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不要给积极性很高的人太多的报酬

作者

上市的：
  • 扎克·多纳
  • 艾米丽·兰萨尔

摘要

关于内在动机和外在动机的文献中剩下的一个困惑是两个经常被编辑的规则之间的冲突：“支付足够或根本不支付”和“支付，但不要太多”。有一些证据表明，激励的不同影响取决于初始激励的水平。我们的实验室现场实验是在一个普通公众的异质样本上进行的，它让我们能够测试我们的直觉预测：当动机开始低（高）时，排挤的可能性会更小（更多）。我们使用真正的努力任务和主题内和主题间设计来衡量激励实施之前、期间和之后的动机。平均而言，我们发现支持“支付，但不要太多”，因为低权力货币激励在应用时与高权力货币激励一样有效。然而，高权力货币激励强烈排挤了高权力类型的动机。金钱激励（低或高）不会排挤低动机类型的动机。慈善激励并不能提高实际努力任务的绩效，也没有排挤效应。我们表明了解释初始内在动机的重要性，并且高动机者更容易被挤出。

建议引用

  • 多纳，扎克和兰萨尔，艾米丽，2023年。"不要给积极性很高的人太多的报酬,"《行为与实验经济学杂志》（原《社会经济学杂志》）爱思唯尔，第103（C）卷。
    • 手柄：RePEc:eee:soceco:v:103:y:2023:i:c:s2214804322001422
    内政部：10.1016/j.socec.2022.01972
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    IDEAS上列出的参考文献

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