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做得好还是做得好?社交行为中的形象动机和金钱动机

作者

上市的:
  • Dan Ariely公司
  • 阿纳特·布拉查
  • 斯蒂芬·迈尔

摘要

本文考察了形象动机?渴望被别人喜欢和尊重?作为亲社会行为(做得好)的驱动因素,并询问外在的金钱激励(做得很好)是否由于排挤形象动机而对亲社会行为产生不利影响;根据定义,图像取决于一个?他人可见的行为。利用这一独特的特性,我们表明,形象确实是促进社交行为的重要因素。此外,我们还表明,外在激励与形象激励相互作用,因此在公共场合的效果不如在私人场合。总之,这些结果意味着形象动机被金钱激励排挤了;这意味着,与私人活动相比,货币激励更有可能对公共亲社会活动产生反作用。

建议引用

  • Dan Ariely、Anat Bracha和Stephan Meier,2007年。"做得好还是做得好?社交行为中的形象动机和金钱动机,"工作文件07-9,波士顿联邦储备银行。
  • 手柄:RePEc:fip:fedbwp:07-9
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    完整参考文献 (包括与IDEAS上的项目不匹配的项目)

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