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谈判结果对分歧报酬的变化有多敏感？

作者

上市的：
  • 内贾特·安巴奇
  • 尼克·费尔托维奇

摘要

我们使用了一个人机实验来研究讨价还价者的分歧报酬的变化是如何影响讨价还价还价结果的。受试者与不断变化的对手讨价还价，随机抽取的不对称分歧结果随着游戏的进行而变化，并且有关于分歧报酬和蛋糕大小的完整信息。我们发现，受试者对自己的分歧报酬变化和对手分歧报酬变化的反应只有理论预测的一半左右。在标准的纳什需求博弈和相关的非结构化讨价还价博弈中，无论是在早期还是后期，都可以观察到这种影响，并且这种影响对于股份规模的适度变化都是稳健的。我们从理论上表明，预期效用最大化的标准模型无法解释这种反应不足，即使在概括为允许风险规避时也是如此。我们还表明，量子响应平衡在描述我们的结果方面，充其量只能是好坏参半。然而，一个简单的他人评价偏好模型可以解释我们的主要结果。2013年经济科学协会版权所有

建议引用

  • Nejat Anbarci和Nick Feltovich，2013年。"谈判结果对分歧报酬的变化有多敏感？,"实验经济学，施普林格；经济科学协会，第16卷（4），第560-596页，12月。
    • 手柄：RePEc:kap:expeco:v:16:年：i：4：p：560-596
    DOI:10.1007/s10683-013-9352-1
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    1. Nejat Anbarci和Nick Feltovich，2013年。"人们对谈判立场的变化反应如何？赢得的议价能力和50-50标准,"2013年经济模式5855，经济模式。
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      • 马丁·杜夫文伯格（Martin Dufwenberg）、马罗·塞瓦特卡（MarošServátka）和拉多万·瓦多维奇（Radovan Vadović），2015年。"诚实与非正式协议,"经济学工作论文2004年4月15日，坎特伯雷大学经济与金融系。
      • 马丁·杜夫文伯格（Martin Dufwenberg）和马洛斯·塞尔夫（Maros Serv），特卡（tka）和拉多万·瓦多维奇（Radovan Vadovic），2015年。"诚实与非正式协议,"工作文件538，博科尼大学IGIER（因诺琴佐·加斯帕里尼经济研究所）。
      • Dufwenberg，Martin&Servátka，Maroš&Vadović，Radovan，2016年。"诚实与非正式协议,"MPRA纸73442，德国慕尼黑大学图书馆。
    20. Rami Zwick和Xiao Ping Chen，1999年。"什么价格公平？讨价还价研究,"管理科学《信息》，第45卷（6），第804-823页，6月。

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    关键词

    纳什需求博弈;非结构化谈判;不同意;实验;风险规避;社会偏好;其他注意行为;议价能力;C78号机组;C72号机组;D81型;D74号;
    所有这些关键字.

    犹太人分类：

    • C78号机组-数学和定量方法--博弈论和讨价还价理论--讨价还价理论；匹配理论
    • C72号机组-数学和定量方法——博弈论和谈判理论——非合作博弈
    • D81型-微观经济学——信息、知识和不确定性——风险和不确定性下的决策标准
    • D74号-微观经济学——集体决策的冲突分析；冲突解决；联盟；革命

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