IDEAS主页打印自https://ideas.repec.org/p/arx/papers/2006.00707.html
  我的参考书目  保存此纸张

道德影响：论声誉在网上商议中的说服力

作者

上市的：
  • Emaad Manzoor公司
  • 乔治·H·陈
  • Dokyun Lee公司
  • 迈克史密斯

摘要

在线个人之间的商议在形成意见方面起着关键作用，这些意见会推动投票、购买、捐赠和其他关键的离线行为。然而，通过在线商议中的说服来改变意见的决定因素在很大程度上仍未被探索。我们的研究通过一个包含成功说服的明确指标的辩论平台上长达7年的一百多万次辩论，检验了个人“声誉”的说服力。我们通过从过去辩论比赛的测量中构建声誉工具，并在双机器学习框架中使用语言神经模型控制非结构化论点文本，来确定声誉对说服的因果影响。我们发现，一个人的声誉对其说服率的影响远远超过了其论点的有效性、强度和陈述。在我们的环境中，我们发现拥有10个额外的声誉点会使成功说服的概率比平台平均值增加31%。我们还发现，声誉的影响受到论据内容特征的调节，这与将声誉的说服力归因于认知超负荷下启发式信息处理的理论模型一致。我们讨论了促进公共和私人组织在线审议决策的平台的管理含义。

建议引用

  • Emaad Manzoor&George H.Chen&Dokyun Lee&Michael D.Smith，2020年。"道德影响：论声誉在网上商议中的说服力,"论文2006.00707，arXiv.org。
    • 手柄：RePEc:arx:论文：2006.00707
    作为

    从出版商下载全文

    文件URL: http://arxiv.org/pdf/20060077
    文件功能：最新版本
    下载限制：不
    ---><---

    IDEAS上列出的参考文献

    作为
    1. Joshua D.Angrist和Alan B.Krueger，2001年。"工具变量与识别研究：从供求到自然实验,"经济展望杂志，美国经济协会，第15卷（4），第69-85页，秋季。
    2. 玛丽安·贝特朗（Marianne Bertrand）、迪安·卡兰（Dean Karlan）、森迪尔·穆莱纳坦（Sendhil Mullainathan）、埃尔达尔·沙菲尔（Eldar Shafir）和乔纳森·津曼（Jonathan Zinman），2010年。"广告内容价值何在？来自消费者信贷营销领域实验的证据,"经济学季刊《哈佛大学校长和研究员》，第125卷（1），第263-306页。
    3. Craig E.Landry&Andreas Lange&John A.List&Michael K.Price&Nicholas G.Rupp，2006年。"对慈善经济学的理解——来自实地实验的证据,"经济学季刊《哈佛大学校长和研究员》，第121卷（2），第747-782页。
    4. Sarah Shugars和Nicholas Beauchamp，2019年。"为什么要继续争论？预测在线政治对话的参与度,"SAGE打开，第9卷（1），第21582440198页，3月。
    5. Andrews，Donald W.K.和Stock，James H.（编辑），2005年。"计量经济学模型的识别与推理,"剑桥图书,剑桥大学出版社，编号9780521844413，11月。
    6. 迈克尔·洛弗尔（Michael C.Lovell），1963年。"经济时间序列的季节调整与多元回归,"考尔斯基金会讨论文件151，耶鲁大学考尔斯经济研究基金会。
    7. Sendhil Mullainathan&Joshua Schwartzstein&Andrei Shleifer，2008年。"粗略的思考和说服,"经济学季刊《哈佛大学校长和研究员》，第123卷（2），第577-619页。
    8. 昆汀·琼斯（Quentin Jones）、吉拉德·拉维德（Gilad Ravid）和谢扎夫·拉斐利（Sheizaf Rafaeli），2004年。"信息过载与在线交互空间的消息动力学：一个理论模型和实证研究,"信息系统研究《信息》，第15卷（2），第194-210页，6月。
    9. 马立业（Liye Ma）、孙宝红（Baohong Sun）和科克雷（Sunder Kekre），2015年。"吱吱作响的轮子得到润滑油——Twitter上客户声音和公司干预的实证分析,"市场营销学《信息》，第34卷（5），第627-645页，9月。
    10. Bilancini，Ennio&Boncinelli，Leonardo，2018年。"当信息细化需要努力时，通过参考线索理性地改变态度,"经济心理学杂志爱思唯尔，第65卷（C），第90-107页。
    11. Joshua Angrist和Alan Krueger，2001年。"工具变量与识别研究：从供求到自然实验,"工作文件834，普林斯顿大学经济系，劳资关系科。。
    12. Marios Kokkodis&Panagiotis G.Ipeirotis，2016年。"在线劳动力市场中的声誉转移,"管理科学《信息》，第62（6）卷，第1687-1706页，6月。
    13. Susan F.Lu和Huaxia Rui，2018年。"我们可以信任在线医生评级吗？佛罗里达州心脏外科医生的证据,"管理科学，INFORMS，第64卷（6），第2557-2573页，6月。
    14. Antonio Moreno和Christian Terwiesch，2014年。"与陌生人做生意：在线服务市场的声誉,"信息系统研究，INFORMS，第25卷（4），第865-886页，12月。
    15. Margaret E.Roberts和Brandon M.Stewart以及Edoardo M.Airoldi，2016年。"社会科学实验的文本模型,"美国统计协会杂志《泰勒与弗朗西斯杂志》，第111卷（515），第988-1003页，7月。
    16. Gerry Antioch，2013年。"说服力现在占美国GDP的30%,"经济综述澳大利亚政府财政部，第1期，第1-10页，4月。
    完整参考文献 （包括与IDEAS上的项目不匹配的项目）

    最相关的项目

    这些是最常引用与本书相同作品的项目，也被与本书同样的作品引用。
    1. Burke，Paul J.和Yang，Hewen，2016年。"天然气需求的价格和收入弹性：国际证据,"能源经济学爱思唯尔，第59卷（C），第466-474页。
    2. Joan Costa Font和Sergi Jiménez Martín和Cristina Vilaplana Prieto，2016年。"考虑激励护理？需求补贴对非正规护理和代际转移的影响,"工作文件FEDEA，2016年8月。
    3. 丁，洪，2012。"政府对失业者的帮助对社会有帮助吗？经合组织国家公共失业支出宏观数据的实证研究,"MPRA纸43132，德国慕尼黑大学图书馆。
    4. 阿萨德·扎曼，2010年。"计量经济学中的因果关系,"国际计量经济学评论（IER）《计量经济学研究协会》，第2卷（1），第36-56页，4月。
    5. Michael P.Cameron和Peggy Koopman-Boyden以及Matthew Roskruge，2015年。"新西兰老年人的劳动力参与、人力资本和福利,"经济学工作论文2007年7月15日，怀卡托大学。
    6. Schwerdt，Guido&Messer，Dolores&Woessmann，Ludger&Wolter，Stefan C.，2012年。"成人教育券计划的影响：来自随机现场实验的证据,"公共经济学杂志爱思唯尔，第96卷（7-8），第569-583页。
    7. Paul J.Burke和Andrew Leigh，2010年。"产出收缩会引发民主变革吗？,"美国经济杂志：宏观经济学，美国经济协会，第2卷（4），第124-157页，10月。
    8. Erfan Rezvani和Christian Rojas，2022年。"企业对消费者评论的反应：对网络声誉的影响,"经济与管理战略杂志Wiley Blackwell，第31卷（4），第898-922页，11月。
    9. Husted，Lucas&Rogers，John&Sun，Bo，2020年。"货币政策不确定性,"货币经济学杂志爱思唯尔，第115卷（C），第20-36页。
    10. Bozzola，Martina&Smale，Melinda，2020年。"肯尼亚作物生物多样性对气候冲击的适应性福利影响,"世界发展爱思唯尔，第135（C）卷。
    11. 邓肯·卓别林（Duncan Chaplin）、阿里夫·马蒙（Arif Mamun）、阿里·普罗提克（Ali Protik）、约翰·舒勒（John Schurrer）、迪维亚·沃拉（Divya Vohra）、克里斯汀·博斯（Kristine Bos）、汉娜·巴拉克（Hannah Burak）、劳拉·梅耶（Laura Meyer）、。"MCC在坦桑尼亚扩建电网：严格影响评估结果，最终报告,"Mathematica政策研究报告144768f69008442e96369195e，数学政策研究。
    12. Burke，Paul J.和Nishitateno，Shuhei，2013年。"汽油价格、汽油消费和新型汽车燃油经济性：大量国家样本的证据,"能源经济学爱思唯尔，第36卷（C），第363-370页。
    13. Gilles Grolleau、Naoufel Mzoughi和Sanja Pekovic，2015年。"环境管理实践：带来环境效益的创新是好消息还是坏消息？市场特征的调节作用,"创新与新技术经济学《泰勒与弗朗西斯杂志》，第24卷（4），第339-359页，6月。
    14. David A.Freedman，2009年。"计量经济学的局限性,"国际计量经济学评论（IER），计量经济学研究协会，第1卷（1），第5-17页，4月。
    15. Charles W.Calomiris和Sophia Chen，2018年。"20世纪70年代以来存款保险的蔓延与银行资产风险的全球上升,"NBER工作文件24936，美国国家经济研究局。
    16. Steven D.Levitt和List，John A.，2009年。"经济学实地实验：过去、现在和未来,"《欧洲经济评论》，爱思唯尔，第53卷（1），第1-18页，1月。
    17. Sascha O.Becker，2016年。"使用工具变量建立因果关系,"IZA劳动世界《劳动经济学研究所》，第250-250页，4月。
    18. David I.Stern，2011年。"从相关性到格兰杰因果关系,"克劳福德学校研究论文1113，澳大利亚国立大学克劳福德公共政策学院。
    19. 马库斯·布吕克纳，2010年。"自然资源依赖、非贸易和经济增长,"比较经济学杂志Elsevier，第38卷（4），第461-471页，12月。
    20. Irene Mosca和Robert E.Wright，2018年。"退休对认知的影响：来自爱尔兰婚姻律师协会的证据,"人口统计学，施普林格；美国人口协会，第55卷（4），第1317-1341页，8月。

    有关此项目的更多信息

    NEP字段

    本文已在以下内容中公布NEP报告:

    统计

    访问和下载统计

    更正

    本网站上的所有材料均由各自的出版商和作者提供。您可以帮助纠正错误和遗漏。请求更正时，请提及此项目的句柄：RePEc:arx:论文：2006.00707。请参阅一般信息关于如何更正RePEc中的材料。

    如果您编写了此项目，但尚未在RePEc注册，我们鼓励您这样做在这里。这允许将您的个人资料链接到此项目。它还允许您接受我们不确定的该项目的潜在引用。

    如果CitEc公司识别了书目参考，但没有将RePEc中的项目链接到它，您可以帮助这个表格.

    如果你知道引用这一条的缺失条目，你可以通过以与上述相同的方式为每个引用条目添加相关引用来帮助我们创建这些链接。如果您是该项目的注册作者，您可能还想查看您的RePEc作者服务个人资料，因为可能有一些引文等待确认。

    有关此项目的技术问题，或更正其作者、标题、摘要、书目或下载信息，请联系：arXiv管理员（以下电子邮件可用）。供应商的一般联系方式：http://arxiv.org/.

    请注意，更正可能需要几周时间才能筛选出来各种RePEc服务。

    思想是一个经济学研究论文服务。RePEc使用各出版商提供的书目数据。