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反对厌恶还是通货膨胀的不平等接受？表达情感对最终谈判的影响

作者

上市的：
  • 陈若曦

    （国立台北大学）

  • 龟井贤治

    （达勒姆商学院）

摘要

过去的实验研究表明，当评级系统可用时，买家在最后通牒谈判中更慷慨地接受不公平的报价。但同时也表明，卖家的行为更加公平，以避免收到负面反馈。本文通过实验研究了在评级体系下，哪种效果更强：买方的夸大不公平接受或卖方的否定厌恶。我们通过改变买方方面的信息条件来探讨这个问题。我们的实验表明，在买方和卖方都知道馅饼大小的情况下，当存在评级系统时，卖方表现出不赞成的厌恶，但买方不会提出不公平的接受。但另一方面，当只有卖家知道馅饼的大小时，卖家会积极利用买家，他们的行为不会因为评级系统的存在而改变，相反，买家会在评级系统的存在下显著提高不公平接受度。我们讨论了这些结果可以用一个理论模型来解释，该模型考虑了卖家的社会反对厌恶和买家的失望厌恶，以及参与者的不平等厌恶。

建议引用

  • Josie I Chen和Kenju Kamei，2017年。"反对厌恶还是通货膨胀的不平等接受？表达情感对最终谈判的影响,"工作文件2017_10，达勒姆大学商学院。
    • 手柄：RePEc:dur:durham:2017_10
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    IDEAS上列出的参考文献

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      • 沃纳·盖思（Werner Gueth）和玛丽亚·维托里亚·莱瓦蒂（Maria Vittoria Levati）、恰拉·纳尔迪（Chiara Nardi）和伊万·索拉佩拉（Ivan Sorapera），2014年。"多维应对策略的最后通牒博弈,"工作文件2014年14月，维罗纳大学经济系。
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