市的：
  • 罗兰·柯尔斯坦

    （马格德堡奥托·冯·盖里奇大学经济与管理学院）

摘要

在谈判中指定代表时，委托人可以向其代理人提供承诺一定比例谈判结果的要约合同，如果谈判失败，还可以提供奖金支付结果（或罚款）。契约理论的传统智慧似乎表明，份额应该尽可能大，以便为风险中性代理人提供适当的激励，而奖金应该很小，甚至是负数。基于对称纳什讨价还价解，本文认为最优份额相当小，而最优奖金相当大。

建议引用

  • 罗兰·柯尔斯坦（Roland Kirstein），2009年。"纳什谈判中的最优委托,"FEMM工作文件09001，马格德堡Otto-von-Guericke大学经济与管理学院。
    • 手柄：RePEc:杂志：wppaper:09001
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    IDEAS上列出的参考文献

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    完整参考文献 （包括与IDEAS上的项目不匹配的项目）

    引文

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    作为


    引用人：

    1. Roland Kirstein和Matthias Peiss，2013年。"科诺米克的定量Machtkonzepte,"FEMM工作文件130004，马格德堡奥托·冯·盖里奇大学经济与管理学院。

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