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超越分馅饼：实验室中的多议题谈判

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上市的：
  • 奥利维尔·博谢
  • 曼苏·坎纳
  • 西蒙·西根塔勒

摘要

我们设计了一个实验室实验来研究谈判涉及多个问题时的讨价还价行为。各方必须同时发现交易价格和协议范围，从而产生未探索的信息结构和谈判策略。我们发现，尽管缺乏有关各个方面的信息，但讨价还价者经常交易有效的一组问题。然而，有利的协议关键取决于综合谈判，以便就一揽子问题达成协议。此外，获得更多信息会提高小额剩余物谈判中的协议率，但也可能适得其反，因为这会引发风险承担增加，以及在大型剩余物谈判过程中相互冲突的公平偏好。最后，成功的谈判显示出一种特定的谈判惯例，这种惯例是内在形成的。它包括交替报价，以满足对方最近的需求。

建议引用

  • Olivier Bochet、Manshu Khanna和Simon Siegenthaler，2024年。"超越分馅饼：实验室中的多议题谈判,"经济研究综述《经济研究评论》，第91卷（1），第163-191页。
    • 手柄：RePEc:oup:restud:v:91:y:2024:i:1:p:163-191。
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    1. Aaron Kamm和Simon Siegenthaler，2024年。"联盟谈判中的承诺时间,"实验经济学，施普林格；经济科学协会，第27卷（1），第130-154页，3月。
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