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无承诺的收入管理:动态定价和定期闪电销售

作者

已列出:
  • 弗朗西斯科·迪尔梅
  • 费力

摘要

卖方在截止日期前有固定数量的货物要出售。每一次,他都会发布一个固定价格,并决定是否进行闪购。随着时间的推移,买家会私下进入市场,并战略性地安排购买时间。如果买家在到达时没有购买,她可以支付关注成本,然后重新检查正常价格,或者她可以等待未来的闪电销售,在那里她可以以折扣价获得商品。在独特的马尔可夫完全均衡中,卖家偶尔举行闪电销售以降低商品库存。抢购会增加未来买家的支付意愿,但会降低游戏早期到达的买家的支付愿意。当买家很有可能在闪电销售中获得一件商品时,卖家会为所有商品(只有一件商品除外)举行“大型”首次闪电销售。

建议引文

  • 弗朗西斯科·迪尔梅和费力,2019年。无承诺的收入管理:动态定价和定期闪电销售,"CRC TR 224系列讨论文件crctr224_2019_083,德国波恩大学和曼海姆大学。
  • 手柄:RePEc:bon:boncrc:crctr224_2019_083
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    17. James D.Dana和Kevin R.Williams,2022年。序贯数量价格博弈中的跨期价格歧视,"市场营销学《信息》,第41卷(5),第966-981页,9月。
    18. Kevin R.Williams,2017年。动态定价的福利效应:来自航空市场的证据,"考尔斯基金会讨论文件2103R2,耶鲁大学考尔斯经济研究基金会,2021年6月修订。

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    收入管理;承诺权;动态定价;闪电销售;注意力不集中摩擦;
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